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第二讲 国际营销战略规划管理4 \( N7 f, c; S& q
第一节 与战略规划有关的概念3 ]1 A7 v" I9 e& J! Y
一、使企业表现卓越的原因
) a# Q4 O" |1 C; _) V, [ 1、公司的每一位员工都致力于创造顾客的满意 p, E/ ~( {) l. Y W4 T, G9 m
2、能够适应竞争环境的变动,也就是能够灵活运用市场导向的战略规划。
1 ~, _# C( ]2 {. U8 T$ |! I 二、市场导向的战略规划8 `( e, z) W; c7 {+ t) m
MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING:在发展和维持组织目标、资源及其变动的市场机会之间,取得有效整合的管理过程。: H4 T7 ~, r/ d5 Z: e
组织目标
/ o. w/ o- m4 q1 ]/ N 1、经营目标:利润最大化、降低成本,扩大规模经济效益。
# H: Y- Z: D$ U+ I 2、营销目标:扩大市场占有率、开发新市场。
3 J$ Q y! m# [! c 机会$ R9 X: g' _1 R9 p( ~
市场机会:存在着潜在需求的领域$ g1 J* L; g% D& U
营销机会:本企业获利的经营领域- |+ y& v; G7 o5 }3 l* ~
相对竞争优势; @6 s8 [+ L9 Z1 n* t6 R
企业在人力、财力、物力方面相对于竞争对手所具有的独特的竞争力。/ p8 ]* f! x4 [: T
三、国际营销战略4 I; u8 i+ k( |- S; [: n# P$ j- s
本国中心主义,企业将国内营销放在第一位,而将国际营销放在第二位。开展国际营销的目的是为了处理国内的剩余产品。" R/ e% t4 n/ O' |2 Q& ?
多中心主义,国外市场与国内市场并重,产品来源往往是在不同市场就地生产,营销重心多元化。* ] v. h3 f" }7 y8 W7 f3 |' I: s
全球中心主义,企业把若干地区或者整个世界市场当作市场,在市场营销策略上更强调一体化。 |