辅导：英汉《营销学》常用词汇一（1）

会计考友

　　abstract or executive summary（报告）摘要或结语
　　acknowledgment response 感知性反应
- ~& j+ i# ^" z4 H+ s# V　　action close （鼓励）行动性结尾
# V4 W. p  \1 Q3 R　　active listening 积极地倾听
7 d5 H9 b2 A. f$ M& e# R( [　　active verb 主动式的动词
　　adjustment 调整
　　alliteration 头韵
　　allness 误以为全面
7 C5 D6 o) l  Y( C1 T* c　　alternating pattern 交替方式
& ?' n% U4 Q+ C: \0 Q$ V3 d- U7 V　　AMS Simplified format 行政管理协会简化式格式
; y- }% {) W* y! A% _　　analytical report 分析性报告
　　annual report 年度报告
& c2 r7 q( c4 b. X　　argument 论点
( w& {' S2 N% k$ i5 Q/ n  q　　assumption 假设
　　B
# g: \' x4 f7 v# _, t　　bar graph 条状图
　　behavioral interviews 行为式面试
* A) i# w& M4 g& X- s  j6 M( \4 t& b　　bias-free language 非歧视性语言
　　bibliography 参考书目
　　blind ads （没有公司名称的）盲目广告
　　blind copies 盲目（抄送）副本
% \$ D8 ]. C- \$ }( X/ A! i　　blindering 丧失方向性
2 |6 a7 t4 j( v　　block format 齐头式
　　blocking 阻碍
7 |9 u  M! E! d( R, W' N　　body language 身体语言
　　body 主体；正文
　　boilerplate 引用
: w4 D2 M; r& e: Q  b$ Z　　boxhead 表头栏
　　brainstorming 头脑风暴法
　　branching question 分叉式问题
　　bridge 过渡
　　buffer 委婉语
　　building goodwill 树立良好的信誉
　　bullets 项目符号或编号
　　business slang 商业俚语
9 h0 ~* \) S" k+ l2 T6 d　　businessese 商业行话
　　buying time with limited agreement 在有限制协议下的购买时间
" V% O5 O$ ~8 w  H3 j　　bypassing 旁路；错误传达
　　C
6 P; S' Y! q' C6 D4 ^6 a/ K　　cable TV 有线电视
4 w: ^3 J# s: G) I( t& {( S　　Cadillac 凯迪拉克
$ f6 j  y, L; k% Y. }! i6 U4 a　　Campbell's Soup 金宝汤业公司
　　capital gains 资本收益
　　capital invested in product 产品投入资本
& j' t! Z" j4 }) k　　Carnival 嘉年华
　　cash cows 现金牛类
　　cash discounts 现金折扣
) ]% F" B( L  [3 a9 E5 O. b0 \2 z  e　　catalogue sales 目录销售
　　categorization of perception 感知分类
　　categorization 分门别类
2 |5 g3 n4 Z% X　　Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
% S1 p6 J4 l) l4 l6 x  X4 a　　Cathay Airlines 国泰航空公司
8 p( E4 C& r- X, N6 M7 f4 q　　CBS Records 唱片公司
: m* v0 ~! \. n3 C5 }　　CBS 哥伦比亚广播公司
* Z" T( Y" N$ h; J　　centralization 集中化
4 e; o5 |$ {7 |( K3 L6 E! X/ f7 C( q& v　　chameleons/followers 变色龙/跟随者
　　channel alternatives 可选择的营销渠道
6 I8 L, ]& W" G+ O! X　　channel conflicts 渠道冲突
4 e/ G, G' m4 g4 S$ k, T2 `* A　　channel decisions 渠道决策
- y1 K% o3 y) M, E　　channel functions 渠道功能
　　channel institutions 渠道组织结构
* ^. L/ u5 Y1 G8 I　　channel management 渠道管理
0 t2 }: A; C4 v' Y. `4 c0 p　　channel objectives 渠道目标
3 n' @: _) p/ C& {$ W* ?　　channel of distribution 分销渠道
7 I" A! \4 r5 p% j# i( a　　channel power 渠道权力
0 ^2 t$ A1 P: ]* v5 t% m　　channel-control strategies 渠道控制战略
　　channel-design decisions 渠道设计决策
" U# i+ S5 s) h$ t* B　　channel-management decisions 渠道管理决策
　　channels of communication 传播渠道
　　Charles Snow 查尔斯·斯诺
　　Cherokee 切诺基
　　chevrolet 雪佛莱
7 Q; N& q7 G( n  c" e　　choice criteria 选择标准
　　Christian Dior 克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌）
+ H" p; P! M: _　　Chrysler 克莱斯勒
! u1 t, O% o: [　　Citi Corp 花旗银行
; W) _" w8 a3 f- k  T, g　　closing a sale 结束销售
　　clothing retailers 服装零售商
　　CNN 美国有线新闻网
$ R: B; ?4 N4 |# |; c( @( U, ?' K　　co-branding 联合品牌
* }2 L/ f) |- b6 m　　code of ethics （职业）道德标准
1 D5 D( @- F$ ?( g& i, L+ x1 ~　　coercive power 强制权
　　cognitive dissonance 认识的不协调
4 D9 P5 h" M$ Y! U　　Colgate-Palmolive 高露洁
1 R+ i! f# i2 X2 L+ h* h1 d; s　　collection of data 数据收集
! E0 o. ~# p4 r! s, l  f; g) a/ y# h　　collection 收款
5 w! c& h2 R5 m+ M# o6 ]　　co-marketing alliances 联合营销联盟
2 Z! t5 ^  k/ |; e' @1 u+ U　　combination compensation plan 结合式薪酬方案
- W3 o4 ^$ i& x" N$ A0 l5 D- D　　Comdex 计算机展销会
　　commercialization 商业化
2 r$ x3 S* }# Z4 z: T8 e& l　　commitment 承诺
　　communication channels 传播渠道
　　communication process 传播过程
7 [+ u' d5 r9 u1 F　　communication 信息交流/沟通
　　communications media 传播媒体
　　company personnel 公司员工
　　Compaq 康柏
　　comparative advertisements 比较广告
. @7 H) s6 V; c4 A0 Y9 l' i　　comparison of brands 品牌比较
　　compensation deals 补偿处理
　　compensation plan 酬金方案
　　compensation/rewards 酬金/奖励
/ h7 M( Q$ m/ q6 c! W　　compensatory 补偿性的
　　competition and industry evolution 竞争和行业演变
　　competition-orientated pricing 竞争导向定价法
) S, Y7 Y5 W% q1 v# i$ X　　competitive advantage 竞争优势
1 I9 Z" s" O2 U, m: T+ p3 c　　competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变
7 T4 D4 h- \* f9 w" V: j. [　　competitive factors 竞争因素
　　competitive intelligence 竞争情报/信息
# X* I/ T0 V/ l- S: F' ~& w　　competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法
　　competitive strategy 竞争战略
0 Y! u0 [( G/ n6 R( l　　competitive strength 竞争优势/能力
; D5 v( K  t5 ~9 M# z　　competitor analysis 竞争者分析
' N+ O+ T4 b  s- l3 Q0 [& a　　complaint handling 投诉处理
3 \4 A% e  n) F  T　　component materials and parts markets 组成材料和零部件市场
! H' K* L: b1 |　　computerized ordering 计算机化的订购
　　conclusive research 确定性研究
" v' i9 l& u- c' Z　　conditions of demand 需求情况
: P/ \9 z; a6 q+ m" N　　conflict and resolution strategies 冲突和解决战略
　　conformance to specifications 与规格一致
% Q- ^4 B/ p% w　　conformance 一致性
6 v  x1 s* K0 K. |: S　　confrontation strategy 对抗战略
1 R: }" Y8 W2 i' M# a2 f1 o" Y　　conjoint measurement 联合测度法
　　conjunctive model 联合模型
7 Z8 X4 R2 u) W　　consumer decision-making 消费者（购买）决策
　　consumer goods channels 消费品分销渠道
6 u- s5 y. [% C  ^8 f) R1 y　　Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案
/ \5 s* u0 o/ q' p6 m8 a　　consumer goods 消费品
$ H4 {2 i* |) H3 W　　consumer markets 消费品市场
6 \& k. h, O. j! n4 ?! |　　consumer needs 消费者需求
5 @' l- _! R' x2 Y) ]- F  E　　consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司
3 Q7 k2 ^* N, D6 v/ u　　consumer promotion 消费者促销
　　consumer tests 消费者测试
/ h' P! f# h& S. c% v" Z; [　　consumer/household market 消费者/家庭市场
　　consumers' perceptions 消费者感知
　　consumption 消费
5 `+ o1 r5 F7 @8 p+ j- F5 Z8 p3 Z　　contests 竞赛
5 b; |0 F# }. W8 N　　contingency planning 权变计划
　　contract construction 契约建筑业
& J1 p9 U9 g% C, U, j' p: e8 H7 @　　contract manufacturing 契约制造业
3 T+ l3 `8 T1 n1 f$ @/ E　　contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略
　　contractual entry modes 契约式进入模式
　　contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统
　　contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析
6 F/ J1 u5 ]0 K0 U1 R+ \　　contributrion margin 边际贡献
  e) Y! i, _! @* p; k% s  e　　control strategies 控制战略
　　convenience food stores 便利食品商店
　　convenience goods 便利品
" d* x3 |8 g6 o' \" ]& o. @& F　　convenience 服务的便利性
( W* e5 t$ F5 J* a　　Cool Whip 清凉维普
　　co-operative advertising 合作性广告
　　co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决
　　co-production 合作生产
/ t8 ~& O4 U+ ?　　core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议
　　corollary-data method 推定数据法
1 m* h3 ~! `$ @7 n/ g& _; k　　corporate HQ 公司总部
1 c, R0 ~8 f. C& [( ~9 m　　corporate scope 公司（经营）范围
　　corporate strategy 公司战略
2 l* q# h2 X, \* p  Z$ Z　　corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统
) L0 ]* [% ?/ g6 L3 G) ~: n　　corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告
　　corrective action 矫正行动
+ n8 W  V5 M+ u8 B　　cost analysis 成本分析
6 D" b9 k% X$ E) |6 E3 l2 k% P7 E& [　　cost effectiveness 成本有效性
　　cost leadership strategy 成本领先战略
6 U: D# ~. a6 Y3 z7 f　　cost of capital 资本成本
' d& C0 v" m% M# a% K- W3 e3 k# P　　cost of goods sold (COGS) 产品销售成本
　　cost reductions 降低成本产品
　　cost-and-volume relationship 成本-数量关系
6 d$ |. V2 [9 ^; K, F# ?8 ]9 q! _　　cost-oriented pricing 成本导向定价法
　　cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
　　costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益
, T3 D* }1 T9 T6 Y$ d$ k8 j　　costs of competitors 竞争者成本
/ @) B' C  M) i" W+ {3 X8 g　　costs of distribution 分销成本
　　countertrade 对等贸易
　　coupons 优惠券
　　courtesy 礼貌
  V+ e, |0 ]7 D" [3 ~# e$ L; L4 G' j　　coverage of geographic market 地域性市场的范围
  n/ [) X: U/ l/ |　　coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围
　　credibility 信誉
' `9 s% c6 k% W  `0 O& A# ~0 N. o" D　　credit terms 信贷条款
. p# y/ s' _9 s. F3 ]　　critical assumptions 关键假设
　　cross-elasticity 交叉弹性
　　customary pricing 习惯性定价法
' m$ ?; K* H' p* B　　customer analysis 顾客分析
　　customer contact 顾客接触
' M* E. G; C8 E5 `; e4 ]; S. X( Q　　customer demand 顾客需求
9 i; k6 _1 G1 ]( _. U　　customer intimacy 顾客亲密度
　　customer loyalty 顾客忠诚度
  L, X  L9 p- e' G+ x) R# `" v　　customer need 顾客需要
! a1 u* t" G. E0 b. i　　customer organization of sales force 按客户组织销售队伍
　　customer retention 顾客维系/保留
7 A6 ~  z, @8 [6 y0 H　　customer satisfaction 顾客满意度
/ G! Y, O0 E( G) x$ @0 u) e# Y　　customer segment pricing 顾客细分市场定价
　　customer service 顾客服务
　　customer-oriented pricing 顾客导向定价法
　　customers' perception 顾客感知
　　customers' preferences 顾客偏好
- A  `$ G/ J2 u. Q3 s  L# q　　customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度
4 q- n8 [; f; ^  K/ g5 H8 m2 }　　customizing 定制