金融口语：商业提议BusinessProposal

会计考友

　　TIFFANY： We have the capital ready.
6 ]' r: A3 M7 h' _; h& q/ y　　Right now I am looking at three different companies to produce our products.
# L" q3 o7 x/ E　　And your company， Mr. Chen， seems to me to be the best for what we want.
- o" ~/ N4 i- B/ d, Z　　TOM： I appreciate your remarks. And we are always happy to do more business.
　　But， you know， if we take on a contract to produce new products，
　　we want to be confident the product is marketable.
　　Because， to start producing new things requires a lot of preparation.
　　It requires a lot of investment for us.
　　TIFFANY： You have some doubts about our products， I understand.
+ y7 k! F  t; q　　TOM： I would like to offer you a good price.
　　But I won't be able to do that if I think this is a one-shot deal.
　　So I would like to have some confidence in your idea.
　　TIFFANY： Of course. Let me tell you in some detail about our idea.
　　You know the popular “Hello Kitty” products.
# t0 c8 a, K. t" W2 i% ~8 q% `　　TOM： Yes， of course.
9 o5 h- M* z6 c$ r+ H/ R　　TIFFANY： Well， the products in themselves are very simple.
# ~- s5 f6 O9 O3 A; N　　It is the logo that is successful.
　　So， “Hello Kitty” is successful because of the logo， but the products are very simple.
& y3 \6 J/ I. N) D+ u2 z% A　　TOM： And I would say the logo is successful mainly because it comes from Japan.
　　It is the Japanese that have made it a fad.
　　TIFFANY： That might be true.
5 u  u  s) i( s4 C* d　　But we have a logo concept that is great. It is really great.
　　I think it will catch on in Taiwan at least. Young people will love it.
; l( R* ?9 E2 y* x, `　　It is because of our logo that our products will sell.
- s- i; h6 s/ L6 ~1 \/ P- C4 E　　We just need someone to produce the products for us.
* }% ?' }- `% T4 `' z　　We have the backup and people to do the marketing.
　　TOM： So what you are really trying to sell is a fad.
% w! X- B8 A# `0 n; ^* t  G5 [　　TIFFANY： Yes， we would like to make things like key chains，
　　plastic pencil sharpeners， plastic rulers， watches， wallets， things like that.
4 G7 O: E5 w/ f/ ]　　Little accessories for young people. But the reason these will sell is the logo.
  d7 W+ ?2 A( A; u　　Just like “Hello Kitty.”
) l4 o1 `. ^, S2 t9 z　　TOM： I understand. But why won't you show me the logo？
/ o: ~) L; L, q2 {　　TIFFANY： Because it hasn't been copyrighted. We want to get some protection for it.
5 V: b' c% r. _1 G9 P/ r　　But while we wait for copyright， we are investigating companies to produce the products.
+ K2 b& X$ G5 J' E$ w　　TOM： I see. The problem， however，
　　is that I can't be confident in giving you a good price
　　unless I am confident your product will last.
　　TIFFANY： I understand. For now， though， you could just give us an estimated price.
　　We aren't going to sign a contract yet. We are just investigating.
　　I only need to know that your company is capable of producing the products.
4 U: D: y5 @$ ~7 d　　And then， I only need a very rough idea of how much it might cost.
　　TOM： Alright. I understand. Right now you just want estimates.
　　TIFFANY： Yes.
- P# o! E" o5 n# x4 l　　蒂芬妮：我们的资金已准备好了。
　　至今我看过三间不同的公司可以生产我们的产品。
　　而陈先生，你的公司，在我看来是最符合我们公司所需要的。
　　汤姆：我很感谢你的描述。我们一直很乐意接更多的生意。
# N& @; V; e1 u+ o　　但是，你知道如果我们接下订单来生产新的产品，
% s1 S. h9 l+ m& p* f  t7 d0 }" \　　我们要很有信心这个产品在市场上是有销路的。
　　因为，开始生产新的东西需要很多的准备。
　　我们需要很多的投资。
　　蒂芬妮：你对我们的产品有疑问，我很了解。
+ W, O" R2 H1 E  k　　汤姆：我很想给你一个好价钱。
2 l  ^# D- E: S$ K1 I! A　　但如果我认为这只是一次性买卖，我没办法那样做。
5 O. x9 c: G, @& i# o+ C　　所以我希望能跟你达成共识。
　　蒂芬妮：当然。让我告诉你更多更详细我们的想法。
　　你知道很畅销的“奇蒂猫”产品吧。
% z* ~7 d# ?' C0 f: s- k& ~, ^0 H　　汤姆：是的，当然。
　　蒂芬妮：嗯，产品的本身是很简单的。
0 |* _. x8 z  I' `3 D8 J　　是它的商标使它成功。
　　所以，“奇蒂猫”会成功是因为它的商标，但产品本身是很简单的。
　　汤姆：我想说是它的商标会成功主要因为它是从日本来的。
' [" U& R/ P0 s# r' C" z　　是日本人带来流行起来的。
　　蒂芬妮：那或许是真的。
/ Z2 e1 j# R& I/ q  v　　但我们的商标概念是很好的，真的很好。
5 x& e' ^: F+ A( J1 q6 @　　我想至少在台湾是会流行的，年轻人会喜欢的。
8 W+ p$ ~6 X. Z0 O9 p　　因为我们的商标所以产品会有卖点。
　　我们只是需要人来替我们生产产品。
　　我们有后援也有人负责营销。
　　汤姆：所以你们想要卖的是一个潮流。
9 {/ h1 m- e! f　　蒂芬妮：是的，我们要做的产品是像钥匙链，
- u% E# w/ X: L, w! r　　塑料制的削铅笔机，塑料制的尺，手表，皮夹之类的东西。
+ k+ k8 J3 H- G7 Z　　小配件专给年轻人，但会畅销完全是商标的原因。
6 D! x, V& z8 G　　就像是“奇蒂猫”一样。
　　汤姆：我了解。但你为什么不让我看这个商标呢？
3 O0 N3 }6 c% ]( l- w　　蒂芬妮：因为还没有注册，我们需要一些保障。
　　但当我们在等注册的同时，我们可以评估哪一家公司能为我们生产产品。

会计考友

　　汤姆：我知道了。可问题是，
7 A; V+ y$ b9 x+ \4 t　　我不确定能给你一个好的价钱，
　　除非我能确定你们的产品是耐用的。
" w& S. r7 J; y3 T. W　　蒂芬妮：我懂了。现在你可以给我们一个估价。
　　我们还没有要签合约，我们还在评估。
　　我只是要知道贵公司是能够生产这种产品的。
- l- N; B' S. c  s6 R- V& N　　所以，我只需要一个非常粗略的想法及大约的费用。
6 r* n4 l4 H% T' q8 G7 B. r9 A　　汤姆：好，我了解了。现在你只是需要估量价。
　　蒂芬妮：是的。