为了帮助考生系统的复习外销员考试,全面的了解外销员考试的相关重点,小编特编辑汇总了2012年外销员考试相关资料,希望对您参加本次考试有所帮助!) j( @/ k# L+ \" v9 }2 m$ {
第三节 营销计划的内容8 q) k# `- S) V4 T8 J
一、执行摘要
0 c# Q& c: u* f$ [/ l u6 v8 y 对拟定的计划作一简要的说明,使高层管理当局能迅速掌握整个计划的要点。
. S6 F, ?. K2 b- f+ a) u 例如:利润目标、销售收入目标、营销预算等。) g! {0 C) P- r- I) V& E
二、目前的营销状况 K3 g) @6 @6 m4 B1 d& {2 K
市场 产品# F A4 z( l: Y) v
竞争 分销
% f" @! T+ J' h# G' n- K 总体环境# s7 L7 z! @" y2 g1 H$ O
三、机会与问题分析(SWOT)
0 y( v. u; o. r2 x% m) f+ L 优势与劣势分析(Strength/Weakness)
% _$ @: f, t/ @ 机会与威胁(Opportunity/Threat分析) v/ N! z& N! {: A. u% O/ j3 p1 I
四、目标形成
% v! i3 T* T( h0 B& i; d& r 财务目标:税后投资报酬率、净利润、现金流量$ q& Y! t: L1 o. V6 O
经营目标:利润、销售增长、提高市场占有率、风险分散、创新及公司声誉等等。
: \ t( E% @7 c4 T; u0 ~; C6 m8 l, t 营销目标:总销售收入、边际利润、品牌认知度、渠道数目、期望达到的平均实际价格。
6 C& t) P9 {/ A+ y 五、战略形成
2 O6 x, f% M( n) A* W (一)全面的成本领导地位(overall cost leadership):努力降低生产和分销成本,以便用较低的价格与竞争者竞争,期能赢得广大的市场占有率。( y: T+ I: X: _9 t. i* k- o
(二)差异化(differentiation):业务单位集中于某一重要顾客利益的领域中,以期获得相当高的绩效。一般而言,业务单位可以努力成为服务方面的领导者、品质和技术方面的领导者。
. E2 j8 |1 r; s1 K& V9 D+ l (三)集中化(focus):公司将致力于一个细分市场或多个但较窄的细分市场,提供最佳的服务,而非追求整个市场。
5 D6 @8 y8 }% \0 }* J. k1 r 六、行动方案
* T. ]* E/ F1 L# [ 做什么?何时做?谁来做?成本多少?7 w# b! g; {; Z9 Z$ n' I
七、预估损益表 对此计划预测所期望的财务报酬。
. U( k1 X5 y2 \ ` 八、控制 说明如何监视此计划的执行。 |