1、新旧两类营销观念的区别有哪些？& E9 E9 d2 w/ i& s2 a$ e( K( t; k
（1）企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点；
8 Q) s, U. \6 h% ^5 k* D （2）企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；
3 W& D4 [1 ^6 ]9 C （3）营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。# x( {8 u' D* J; G0 ^
2、什么是市场跟随者？其竞争策略如何？; Z) @( |' c8 k) T6 t c6 |& |
市场跟随者是安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在“共处”的状态下求得尽可能多的利益的企业。它不是盲目、被动地单纯追随领先者，它的首要思路是，发现和确定一个不致引起竞争性报复的跟随策略。以下是三种常常被跟随者选择的跟随策略：: h* i4 G' P9 U4 _0 S% R
（1）紧密跟随策略5 a+ }* z+ Q9 C3 k: E
（2）距离跟随策略
% Y$ r- v7 U" v7 N) B$ B, ] （3）选择跟随策略- l X& ]+ J. v L3 {2 y
3、什么是市场细分？市场细分的重要意义何在？& H% O, ^/ `) G: i) A
市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。市场细分对企业有重要的意义，概括地讲有以下三个方面：
' d0 S1 |) P' I# D7 F （1）有利于企业发现和比较市场机会。4 D3 Z( Z5 v/ F8 R$ ]3 K
（2）有利于企业有效地分配人、财、物力。0 e; D- r/ L& g0 u2 V0 F6 a
（3）有利于企业自身的应变和调整。
U5 k0 F4 [) I1 d 4、在产品生命周期引入阶段，企业应制定什么样的营销策略？3 C( ~% O& R( Y
企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。具体策略主要有：% I) B- m$ X' ~3 c4 e5 q' @
（1）建立知名度
; `/ Y' f: t5 {6 `% t( Y （2）品牌提携; b9 L- f% P# E% p+ A0 J
（3）引导试用
6 y7 m* }3 m4 Y- J! n （4）激励中间商
: g, _5 P- k" X6 C 5、影响分销渠道的市场条件因素有哪些？9 u' p. }' I3 S2 ^% c
（1）目标顾客的类型) D& n: i! M, `0 K
（2）潜在顾客的数量
, p) W% x# a. l2 S6 F （3）目标顾客的分布
# Z" {6 Z% A" M2 w ?6 P' Q/ B （4）购买数量
, Q8 x& R& e0 S% ~ （5）竞争状况* l7 O$ c( y0 L9 T& N" x/ o) j
（6）购买者习惯 |
发表于 2012-3-12 23:18:40
发表于 2021-9-29 10:13:11
