金融口语：商谈交易NegotiatingADeal

会计考友

　　SHERRY： I understand we will need seven air conditioning units on the two floors.
5 g5 h: Q1 N' u) A8 L" v. y　　That's what you think， yes？
, m! o/ V9 `/ H% \　　ARNOLD： Yes. You could use five or six units.
　　But five or six wouldn't be very efficient. I recommend seven.
　　SHERRY： And if we take the Decker units you suggested， what would the price be？
/ |9 V2 n7 ~- T　　ARNOLD： Let me calculate the price for you.
　　I can give you a 15% discount if you buy the seven units.
　　Let's see here. Your total would be 5929 dollars.
　　SHERRY： Isn't there any way we can get central air conditioning in this building？
- U2 [& @+ z5 b4 g　　ARNOLD： As I said， it is possible， but it would be much more expensive.
　　I think it would be at least 12000 dollars to do a complete system.
　　SHERRY： That's too much. We need to use the separate units， I guess.
　　ARNOLD： It's more practical， and the new units really are very quiet.
　　Your customers won't even notice them.
& {+ c9 z" x! A) y0 G+ q# M　　SHERRY： So you say we can do it for 6000 dollars.
5 Q6 }# X- B) {, x% H　　ARNOLD： Yes， that's for the units.
  a* @$ J3 \. b5 r- i　　Installation would probably be another 700 to 1000 dollars.
　　But it depends on the time spent， of course.
$ X% J! R: r4 T. s. J5 l9 u　　SHERRY： You mean installation isn't included？ I’m very surprised.
8 G; I% H. Y, p) `　　ARNOLD： No， Ma'am. Installation isn’t included.
0 x: E/ i6 v3 X" e8 c; i! O　　The price I quoted was just for the units.
- v% F. o4 p$ n) H! N; u　　SHERRY： In Taipei， you know， the company usually installs the things they sell.
　　They don't charge extra.
( m8 B0 w% E' }2 E; x" |3 U5 Z　　ARNOLD： I know that， Ma'am.
9 o) o1 w; I  F　　But they would just raise the price of the units to cover their costs.
' Q; |5 V7 {. R- i2 d- O0 ~4 ]　　Here in L.A.， installation is charged separately.
　　SHERRY： Yes， I suppose I should get used to it.
- s/ J- L% Q+ C, d' n　　But I'm not really willing to spend more than 6000 dollars for this.
2 [- }+ }' f: \! E　　We haven't even opened yet.
　　ARNOLD： I understand， Ma'am.
　　SHERRY： And the other company that gave me a quote on this said they could do it for 4000 dollars.
2 N8 t, X+ \) w$ R5 Z, C7 S　　ARNOLD： It's a question of quality， Ma’am.
! k( G# W$ g9 y& _( Y# P: {　　At that price， you would not get good equipment.
　　I've been in this business for almost twenty years. I know what happens.
　　If you don't get quality air conditioning now，
　　you will just have to replace the system after two years.
　　SHERRY： I will tell you what I can agree to.
　　If you can quote me a price of 6000 dollars， installation included， I can accept.
　　ARNOLD： Well.
. Q& }2 l7 F2 x5 {　　SHERRY： You do seem like a better company than the other one.
　　So I am willing to pay more than 4000 for you. But I won't pay more than 6000.
* E5 C  F: o9 W- }; ^8 T　　ARNOLD： Well， we don't usually do it， but…… I believe we can accommodate you on this.
$ k0 ^- @- Q4 @3 ]; y　　We will do the installation for free. Because we appreciate your business.
　　SHERRY： Good. I hope we can arrange the contract as soon as possible.
" B. l! ]7 }: M- |) f! z
& T  g4 h  K/ g  J3 |4 w" r0 S6 r) L　　雪莉：我了解我们需要七部空调机在两个楼面。
　　你是这个意思，对吧？
* W8 l2 }0 O& O; r# h; k% h& U　　阿诺：是的。你可以装五到六部。
　　但五到六部会不够，所以我建议七部。
% D; c" M8 [1 w- z- q( _- \　　雪莉：还有我们如果用你建议的戴格牌，会是多少钱？
5 _) ~& B9 F7 a0 E　　阿诺：让我算一下。
5 y" |( v: A0 @7 I　　如果你一次购买七部，我可以给你百分之十五的折扣。
7 l" t+ b- A+ b& A1 |　　让我看一下，你的总数是五千九百二十九美元整。
8 v0 `7 z4 s: d$ Y6 F' h2 |　　雪莉：我们可以在这栋建筑装设中央空调系统吗？
; f) s) o, Z) ?$ h　　阿诺：就像我说的，是可行的，但是会花费很多。
$ |+ q8 }" q1 d% V8 C( y. k4 n　　我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。
8 O- z  R& u/ @$ e8 v& a　　雪莉：那真是太多了。我们必须要分开的装置，我想。
* r5 e7 R9 S+ p$ j9 G　　阿诺：在实用性方面，新的装置也会比较安静。
　　你的顾客根本不会感觉到它的存在。
* M, o0 w& e( }; k# ]　　雪莉：所以你说我们可以在六千美元以内完工。
　　阿诺：是的，只有装置的费用。
　　安装费大约是七百至一千美元。
　　当然是要看所用的时间而定。
　　雪莉：你的意思是没有包含安装费？我很惊讶。
　　阿诺：不，女士。安装费没有包含在内。
3 m. E$ `% q! t6 b1 |* l* C　　我估计的费用是只有装置的费用。
　　雪莉：在台北，你知道，一般公司都安装他们所卖的产品。
+ o1 M: Y9 ?2 k6 i　　他们不会额外收费。
- T5 a; S- M9 y( ?　　阿诺：我知道，女士。
　　但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。
　　在洛杉矶，安装费都是分开来收取的。
　　雪莉：是的，我以为我应该可以习惯这种做法。
　　但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。
　　我们都还没开张呢。
/ T4 x4 M) k9 p7 H/ t$ `: x/ {　　阿诺：我了解，女士。
　　雪莉：而且另一家公司只给我估价四千美元。
5 x# D3 f4 j9 }# ^# {% X　　阿诺：这是有关品质的问题，女士。
" \% |) T" t) T- X2 ?; }- d　　而且那种价位，你不会拿到好的装置。
% p) a# [2 A5 _, T　　我在这一行有将近二十年了。我知道行情，

会计考友

　　如果你现在不拿品质好的空调机，
, `' M+ |0 u' x( D" x* F　　两年后，你将必须重换这个系统。
　　雪莉：我可以告诉你什么方面我可以同意。
　　如果你可以给我六千美元的价格，包含安装，我就接受。
　　阿诺：嗯。
　　雪莉：你看来好象是比那一家好。
) C5 k+ g0 l" s( r* K9 t　　所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。
, q6 ?$ w& \' d" ?; L; L　　阿诺：嗯，我们通常不会接受这样的，但是……我相信我们这次是可以通融的。
　　我们会免费替你安装，因为我们很感谢你的生意。
　　雪莉：好。我希望我们可以尽快地安排签约。</p>