销售预测分析
- J, U9 L: k5 J3 j
3 g+ s& Y) {, }: v(一)销售预测的定性分析法9 D/ u3 n: Y. J
, z7 O9 R7 ?4 t+ M$ }5 G
1.推销员判断法# M+ s& R9 K0 E5 M1 e j# a
# S9 l1 F0 c3 N& L l
2.专家判断法
4 G: S4 A( N% {
( c" m# O6 k8 M8 \9 `3 Q2 w3.产品寿命周期分析法* Q+ L. O e: c" }( K& v( k
, `9 t+ X$ i6 s' g' b2 d
(二)销售预测的定量分析法2 M5 l/ S4 o! l6 x6 H6 J/ x
4 w) l$ Y, E9 x+ F# A
一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。8 U6 G' e; f' x; Y6 Z% m+ e
: a3 W( [, p9 t3 \9 T6 `( w7 I4 t# @
1.趋势预测分析法' h: o( v" N. h+ Q! l) L1 E
2 g- n! @( l7 ~: L(1)算术平均法：
0 J: q. S0 s. g$ S: ^
! k& {2 Q/ B/ u) K; G2 M+ k(2)加权平均法： * q0 \, V4 M8 c5 L9 J3 U: u
7 A$ Q8 y3 x8 H(3)移动平均法： 6 r1 c2 C0 _9 Y
( y% C' E. ?1 ^3 ]: [) G$ f为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为：
& a3 T- z4 m7 ^% [
8 {# b$ k O! B
0 m; c- v+ F( j9 i(4)指数平滑法： 2 H7 @; L( U0 i9 q; l o+ s" x0 v/ l
& m2 H, [* h4 o0 T5 J* f
一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。0 v! Y% `, q$ |. U8 E" g* H
+ j0 \% G+ ^6 c/ }% p* v8 i/ _2.因果预测分析法：
4 |# U+ D* G: q5 _6 M% K' ^; A I9 s" h1 L
 " }+ a9 J \' d: p" l' Z; ~
* q' m6 v* f" l# U
% E0 D1 l5 y( b7 |; m; B4 M
( K! T. J$ B9 Z
! u: P) ]0 g# [# K( H , [0 V; J: f3 X G" o
|
发表于 2012-2-22 18:27:35
