一、进出口商品价格的掌握
! H$ c {! \9 ^$ z) v" {* V! K0 `' U 在确定商品价格时,要考虑的因素有很多,如:企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、 交货方式和地点、交易双方的谈判实力等,这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。对于进出口业务人员而言,掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。为了做好这项工作,外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法;了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势,充分考虑影响价格的各种因素,合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。& I. b, L( A2 ~1 _) K9 A
(一)主要贸易术语的价格构成9 f( W$ @( [: ~( R+ o0 z1 S
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成- M5 K, h$ C. s& X/ d0 }: \* J
在我国进出口业务中,最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中,通常包括三方面的内容:生产或采购成本、各种费用和净利润。
& @9 ^, q' d, A K! k" T7 t3 R FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下:
; R; _: I$ {) a" w/ l: C4 j% R FOB价=生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润,即FOB价+国外运费CIF价=生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,即FOB价+国外运费+国外保险费4 S$ O* V5 G+ ^% c* P! F
(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成
$ c4 D& g4 D1 _% t% a FCA、CPT和CIP三种贸易术语,是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广,其价格构成也有三部分:生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同,交货地点和交贷方式不同,有关费用也有所不同。
7 A0 h% r# {" A/ A4 L* k1 N, o FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下:0 _+ u8 J% C+ h6 F" W
FCA价=生产/采购成本价+国内费用+净利润
9 [8 m' u7 _; e& x" b5 A CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润,即FCA价十国外运费% [* `1 [/ k; G+ E1 ~8 g. P+ ?! j
CIP价=生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润,即FCA价+国外运费+国外保险费
& E- e% K. d0 M* i- F (三)主要贸易术语的价格换算
% _" O( m' E; q$ q. L 1.FOB、CFR和CIF三种价格的换算
" c) K) n5 r1 E+ C$ d (1)FOB价换算为其他价
0 O5 q N9 z8 e8 l CFR价=FOB价+国外运费7 l* \! M6 J0 X5 e* A
CIF价=(FOB价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)& z$ T* ]8 h6 Q
(2)CFR价换算为其他价
/ h7 ?7 D, h; K- p" i! `- A; S FOB价=CFR价―国外运费) j2 Z3 f* B# L" {+ o
CIF价=CFR价/(1―投保加成x保险费率)
" q, J; O) w' {) H6 X% Y, m) f+ j (3)CIF价换算为其他价
, H6 @3 P0 m! W FOB价=CIF价x(1―投保加成X保险费率)―国外运费
( z" T$ h n3 u/ m: C( i+ \ CFR价=CIF价x(1―投保加成x保险费率)% T& ` A; b: J6 k* M
2.FCA、CPT和CIP三种术语的换算
- t& B9 i4 x- U. V5 O1 w (1)FCA价换算为其他价; v7 V% K$ V: v. n+ a0 J+ Q9 f
CPT价=FCA价+国外运费
4 ], w. M, X6 Z% e; A CIP价=(FCA价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)& o! s5 ]" [5 ]) p. D. o3 i4 n v3 w
(2)CPT价换算为其他价
6 A( T1 o% @0 P8 n FCA价=CPT价―国外运费. C! g# W/ }$ h2 |: q6 i: S
CIP价=CPT价/(1―投保加成x保险费率)1 s- V% }: K8 x$ V# P. E& h+ S
(3)CIP价换算为其他价
! j! b, K$ `6 Y# w) q6 b/ J5 L FCA价=CIP价×(1―投保加成x保险费率)―国外运费: w! X& a# T0 K1 o! b
CPT价=CIP价x(1―投保加成x保险费率) |