金融口语：商谈交易NegotiatingADeal

会计考友

　　SHERRY： I understand we will need seven air conditioning units on the two floors.
* ?; X0 f, a$ n# k6 O' y1 {# A　　That's what you think， yes？
　　ARNOLD： Yes. You could use five or six units.
　　But five or six wouldn't be very efficient. I recommend seven.
　　SHERRY： And if we take the Decker units you suggested， what would the price be？
　　ARNOLD： Let me calculate the price for you.
　　I can give you a 15% discount if you buy the seven units.
6 \4 E. {' ]  P9 ^+ U　　Let's see here. Your total would be 5929 dollars.
6 {. T' P$ V6 e- e+ @　　SHERRY： Isn't there any way we can get central air conditioning in this building？
2 N3 F+ K( {- {! ]　　ARNOLD： As I said， it is possible， but it would be much more expensive.
. A7 O) `& {2 ~1 g7 ~  p/ f. ]　　I think it would be at least 12000 dollars to do a complete system.
7 f" i1 Q" d; N* R% V　　SHERRY： That's too much. We need to use the separate units， I guess.
　　ARNOLD： It's more practical， and the new units really are very quiet.
9 |1 A" [+ l: p) F. j　　Your customers won't even notice them.
, l6 r& t* Y0 P4 \6 g4 [" P　　SHERRY： So you say we can do it for 6000 dollars.
9 Z$ {0 C  V2 z) o3 h　　ARNOLD： Yes， that's for the units.
　　Installation would probably be another 700 to 1000 dollars.
5 A6 k5 g5 R1 i　　But it depends on the time spent， of course.
　　SHERRY： You mean installation isn't included？ I’m very surprised.
　　ARNOLD： No， Ma'am. Installation isn’t included.
3 y! Q* h8 K% o( d( K7 v3 m4 J0 V　　The price I quoted was just for the units.
　　SHERRY： In Taipei， you know， the company usually installs the things they sell.
　　They don't charge extra.
　　ARNOLD： I know that， Ma'am.
　　But they would just raise the price of the units to cover their costs.
　　Here in L.A.， installation is charged separately.
! ?3 Z9 r4 q0 {4 p6 ]+ t　　SHERRY： Yes， I suppose I should get used to it.
9 _2 [4 P1 T6 h6 J$ _' F　　But I'm not really willing to spend more than 6000 dollars for this.
* Y* u: n% Y7 k% s4 \5 b5 \2 C　　We haven't even opened yet.
  [, a+ B  Q& h! U　　ARNOLD： I understand， Ma'am.
　　SHERRY： And the other company that gave me a quote on this said they could do it for 4000 dollars.
$ r. \( K: n9 e5 t/ h2 C　　ARNOLD： It's a question of quality， Ma’am.
: o2 s& B! q  T4 ~3 @　　At that price， you would not get good equipment.
9 p% c; Q( g" j　　I've been in this business for almost twenty years. I know what happens.
　　If you don't get quality air conditioning now，
6 S& b; ]; z0 i　　you will just have to replace the system after two years.
　　SHERRY： I will tell you what I can agree to.
9 @4 ]) g' \0 G) F7 E5 l　　If you can quote me a price of 6000 dollars， installation included， I can accept.
　　ARNOLD： Well.
　　SHERRY： You do seem like a better company than the other one.
  ]5 [/ S8 J7 [$ l* s; c, Z; B　　So I am willing to pay more than 4000 for you. But I won't pay more than 6000.
　　ARNOLD： Well， we don't usually do it， but…… I believe we can accommodate you on this.
　　We will do the installation for free. Because we appreciate your business.
/ \' `$ E! x# c1 H9 Q; m5 _　　SHERRY： Good. I hope we can arrange the contract as soon as possible.

, o2 |9 c% Y8 t2 K2 l( B- n　　雪莉：我了解我们需要七部空调机在两个楼面。
　　你是这个意思，对吧？
　　阿诺：是的。你可以装五到六部。
　　但五到六部会不够，所以我建议七部。
1 H# q3 f5 X! I0 C. e$ u* {　　雪莉：还有我们如果用你建议的戴格牌，会是多少钱？
　　阿诺：让我算一下。
! c6 L, D$ v' j# }1 D) o　　如果你一次购买七部，我可以给你百分之十五的折扣。
9 Y: M! F6 g6 B4 ^8 }) }　　让我看一下，你的总数是五千九百二十九美元整。
　　雪莉：我们可以在这栋建筑装设中央空调系统吗？
3 k6 \; y" Q) N/ Q. x5 d$ w2 y: H　　阿诺：就像我说的，是可行的，但是会花费很多。
　　我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。
  m+ [# H5 W. a' r. I# q　　雪莉：那真是太多了。我们必须要分开的装置，我想。
　　阿诺：在实用性方面，新的装置也会比较安静。
　　你的顾客根本不会感觉到它的存在。
　　雪莉：所以你说我们可以在六千美元以内完工。
　　阿诺：是的，只有装置的费用。
　　安装费大约是七百至一千美元。
) [; g# g6 `  \5 d" U2 G　　当然是要看所用的时间而定。
　　雪莉：你的意思是没有包含安装费？我很惊讶。
3 E* c( X3 c7 K+ V% n9 }　　阿诺：不，女士。安装费没有包含在内。
　　我估计的费用是只有装置的费用。
　　雪莉：在台北，你知道，一般公司都安装他们所卖的产品。
　　他们不会额外收费。
0 ]& a$ h6 {# t5 {. E; c0 S1 W　　阿诺：我知道，女士。
　　但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。
　　在洛杉矶，安装费都是分开来收取的。
2 y; Q+ X% s/ h: x! k　　雪莉：是的，我以为我应该可以习惯这种做法。
) V7 r% a4 d) h/ {- i　　但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。
7 U% ?( y& L$ k+ M$ J9 W& D　　我们都还没开张呢。
　　阿诺：我了解，女士。
　　雪莉：而且另一家公司只给我估价四千美元。
　　阿诺：这是有关品质的问题，女士。
　　而且那种价位，你不会拿到好的装置。
　　我在这一行有将近二十年了。我知道行情，

会计考友

　　如果你现在不拿品质好的空调机，
" s1 |1 O9 x' Z8 y4 S　　两年后，你将必须重换这个系统。
1 i2 y2 G: k" Y　　雪莉：我可以告诉你什么方面我可以同意。
　　如果你可以给我六千美元的价格，包含安装，我就接受。
$ i# p7 _- t8 Y　　阿诺：嗯。
　　雪莉：你看来好象是比那一家好。
0 ]2 ^2 L8 J+ I6 @3 m　　所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。
6 v: m1 k6 Q# C0 c9 C! l: D- I, C　　阿诺：嗯，我们通常不会接受这样的，但是……我相信我们这次是可以通融的。
- r1 x! W9 a1 F9 }' x0 P8 ]) W　　我们会免费替你安装，因为我们很感谢你的生意。
　　雪莉：好。我希望我们可以尽快地安排签约。</p>