外销员考试国际营销：市场营销学习题及答案（8）

会计考友

　　简答题
　　1.企业的微观环境主要包含哪几方面的内容？
　　2.市场补缺者取胜的关键是什么？
　　一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？
& [& R3 n  B( y　　3.简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销？
) Z2 o1 y" a; k  H% k/ _　　答案1.
　　（1）企业内部环境。包括企业的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状况以及企业在公众中的印象等。
' \2 s4 O  }+ Z  l0 J6 @8 L8 y　　（2）生活资料消费者或生产资料的购买者。
　　（3）供应企业和后续经销企业。
" X& b2 H' Q4 F$ {% `) n  P　　（4）竞争企业。
' \9 S) x" o/ O# E: x- M　　2.市场补缺者取胜的关键是专业化的生产和经营。一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：
) b: ^+ y, x* v; F　　（1）有足够的市场潜量和购买力；
　　（2）利润有增长的潜力；
4 g$ _2 p: y5 U$ q　　（3）对主要竞争者不具有吸引力；
　　（4）企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力；
' V6 G) h* E* [" g+ b　　（5）企业已有的信誉足以对抗竞争者。
　　3.在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销：
　　（1）消费品；
　　（2）企业以拉动策略为主进行促销；
, J! T8 ?+ d* ~8 ]　　（3）市场分布较广、规模较大；
　　（4）产品处于其生命周期的引入期和成长期阶段等等

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　　（1）企业内部环境。包括企业的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状况以及企业在公众中的印象等。
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