销售预测分析- f7 t, F# p/ O, {
, l. O, v, `- C1 ~2 x% w. z(一)销售预测的定性分析法
2 \) x6 E1 n* ~! z
" s- S4 K) R$ Z' R2 @. c1.推销员判断法
S9 \* u' T# G" j) _
* `9 i4 A: W Z+ _1 b3 ]2.专家判断法
M2 `6 ]; z+ Q9 e5 V$ @
9 D y6 n5 y. S; v5 i3.产品寿命周期分析法
1 j+ d, w* g3 A" ~& \# K
* n$ q. U# g1 [5 A7 n2 X(二)销售预测的定量分析法6 n) j7 a0 s; @
( a9 S! d* e2 W* Z一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。+ `5 n, r$ U( L t
: C7 r1 v2 @' J, H' `, ^3 e2 w1.趋势预测分析法
7 Z$ X$ i. A3 Y* A- Z: [0 {6 D7 J9 |
, g( V$ F" v, T" K! U$ a: n(1)算术平均法： , N; ]" V! R% _
) s0 U7 W" S$ z3 S(2)加权平均法： : V3 \* C" g( p
& m6 n1 {" ]0 c$ C( ~0 w(3)移动平均法： . b# n# P; [9 ~" q' K8 ]
9 c& G2 ]0 ?, p0 j为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为：
8 \5 @+ t4 j, \7 y2 y
" R* U8 S# R4 u
: T$ W( Y% y( J) k% ^(4)指数平滑法： 1 b: f% \- h+ Q8 M( n; r4 i
. n' F/ _5 P8 s6 ~! h' ]
一般地，平滑指数的取值通常在0.3～0.7之间，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。4 |* Q) F& R) t6 g4 t: u
1 I( ^% r3 w4 F5 w+ Z% k% [2.因果预测分析法：3 o* [& \7 Z# T) C9 ]3 A* s+ h( ]
3 U( V- O- b t* v
' c; q, {5 L' A+ k# j
1 w; O( Z7 o# j& |1 J' i: v9 | : r. a7 b0 L/ |6 f
5 e: [5 K: g1 |5 _' c9 t0 H o+ Q
! c- j k3 N' {2 j8 M$ S/ G
' Z# R' e3 Q3 ]$ v+ o+ L, q2 E8 G |
发表于 2012-2-22 18:27:35
