辅导：英汉《营销学》常用词汇一（1）

会计考友

　　abstract or executive summary（报告）摘要或结语
' o5 M5 n2 ?0 u: G. g; S! ?　　acknowledgment response 感知性反应
　　action close （鼓励）行动性结尾
　　active listening 积极地倾听
  Z/ @+ s, W2 L  U5 ^: x, f　　active verb 主动式的动词
　　adjustment 调整
　　alliteration 头韵
# p" M  Y( r) ~' r% d　　allness 误以为全面
　　alternating pattern 交替方式
$ h0 Y8 Z: i  [0 O# c　　AMS Simplified format 行政管理协会简化式格式
+ {! Q6 h* E: s8 l# f7 U% J　　analytical report 分析性报告
! J7 s! l) S  F- Z$ t　　annual report 年度报告
# |3 t: M2 [- D　　argument 论点
, m  ?8 v0 _6 Y. j. j& i+ l$ M　　assumption 假设
　　B
　　bar graph 条状图
) b4 o" q& m: q0 p% d6 K- b　　behavioral interviews 行为式面试
　　bias-free language 非歧视性语言
　　bibliography 参考书目
1 J$ y: W* O: q1 Q　　blind ads （没有公司名称的）盲目广告
  k+ d# ^+ G1 r" h" u  |: _9 M　　blind copies 盲目（抄送）副本
* M$ c; i: R# R7 o# f　　blindering 丧失方向性
6 F  B0 n0 F2 f0 d　　block format 齐头式
# {5 ?) V+ `* k+ G　　blocking 阻碍
　　body language 身体语言
　　body 主体；正文
. S& ?) }9 z2 Z! B: ]1 X% G% O　　boilerplate 引用
　　boxhead 表头栏
) v7 n2 n. r) ^, L　　brainstorming 头脑风暴法
" [9 ~. G+ C9 I. c　　branching question 分叉式问题
　　bridge 过渡
　　buffer 委婉语
; t7 `0 n& h' u: k4 o　　building goodwill 树立良好的信誉
　　bullets 项目符号或编号
: v& T; A4 X7 {/ v6 X　　business slang 商业俚语
4 M3 N0 Q* K( m  g　　businessese 商业行话
/ |- h6 I  W! v8 c7 g: P" Z7 s　　buying time with limited agreement 在有限制协议下的购买时间
) r  n2 |" \  w0 E9 @$ `4 {　　bypassing 旁路；错误传达
　　C
　　cable TV 有线电视
4 x# S4 J8 K. k  d# V) @　　Cadillac 凯迪拉克
3 ?$ p4 T7 K- e# h+ Y　　Campbell's Soup 金宝汤业公司
' Y7 `9 U& E# }2 A　　capital gains 资本收益
　　capital invested in product 产品投入资本
5 V* h% D2 A% \* f& c1 T9 y! Y5 v　　Carnival 嘉年华
　　cash cows 现金牛类
　　cash discounts 现金折扣
　　catalogue sales 目录销售
0 ^2 y$ G$ m3 g/ X0 b　　categorization of perception 感知分类
　　categorization 分门别类
5 K( l$ Q5 ^( }　　Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
　　Cathay Airlines 国泰航空公司
　　CBS Records 唱片公司
　　CBS 哥伦比亚广播公司
　　centralization 集中化
　　chameleons/followers 变色龙/跟随者
" s5 F! b( D/ f9 q/ J! H　　channel alternatives 可选择的营销渠道
　　channel conflicts 渠道冲突
　　channel decisions 渠道决策
+ y; o4 I% v* v" Z2 O　　channel functions 渠道功能
　　channel institutions 渠道组织结构
　　channel management 渠道管理
　　channel objectives 渠道目标
　　channel of distribution 分销渠道
　　channel power 渠道权力
　　channel-control strategies 渠道控制战略
　　channel-design decisions 渠道设计决策
& v4 y3 O9 J, k# `0 E　　channel-management decisions 渠道管理决策
　　channels of communication 传播渠道
　　Charles Snow 查尔斯·斯诺
9 t( r% N/ u8 S' n3 S# K) G+ Z　　Cherokee 切诺基
　　chevrolet 雪佛莱
+ D2 ^& b$ Y$ q　　choice criteria 选择标准
　　Christian Dior 克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌）
7 X! l/ G  I' N, h) M　　Chrysler 克莱斯勒
　　Citi Corp 花旗银行
　　closing a sale 结束销售
　　clothing retailers 服装零售商
　　CNN 美国有线新闻网
: G- K5 M0 ]( `% ~( v7 m. c　　co-branding 联合品牌
　　code of ethics （职业）道德标准
: d' i; c1 R0 ^+ U. a　　coercive power 强制权
) j7 H! [- }  G/ n3 ^　　cognitive dissonance 认识的不协调
* a4 f/ `4 S+ k% w7 v- H　　Colgate-Palmolive 高露洁
6 ~' f+ G" [; k8 ^! h　　collection of data 数据收集
　　collection 收款
1 X2 B! }  g: m) m8 Y　　co-marketing alliances 联合营销联盟
  a6 B- N/ _$ }# b& r　　combination compensation plan 结合式薪酬方案
) i! ]% W3 }" \4 ~' W; `　　Comdex 计算机展销会
5 Q( o) ]5 A* e- J　　commercialization 商业化
　　commitment 承诺
　　communication channels 传播渠道
　　communication process 传播过程
　　communication 信息交流/沟通
) ?& d) f; e! a5 v　　communications media 传播媒体
3 y: R+ c* I+ u+ y8 [6 c　　company personnel 公司员工
　　Compaq 康柏
2 h6 j) O4 G7 f# z* e　　comparative advertisements 比较广告
+ M8 @1 @; p) l7 b4 D# B, r　　comparison of brands 品牌比较
　　compensation deals 补偿处理
/ U( w0 T0 M$ H2 E  c/ P( ^& \) e　　compensation plan 酬金方案
　　compensation/rewards 酬金/奖励
　　compensatory 补偿性的
　　competition and industry evolution 竞争和行业演变
　　competition-orientated pricing 竞争导向定价法
　　competitive advantage 竞争优势
　　competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变
　　competitive factors 竞争因素
* B; y9 _" B) L4 s& t0 q* w% \* g( s　　competitive intelligence 竞争情报/信息
" c* \% h+ G  ], N8 g　　competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法
* N8 B# a8 ^+ \4 ]  Z0 ?" B　　competitive strategy 竞争战略
% F' v9 M3 J! U/ `4 H+ [: F. I　　competitive strength 竞争优势/能力
; h% n4 `% p( \" C) F1 ^9 p　　competitor analysis 竞争者分析
　　complaint handling 投诉处理
- B, O5 H" w8 |" N4 h1 V- m, I' d　　component materials and parts markets 组成材料和零部件市场
% G- M% |9 N) k6 }) `　　computerized ordering 计算机化的订购
7 b; J5 T0 W$ D" Q, H8 U1 t　　conclusive research 确定性研究
# @7 p. t% g0 L8 @  a　　conditions of demand 需求情况
' m" U9 j& Y' B6 R+ R% P7 \2 n　　conflict and resolution strategies 冲突和解决战略
　　conformance to specifications 与规格一致
! m) K6 C0 S3 j9 V" n! P　　conformance 一致性
! ^, x7 j0 Z, l- ^! n( M　　confrontation strategy 对抗战略
　　conjoint measurement 联合测度法
* q( c4 F- p% v/ h& F: g　　conjunctive model 联合模型
　　consumer decision-making 消费者（购买）决策
　　consumer goods channels 消费品分销渠道
+ U! v8 T4 K7 A- k　　Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案
2 {" A* A: @2 V' G( G　　consumer goods 消费品
　　consumer markets 消费品市场
　　consumer needs 消费者需求
　　consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司
$ `( ^1 u4 ]! ?- V" a% E7 |　　consumer promotion 消费者促销
　　consumer tests 消费者测试
; m" d3 o- ]. A  G$ O9 y4 n3 [　　consumer/household market 消费者/家庭市场
# {2 {6 i+ ?' @9 R　　consumers' perceptions 消费者感知
　　consumption 消费
　　contests 竞赛
# A$ Z- G; P# N+ |8 s5 b0 F　　contingency planning 权变计划
　　contract construction 契约建筑业
　　contract manufacturing 契约制造业
* s4 n1 z" }$ f! M% f+ f　　contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略
　　contractual entry modes 契约式进入模式
4 B3 w/ l- e+ d　　contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统
0 ?* Q+ ?! ^2 W! A  Q7 y　　contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析
% \, ]) }/ ^" X) c+ B$ ^1 [  c　　contributrion margin 边际贡献
　　control strategies 控制战略
　　convenience food stores 便利食品商店
　　convenience goods 便利品
7 [9 b$ }* t; D) A　　convenience 服务的便利性
7 U) t  x8 s( B, Z4 Y( B. x$ _　　Cool Whip 清凉维普
　　co-operative advertising 合作性广告
6 l+ f0 e) o! \# X& j( V% x　　co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决
　　co-production 合作生产
3 w/ S2 g( b" T+ k6 y/ d　　core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议
& ~" p) `) X1 m8 e9 i$ U* ]& P& G　　corollary-data method 推定数据法
　　corporate HQ 公司总部
) x" Z% i# }4 `% ~5 T　　corporate scope 公司（经营）范围
　　corporate strategy 公司战略
: M4 [- G" u4 X3 p5 O　　corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统
　　corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告
$ M0 Y9 ]& N7 F1 R$ z　　corrective action 矫正行动
　　cost analysis 成本分析
. b) [$ \) C  P' n8 `" r6 L　　cost effectiveness 成本有效性
" d) b) H+ D$ C　　cost leadership strategy 成本领先战略
* g7 c8 {* i. T7 z1 s' d6 r　　cost of capital 资本成本
　　cost of goods sold (COGS) 产品销售成本
　　cost reductions 降低成本产品
- A. o' ]* j% u　　cost-and-volume relationship 成本-数量关系
　　cost-oriented pricing 成本导向定价法
　　cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
　　costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益
　　costs of competitors 竞争者成本
　　costs of distribution 分销成本
　　countertrade 对等贸易
9 u: O9 N$ j2 F# r- ^　　coupons 优惠券
　　courtesy 礼貌
　　coverage of geographic market 地域性市场的范围
" |/ U3 d, A/ a/ D) `0 A; I　　coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围
　　credibility 信誉
　　credit terms 信贷条款
　　critical assumptions 关键假设
　　cross-elasticity 交叉弹性
; Z% }! }/ i5 h" \　　customary pricing 习惯性定价法
6 K9 N; q+ p" o　　customer analysis 顾客分析
  T# e2 r- [2 m' h; {　　customer contact 顾客接触
1 d+ y9 U) F" ~( S; D* g; H3 Z　　customer demand 顾客需求
7 R/ Q+ ^8 \" m9 C: u& b　　customer intimacy 顾客亲密度
　　customer loyalty 顾客忠诚度
# l8 p4 x, N1 J  L3 E　　customer need 顾客需要
　　customer organization of sales force 按客户组织销售队伍
　　customer retention 顾客维系/保留
: D2 A2 {2 ~1 K5 B　　customer satisfaction 顾客满意度
6 l4 L; Q1 l9 e9 r- k4 l1 t: h　　customer segment pricing 顾客细分市场定价
　　customer service 顾客服务
# W7 n* D2 R+ ~  @  a　　customer-oriented pricing 顾客导向定价法
6 t) \( {2 i2 x# C$ x- L' Y' L　　customers' perception 顾客感知
4 i4 X  |. x8 \+ ?　　customers' preferences 顾客偏好
5 E) P: s- D+ n( `+ ^$ f. Z6 a4 K　　customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度
　　customizing 定制