H
$ y* J/ n3 T7 ~3 h Haagen-Dazs 哈根达斯
- ~) C' B8 ]! b; x hard technology 硬技术4 t% X, U# E1 k$ I" |) J% y
Harvard Business Review 《哈佛商业评论》# y1 C- `* C" I+ [
harvest 收获: c/ x8 K& H% h1 |! ] H' d
harvesting pricing 收获定价法
- {, C- b/ s5 b( x/ z harvesting strategy 收获战略, T# p; p. u; a1 l4 ?
health care 医疗保健
& s5 L) Z) {! O" h5 k. R health maintenance organizations (HMOs) (美国)卫生保健组织
0 k# z" D4 r G3 N9 I: p heavy buyer 大客户# z' e5 N# Q0 Z* o
Heileman Brewing Company
! J- i, i0 [( q Heinz 亨氏食品7 O" J- z, J6 P! l3 ?/ [, h! [
helpfulness 有益性
! a z& L% r+ h. s3 _ Henkel 汉高) ^" S5 `' O$ h/ ~' C
Hertz 赫兹(美国汽车租赁巨头)! F" p" K( W% e1 H# w5 e
Hewlett-Packard 惠普公司
4 A# n; M4 O/ S; O% h5 ]- F hierarchy of strategy 战略的层次
9 Z! H( n S/ ~2 p, [0 J& W high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商" @6 L& F" k' m! Y# S/ n
high market share global strategy 高市场份额全球战略
& S$ L; p* R! }' s$ A/ ?8 d, A! N high-contact service system 高接触服务系统
. C- n( [% S4 I high-involvement product 高参与产品/ E- y+ g& t0 p( r; d. H' ^* T3 ]
high-involvement purchase 高参与购买
2 _4 a5 p& s% s: m2 k hight market share 高市场份额战略
! s8 X$ H! ]' L- H Hilton 希尔顿
1 M& p9 i$ M3 A `6 c/ Q Holiday Inns 假日旅馆
E3 `4 r0 x% K/ G1 U* z homogeneous market 同质市场2 d; t F- T. \" i( \( `1 w
Honda 本田
6 o! ~* |4 Y( ^/ X/ z5 D* | household/family life cycle 家庭生命周期
7 S2 d/ {6 h$ l. b# n9 ] household 家庭
& A' D4 x# w( t. a hybrid technology 混合技术
% p1 J. T7 @- o1 k I
$ K: u8 Q. T% r" r$ |( K IBM 国际商用机器
9 o# w8 O- V8 M1 t4 Y7 v* V; [5 s5 T idea generation 创意的产生/生成
! L6 ]; P) ?& ]/ ?& z! P ideas for new products 新产品创意/构想
, S5 y# j* J) d$ P+ T, S idea-screening process 创意筛选过程
+ s5 R7 Z1 P( A' b7 V1 B identification of segments 识别细分市场
" \4 v% J3 l; A& n Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂
9 v& h# f) t' j% v4 }- R image pricing 形象定价) ~/ }, i- e7 }% D4 k# E" X5 W9 }! m% I
imitative positioning 模仿定位
" I5 ^' O5 Z _$ v+ V imitative strategy 模仿战略
4 v9 @$ O8 q6 F! z impact evaluation 影响评估5 N7 C0 l9 A/ L8 ~. G4 J3 a
impersonal sources 非个人的信息来源
# t; @( Y, d- W. l- k5 I! z# u implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制4 R+ w: D% c; \ _# u7 ^( ^
implementation 实施8 w7 |% c' k" P7 b) t
improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正) P+ k+ v! t) c' q+ \
impulse buying 冲动购买, Q$ t" X! `' O+ h# N* Q
impulse goods 冲动购买品' @3 j3 i, N. ~
incentives 激励
( _4 `, s7 C" G; ~* G, O- \) v income 收入
w0 i O- d- l4 ~5 \$ `# n increased penetration strategy 增加渗透战略9 C+ U& {6 u4 ]2 J
indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析9 H$ {; M7 D p, g5 W3 i. i" G
individual brand 个别品牌- Z2 v+ @( m$ P" m8 l5 [$ ]$ J
individual value 个人价值
4 N+ j D* L% v$ ~& o/ S5 B industrial goods & services 工业产品和服务# V; Y5 f7 Q$ x% I# Q
industrial goods channels 工业品分销渠道
& i. `" X3 J& T industry attractiveness 行业吸引力
0 d& i+ Q0 O9 b7 a industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵
& x# u% J5 Q5 Z! U. w industry dynamics 产业动态# J* `: [4 E, ?. B' }6 _
industry evaluation 产业评估
, m1 U- ^/ j# }1 g+ N. c# R industry evolution 产业演变
/ P5 x- ~3 \) I; c& h0 n3 \# b, V+ d inelastic 缺乏价格弹性
3 j r7 m5 E3 @; w. x, _ influencers 影响者3 u1 N% s; v+ q; O4 D
infocommunications industry 信息通信行业
& X2 x, M( E$ @$ ` infomercials 商业信息广告
9 D$ s! k# w& I5 X information age 信息时代' N9 ]( j. k/ z- V* q" s7 R3 t8 l$ i0 {
information search 信息搜集, H+ g1 \: |5 a; L F7 t
information technology 信息技术" p3 _# P% Z3 a' r4 ?
information 信息
B* Q c, m1 {2 h informative 告知性的
6 t2 r$ z9 V3 p% ~ ingredient 成份" G2 [' @% K. N M4 o2 S
in-home personal interview 个人家庭访谈
l7 @' B# k$ k ?" ?9 a+ s in-house use tests 内部使用测试
. x+ P: S1 f* r innovation 创新4 K5 h8 X5 y. E* z6 O9 j Z4 _5 g
innovativeness 创新性; c- l6 m3 K7 r; z+ m
installation 设施
$ e6 P6 e+ g- L5 ]. C" ? b) v in-store display 店内展示1 v* c' u4 k z
in-store positioning 店内布局6 H. p. V- E9 i4 o" @
in-store promotion 店内促销
$ K# K: F4 g4 I- g4 s: b* A4 |7 V intangibles 无形4 s7 g6 n5 R9 X# _, g% n) c$ P; w
integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划
0 c. _" a0 L) w o$ Y integration of perception 感知整合' Q1 ]# ]% S8 x" X! n& i
integration 整合
" `$ w$ L7 G- M) G" Z, ] Intel 因特尔7 m5 y& U; u5 C
intensity of market position 市场地位的集中程度$ Q0 g5 U/ f& {
intensity 集中程度- N/ n6 L- u6 A7 }
intensive distribution 密集型分销8 c( ]- J7 [: W
interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用
" F2 I$ a8 K' s! Y! f* Y5 }% ~ C+ R interactive media 交互式媒体( d" w. z6 b5 W/ |
interest rates 利率4 L' j! Y) A* {$ {
internal data sources 内部数据来源
/ W" f' J7 u' M! N internal marketing 内部营销; r' p/ T: R# W5 r
internal organizational structure 内部组织结构
# e! Z; b# s+ i' p' n9 r) e international advertising 国际广告
) Q! m8 k( a8 I2 Z4 r E% X% e international channels 国际分销渠道8 H% V% _- Q! K {7 \5 ]4 T+ n
international division 国际分部' h# G6 Z' g) }# k, j) ^
international marketing 国际营销3 E& M K. N8 I. G( s
international organizational design 国际组织设计
6 }) y: R) p7 E% n0 T5 T! R8 q internationalization of services 服务的国际化
2 C5 k r) ?3 r# z: }+ | introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段
/ T1 @: Z$ ?: \! O5 y inventory level 库存水平
) K# M: q2 Y1 C& p( ~ investor relations advertising 投资关系广告
F3 x" H) I; R issue advertising 观点广告
% s6 j$ r3 @5 i( b2 N9 F/ } J# Y1 ?& q( M6 p8 |8 Z- s( n
Jaquar 美洲豹
6 p7 q$ a/ q. A9 ?& h- P0 e- ^ Jell-O 吉露
& i0 s }& h. k) n5 q2 t1 R jobbers 批发商 v$ n3 C+ M1 ]6 k2 K; {. m
Johnson & Johnson 强生( l1 A6 r9 V4 ^
joint ventures 合资9 }( m! {2 I6 `' v
jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法
+ l$ w! E1 Y/ B) } just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异+ r; M t; ~+ z. u% i
just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系
+ K' L0 R4 f: ~" B* O just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排
9 d' q% |- N, @# n) s0 U* q K. d: m" o# ~, }$ w
Kao 花王6 e4 F1 `& {' T2 t A% k
Keiritsu 凯莱通
4 ^. ]6 Y( r0 s; F0 A! m8 Q Kellogg 凯洛格公司
, @& v5 M) R% {* A Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基/ J: n) U1 X3 F3 O0 b" n/ I
key account management 主要客户管理) n; t8 S! \; e) U
key accounts 关键客户
) V _ C/ h. N% R: g6 \* h key benefits 核心利益
: I; n. S% Q8 o { key environmental issue identification 确定主要的环境问题 |