商谈交易NegotiatingADeal2

会计考友

　　雪莉：我了解我们需要七部空调机在两个楼面。
　　你是这个意思，对吧？
　　阿诺：是的。你可以装五到六部。
! Y4 `, J# t( @) `2 O5 ]　　但五到六部会不够，所以我建议七部。
　　雪莉：还有我们如果用你建议的戴格牌，会是多少钱？
　　阿诺：让我算一下。
　　如果你一次购买七部，我可以给你百分之十五的折扣。
　　让我看一下，你的总数是五千九百二十九美元整。
　　雪莉：我们可以在这栋建筑装设中央空调系统吗？
　　阿诺：就像我说的，是可行的，但是会花费很多。
　　我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。
　　雪莉：那真是太多了。我们必须要分开的装置，我想。
　　阿诺：在实用性方面，新的装置也会比较安静。
　　你的顾客根本不会感觉到它的存在。
　　雪莉：所以你说我们可以在六千美元以内完工。
. G2 P( N) F8 W2 {7 n　　阿诺：是的，只有装置的费用。
, d3 h7 S6 B& x" t. q　　安装费大约是七百至一千美元。
4 W  d2 @: \* w- B. R　　当然是要看所用的时间而定。
" {9 B/ m8 y, P, y" s9 N　　雪莉：你的意思是没有包含安装费？我很惊讶。
: k+ i$ n' y# ]0 p2 J" Q7 T　　阿诺：不，女士。安装费没有包含在内。
3 G' l2 {$ Q$ V; O# z0 e　　我估计的费用是只有装置的费用。
: _% N/ ?1 m9 T4 f, {　　雪莉：在台北，你知道，一般公司都安装他们所卖的产品。
! y3 h0 k4 _2 n2 j$ j　　他们不会额外收费。
　　阿诺：我知道，女士。
  g( [: U1 A7 C( ?  ], H1 p8 i　　但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。
1 o  r9 l" p/ ^7 a3 c1 ?8 m/ s　　在洛杉矶，安装费都是分开来收取的。
　　雪莉：是的，我以为我应该可以习惯这种做法。
) M& {4 }; F& ?. n5 k) N　　但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。
　　我们都还没开张呢。
3 g( s0 r. m6 O" _　　阿诺：我了解，女士。
　　雪莉：而且另一家公司只给我估价四千美元。
& z; O7 s0 M! `9 P  T　　阿诺：这是有关品质的问题，女士。
6 Z7 O1 Q- l% Q　　而且那种价位，你不会拿到好的装置。
　　我在这一行有将近二十年了。我知道行情，
3 m& w/ U. [+ M' ^) H1 f　　如果你现在不拿品质好的空调机，
; g6 w+ `) v* y1 W+ w　　两年后，你将必须重换这个系统。
　　雪莉：我可以告诉你什么方面我可以同意。
　　如果你可以给我六千美元的价格，包含安装，我就接受。
　　阿诺：嗯。
* c4 c7 x, A8 n4 [  r! G　　雪莉：你看来好象是比那一家好。
$ ]9 V# f! m# r6 V9 {3 U　　所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。
　　阿诺：嗯，我们通常不会接受这样的，但是……我相信我们这次是可以通融的。
　　我们会免费替你安装，因为我们很感谢你的生意。
　　雪莉：好。我希望我们可以尽快地安排签约。