辅导：英汉《营销学》常用词汇一（1）

会计考友

　　abstract or executive summary（报告）摘要或结语
　　acknowledgment response 感知性反应
% Y% |7 g7 `0 |9 @' k( g　　action close （鼓励）行动性结尾
, }! I- X! y2 b7 p5 y　　active listening 积极地倾听
　　active verb 主动式的动词
0 ~0 Y* x; M; X  O, N+ j: p0 y　　adjustment 调整
: c- V. l- ]* }* u$ w: p　　alliteration 头韵
　　allness 误以为全面
1 F$ A! d" e( R0 O9 h3 L9 \　　alternating pattern 交替方式
  z! L. m! `9 I2 y. e# I- s6 E' ~　　AMS Simplified format 行政管理协会简化式格式
　　analytical report 分析性报告
- e( |# A: p* u( s　　annual report 年度报告
　　argument 论点
! L# a0 ^8 Z. b5 l, T! U8 I: C　　assumption 假设
9 D) r6 X, v+ [* k　　B
& b% l0 N2 A* A　　bar graph 条状图
: t2 ~  m# m& f: N% I$ [. J' y　　behavioral interviews 行为式面试
　　bias-free language 非歧视性语言
　　bibliography 参考书目
　　blind ads （没有公司名称的）盲目广告
0 d4 z2 n! I/ L2 m4 T, Y　　blind copies 盲目（抄送）副本
　　blindering 丧失方向性
% F4 E! E/ I( s* s　　block format 齐头式
　　blocking 阻碍
　　body language 身体语言
　　body 主体；正文
　　boilerplate 引用
　　boxhead 表头栏
　　brainstorming 头脑风暴法
　　branching question 分叉式问题
7 E% z: ^! h5 Y9 ]　　bridge 过渡
3 d! A( V, }* z8 A- E　　buffer 委婉语
0 b2 ], S7 h: I6 a1 \) h0 `　　building goodwill 树立良好的信誉
1 N( z; P$ `: l' }, H6 o* M, z$ g　　bullets 项目符号或编号
  q) g. x* F4 a/ F/ l) N9 S　　business slang 商业俚语
  w& }! y9 q2 J* V8 _　　businessese 商业行话
- T% c: H! l5 O" c: H　　buying time with limited agreement 在有限制协议下的购买时间
　　bypassing 旁路；错误传达
( i. `5 J: C& U& R* a7 z8 N+ o　　C
　　cable TV 有线电视
* Y3 L& x3 X1 v5 X5 b  t　　Cadillac 凯迪拉克
5 x9 D5 J  v: q- W( b6 e$ q6 N　　Campbell's Soup 金宝汤业公司
6 A; f# i) v# Y- ?- j# A! P( t8 A& n　　capital gains 资本收益
$ z7 v6 ^3 h/ L/ M2 r4 p' I) Y　　capital invested in product 产品投入资本
4 b( ^1 V- Z7 k( _/ b　　Carnival 嘉年华
　　cash cows 现金牛类
. ^' ]8 e4 N! N6 _2 w3 q5 V6 M4 C　　cash discounts 现金折扣
　　catalogue sales 目录销售
! i: [6 Q. I' w3 s3 x+ D　　categorization of perception 感知分类
　　categorization 分门别类
　　Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
8 [( c: f2 o- C8 N　　Cathay Airlines 国泰航空公司
　　CBS Records 唱片公司
　　CBS 哥伦比亚广播公司
　　centralization 集中化
　　chameleons/followers 变色龙/跟随者
3 M; ~6 h: [4 K9 C　　channel alternatives 可选择的营销渠道
' |9 Z- {7 u3 i6 G4 u3 ~　　channel conflicts 渠道冲突
　　channel decisions 渠道决策
　　channel functions 渠道功能
9 D# Q! b0 e6 C% Z- d, Y　　channel institutions 渠道组织结构
2 s$ P: x' o" Z- i% _9 m% k! L3 P　　channel management 渠道管理
　　channel objectives 渠道目标
　　channel of distribution 分销渠道
　　channel power 渠道权力
　　channel-control strategies 渠道控制战略
% J  h5 M( X; D# S3 M　　channel-design decisions 渠道设计决策
9 ^: x/ {" o& b5 }8 I- u4 p  L8 E- I　　channel-management decisions 渠道管理决策
4 \* f9 D2 F6 P# b- ?  ?　　channels of communication 传播渠道
　　Charles Snow 查尔斯·斯诺
　　Cherokee 切诺基
　　chevrolet 雪佛莱
　　choice criteria 选择标准
　　Christian Dior 克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌）
1 r# k/ s8 W$ }: k　　Chrysler 克莱斯勒
. u- U: [) [& F! X6 c2 t　　Citi Corp 花旗银行
　　closing a sale 结束销售
  Z. U7 U7 Z9 @; `+ R9 u) z　　clothing retailers 服装零售商
　　CNN 美国有线新闻网
　　co-branding 联合品牌
　　code of ethics （职业）道德标准
: M/ a3 p$ o) z" Y% N& o　　coercive power 强制权
2 t! }/ n' m/ S) Y+ E: C　　cognitive dissonance 认识的不协调
　　Colgate-Palmolive 高露洁
$ _" a2 F& q$ E0 s6 Z' Z　　collection of data 数据收集
　　collection 收款
4 ~  J- ~% X+ y4 g+ L2 P　　co-marketing alliances 联合营销联盟
　　combination compensation plan 结合式薪酬方案
　　Comdex 计算机展销会
* [8 c, q$ ?% r9 \　　commercialization 商业化
) g5 W+ F  P1 O! }　　commitment 承诺
, {/ p) [* d7 G# E　　communication channels 传播渠道
　　communication process 传播过程
　　communication 信息交流/沟通
　　communications media 传播媒体
　　company personnel 公司员工
, B; l+ b3 _- S$ e　　Compaq 康柏
　　comparative advertisements 比较广告
$ e2 e$ v9 W2 F! C　　comparison of brands 品牌比较
　　compensation deals 补偿处理
/ d1 ^1 L, u) s. |: w5 G; l　　compensation plan 酬金方案
1 F' y6 i& F. [5 H( x9 ]9 S( ]% G　　compensation/rewards 酬金/奖励
　　compensatory 补偿性的
( X$ P7 F4 w+ q  ~6 t* l　　competition and industry evolution 竞争和行业演变
/ s$ }- S) \# T! w5 R　　competition-orientated pricing 竞争导向定价法
6 J& ~5 t9 ?8 @' Y; U　　competitive advantage 竞争优势
$ t& |, |4 O* Z8 C0 ]# `- M6 g　　competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变
, j/ i" N  `' s7 N% q8 ]　　competitive factors 竞争因素
7 b% U( ^' G+ s; @3 [8 q　　competitive intelligence 竞争情报/信息
　　competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法
　　competitive strategy 竞争战略
% j2 y. Y4 [6 f# t; @7 ~: N. @# y　　competitive strength 竞争优势/能力
, `# F6 o% i! [- J$ L/ y% y　　competitor analysis 竞争者分析
　　complaint handling 投诉处理
0 S$ F9 V% \, @0 ~1 q: [　　component materials and parts markets 组成材料和零部件市场
　　computerized ordering 计算机化的订购
　　conclusive research 确定性研究
　　conditions of demand 需求情况
　　conflict and resolution strategies 冲突和解决战略
　　conformance to specifications 与规格一致
; T, |; ]6 V* p/ F9 C4 T' n: m+ K　　conformance 一致性
　　confrontation strategy 对抗战略
: A/ o2 I2 d: d1 l4 S" ^　　conjoint measurement 联合测度法
　　conjunctive model 联合模型
　　consumer decision-making 消费者（购买）决策
　　consumer goods channels 消费品分销渠道
5 f7 c$ z9 Q% C- ^　　Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案
5 A! f" M8 [, H  F1 v　　consumer goods 消费品
$ t( U% t& H8 x! G& T  F: V　　consumer markets 消费品市场
8 X: Y' W$ s+ ?　　consumer needs 消费者需求
　　consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司
　　consumer promotion 消费者促销
　　consumer tests 消费者测试
- e# y( k0 {8 ]8 e$ u　　consumer/household market 消费者/家庭市场
/ u7 Q( c# T6 F+ H! @& P& ]) s# G- }　　consumers' perceptions 消费者感知
3 A8 l  P& G# L: k5 q2 c+ u% T　　consumption 消费
　　contests 竞赛
8 D' Y  H% D$ t* p/ [8 b6 H　　contingency planning 权变计划
$ P5 ~/ B+ F8 `$ D+ n& c2 h　　contract construction 契约建筑业
　　contract manufacturing 契约制造业
　　contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略
　　contractual entry modes 契约式进入模式
! @: _1 ?! ?$ e& h4 w) K　　contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统
( @) C3 L/ Z/ J7 W2 m% N  _/ W　　contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析
- t- M  m, n/ R　　contributrion margin 边际贡献
　　control strategies 控制战略
　　convenience food stores 便利食品商店
9 [+ D) b4 j4 p, I  d　　convenience goods 便利品
　　convenience 服务的便利性
　　Cool Whip 清凉维普
　　co-operative advertising 合作性广告
* h1 o* v. r5 @& g; ~　　co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决
　　co-production 合作生产
  O, I5 h' m2 x) V3 ~1 S/ r& h　　core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议
　　corollary-data method 推定数据法
2 z. t- }& C! N　　corporate HQ 公司总部
) {. x- k# l8 n4 z) n! w7 ?　　corporate scope 公司（经营）范围
　　corporate strategy 公司战略
0 W* ?0 y" h# s! }　　corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统
3 L/ S4 {; z4 K3 w" |* {1 Y　　corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告
$ c* s1 y. h: l! `　　corrective action 矫正行动
　　cost analysis 成本分析
　　cost effectiveness 成本有效性
3 y# Y5 V% i* b& E1 D! I6 o　　cost leadership strategy 成本领先战略
; B% h. }1 W. `# A　　cost of capital 资本成本
6 B2 Z1 Z: a6 q) C/ D, r  P　　cost of goods sold (COGS) 产品销售成本
　　cost reductions 降低成本产品
% {  B' ~$ J5 Y$ h1 T4 F　　cost-and-volume relationship 成本-数量关系
5 p" M  @2 c) d4 X6 |  ]　　cost-oriented pricing 成本导向定价法
$ b$ b/ k; G, a( ?. W( L4 \" U　　cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
　　costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益
　　costs of competitors 竞争者成本
- c& S/ M4 P4 \# V9 P　　costs of distribution 分销成本
2 R/ M  O* V+ l9 O7 _% R  h# j0 s　　countertrade 对等贸易
- S" S6 r; q& m4 T. k　　coupons 优惠券
# r: r4 x7 y- R5 o) H- y4 ]* r0 L: F　　courtesy 礼貌
  o! m( E3 Z% K" f9 a　　coverage of geographic market 地域性市场的范围
1 F0 Q7 R+ U+ Z/ F* [: R. l　　coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围
　　credibility 信誉
1 W- {) |: @- i　　credit terms 信贷条款
$ ^- D5 _5 c1 `/ y2 k& k　　critical assumptions 关键假设
& o# f$ J( v) b. s5 e9 r' Y　　cross-elasticity 交叉弹性
. s' }8 e! ]3 l- @) j　　customary pricing 习惯性定价法
. a- j% d+ S8 e　　customer analysis 顾客分析
5 ]/ z5 w3 k) c0 c5 s: t' h1 }　　customer contact 顾客接触
　　customer demand 顾客需求
3 ?! P* U7 c4 F4 {+ F: O5 y/ H　　customer intimacy 顾客亲密度
　　customer loyalty 顾客忠诚度
　　customer need 顾客需要
, ^7 c% B* e+ I" i$ P: ~3 H- `　　customer organization of sales force 按客户组织销售队伍
' U- S5 {1 F9 P* i: g　　customer retention 顾客维系/保留
　　customer satisfaction 顾客满意度
4 L, M$ \7 b/ l9 o　　customer segment pricing 顾客细分市场定价
　　customer service 顾客服务
* T/ k* t; i! `: L5 f# p/ l# W' M. `　　customer-oriented pricing 顾客导向定价法
8 Y6 m4 [: A# @# U　　customers' perception 顾客感知
　　customers' preferences 顾客偏好
　　customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度
　　customizing 定制