2012年外销员考试国际营销综合复习资料(3)

会计考友

　　为了帮助考生系统的复习外销员考试，全面的了解外销员考试的相关重点，小编特编辑汇总了2012年外销员考试相关资料，希望对您参加本次考试有所帮助！
　　第二讲 国际营销战略规划管理
  s  U/ f* Q! Q) [, N: d　　第一节 与战略规划有关的概念
4 v( r) c5 K! m  R: O0 l/ y　　一、使企业表现卓越的原因
　　1、公司的每一位员工都致力于创造顾客的满意
　　2、能够适应竞争环境的变动，也就是能够灵活运用市场导向的战略规划。
9 j/ v& H6 _0 k" y　　二、市场导向的战略规划
8 X4 _! u; }5 u1 ?　　MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在发展和维持组织目标、资源及其变动的市场机会之间，取得有效整合的管理过程。
1 a  O2 r7 z7 |7 [　　组织目标
6 P2 i* z( J; ^7 ?! k! c# _　　1、经营目标：利润最大化、降低成本，扩大规模经济效益。
  |; V7 ~% X, `  F2 H. |　　2、营销目标：扩大市场占有率、开发新市场。
: [! V: N8 @! |& a% d　　机会
　　市场机会：存在着潜在需求的领域
　　营销机会：本企业获利的经营领域
( c8 w& O5 K  S* u* I7 L　　相对竞争优势
" b/ I' V' V; }) ?　　企业在人力、财力、物力方面相对于竞争对手所具有的独特的竞争力。
　　三、国际营销战略
1 G. P2 s* U8 C- F4 f/ A　　本国中心主义，企业将国内营销放在第一位，而将国际营销放在第二位。开展国际营销的目的是为了处理国内的剩余产品。
　　多中心主义，国外市场与国内市场并重，产品来源往往是在不同市场就地生产，营销重心多元化。
　　全球中心主义，企业把若干地区或者整个世界市场当作市场，在市场营销策略上更强调一体化。