雪莉:我了解我们需要七部空调机在两个楼面。1 x, q) ]6 R5 \: B3 K# C' A
你是这个意思,对吧?
0 B7 U* j2 `, x* M- k! s 阿诺:是的。你可以装五到六部。
' C' i( \* v. T# ?! a0 G 但五到六部会不够,所以我建议七部。5 c# B, W' T9 f: ]0 j7 ~( N7 J
雪莉:还有我们如果用你建议的戴格牌,会是多少钱?! k) f8 B! T0 p2 k7 D
阿诺:让我算一下。1 f* |2 O+ R& O
如果你一次购买七部,我可以给你百分之十五的折扣。
! [3 [1 q% d5 A 让我看一下,你的总数是五千九百二十九美元整。7 S3 ]/ E7 F0 o& R* D
雪莉:我们可以在这栋建筑装设中央空调系统吗?
) f2 |$ J' P* \' H! s+ X 阿诺:就像我说的,是可行的,但是会花费很多。
2 [' `# T$ ?% G* e( N# h Q4 p4 f6 E 我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。
6 [) c) I* O C6 [% m# w- O 雪莉:那真是太多了。我们必须要分开的装置,我想。
' r: u; q) {8 j 阿诺:在实用性方面,新的装置也会比较安静。$ G7 g3 f0 {' R
你的顾客根本不会感觉到它的存在。
, s% u8 p" p) m! M 雪莉:所以你说我们可以在六千美元以内完工。: X/ ~& u* P; x. F; {
阿诺:是的,只有装置的费用。
% b6 f L7 c9 e 安装费大约是七百至一千美元。: e& ?* Y2 b) n& }2 C
当然是要看所用的时间而定。
' U% v% U3 K" X$ f1 J3 f 雪莉:你的意思是没有包含安装费?我很惊讶。
+ L( g1 Z3 ^) @* ^ 阿诺:不,女士。安装费没有包含在内。
: a" N- n2 L, _0 d 我估计的费用是只有装置的费用。( D9 }' ^6 ~9 p3 L |3 N
雪莉:在台北,你知道,一般公司都安装他们所卖的产品。7 E& K5 t# l( \
他们不会额外收费。
! H/ t. w- C+ p5 C 阿诺:我知道,女士。
+ j- u9 @% [* i: y+ @7 k 但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。
' N9 _, z$ K* @- @. [ 在洛杉矶,安装费都是分开来收取的。
& M* s; c5 U- E9 Z 雪莉:是的,我以为我应该可以习惯这种做法。' \. j7 p' V% Y( Z
但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。
" G; F+ w$ p6 |8 i7 H 我们都还没开张呢。3 m, H3 m$ o& w: V3 x' B) _8 a
阿诺:我了解,女士。( T r4 ^. F, z# ]8 r/ Y0 j
雪莉:而且另一家公司只给我估价四千美元。' c( P" z1 M; ~; s
阿诺:这是有关品质的问题,女士。/ D+ w! e) Z7 l
而且那种价位,你不会拿到好的装置。% f2 g8 y0 S1 N% Z0 ~
我在这一行有将近二十年了。我知道行情,
6 [! Z% ]& {! P2 g& X 如果你现在不拿品质好的空调机,
2 x/ c4 i) M' E6 U 两年后,你将必须重换这个系统。7 e7 p0 ^. _) Z: E' v( c
雪莉:我可以告诉你什么方面我可以同意。3 [: a7 b/ N' K+ _; K. w0 Q
如果你可以给我六千美元的价格,包含安装,我就接受。4 Q9 Z0 N+ v7 e2 s+ A8 K1 K2 }
阿诺:嗯。& @& Z. V. _8 X- C% E) A
雪莉:你看来好象是比那一家好。8 h! A4 k5 R! t+ \: S
所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。( h3 ?) X; z, C
阿诺:嗯,我们通常不会接受这样的,但是……我相信我们这次是可以通融的。
. a* y ]* L5 c, C 我们会免费替你安装,因为我们很感谢你的生意。
6 a, {3 t& @4 d- E7 C, x 雪莉:好。我希望我们可以尽快地安排签约。 |