商谈交易NegotiatingADeal2

会计考友

　　雪莉：我了解我们需要七部空调机在两个楼面。
　　你是这个意思，对吧？
0 B7 U* j2 `, x* M- k! s　　阿诺：是的。你可以装五到六部。
' C' i( \* v. T# ?! a0 G　　但五到六部会不够，所以我建议七部。
　　雪莉：还有我们如果用你建议的戴格牌，会是多少钱？
　　阿诺：让我算一下。
　　如果你一次购买七部，我可以给你百分之十五的折扣。
! [3 [1 q% d5 A　　让我看一下，你的总数是五千九百二十九美元整。
　　雪莉：我们可以在这栋建筑装设中央空调系统吗？
) f2 |$ J' P* \' H! s+ X　　阿诺：就像我说的，是可行的，但是会花费很多。
2 [' `# T$ ?% G* e( N# h  Q4 p4 f6 E　　我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。
6 [) c) I* O  C6 [% m# w- O　　雪莉：那真是太多了。我们必须要分开的装置，我想。
' r: u; q) {8 j　　阿诺：在实用性方面，新的装置也会比较安静。
　　你的顾客根本不会感觉到它的存在。
, s% u8 p" p) m! M　　雪莉：所以你说我们可以在六千美元以内完工。
　　阿诺：是的，只有装置的费用。
% b6 f  L7 c9 e　　安装费大约是七百至一千美元。
　　当然是要看所用的时间而定。
' U% v% U3 K" X$ f1 J3 f　　雪莉：你的意思是没有包含安装费？我很惊讶。
+ L( g1 Z3 ^) @* ^　　阿诺：不，女士。安装费没有包含在内。
: a" N- n2 L, _0 d　　我估计的费用是只有装置的费用。
　　雪莉：在台北，你知道，一般公司都安装他们所卖的产品。
　　他们不会额外收费。
! H/ t. w- C+ p5 C　　阿诺：我知道，女士。
+ j- u9 @% [* i: y+ @7 k　　但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。
' N9 _, z$ K* @- @. [　　在洛杉矶，安装费都是分开来收取的。
& M* s; c5 U- E9 Z　　雪莉：是的，我以为我应该可以习惯这种做法。
　　但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。
" G; F+ w$ p6 |8 i7 H　　我们都还没开张呢。
　　阿诺：我了解，女士。
　　雪莉：而且另一家公司只给我估价四千美元。
　　阿诺：这是有关品质的问题，女士。
　　而且那种价位，你不会拿到好的装置。
　　我在这一行有将近二十年了。我知道行情，
6 [! Z% ]& {! P2 g& X　　如果你现在不拿品质好的空调机，
2 x/ c4 i) M' E6 U　　两年后，你将必须重换这个系统。
　　雪莉：我可以告诉你什么方面我可以同意。
　　如果你可以给我六千美元的价格，包含安装，我就接受。
　　阿诺：嗯。
　　雪莉：你看来好象是比那一家好。
　　所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。
　　阿诺：嗯，我们通常不会接受这样的，但是……我相信我们这次是可以通融的。
. a* y  ]* L5 c, C　　我们会免费替你安装，因为我们很感谢你的生意。
6 a, {3 t& @4 d- E7 C, x　　雪莉：好。我希望我们可以尽快地安排签约。