2012年外销员考试国际营销综合复习资料(8)

会计考友

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　　第三节 政治环境与国际营销
　　一、政治环境的本质
　　政治环境由三方面所组成：
　　东道国环境；
　　国际环境；
　　母国环境。
' h5 B5 i5 _4 V/ f! `+ _　　（一）东道国的政治环境
: s6 x9 s7 ]$ s　　1.东道国的国家利益
; r2 I! Z# k: z　　所有的国家都想提高经济福利，即增加就业和国民收入。
' ~; Q5 \, K. E  q$ W3 i% F% @- D4 e　　（二）东道国的管制手段
　　1.进入限制
　　2.价格管制
　　3.配额与关税
　　4.外汇管制
' M/ z% e, {6 [, D% f9 Z) B3 J　　5.征用
3 q  t) _* v  Q" F2 M" i　　（三）政治风险的评估
0 }/ J; M: j$ Q4 D8 L0 [　　经济层面
- \, _! ]# X% J1 p- b　　国内生产总值水平
+ B" F+ }) V  z+ o3 [　　通货膨胀问题
6 ^% X" B9 k9 F5 C　　资本累积的速度
　　国外负债
/ V* j8 Y" x3 H$ w  a/ V3 {- R8 J　　食品产量
6 s9 P. a  F  o" H　　商品依存度
　　社会层面
$ Z  F4 k6 S7 R. }; h# ~　　都市化程度
" o- _7 I8 J, Y2 e　　是否存在宗教活动
$ @0 O; u8 q; _　　政治层面
　　与邻国的关系
　　权力独裁程度
# s0 P2 \; W6 f0 V3 T　　政府是否腐败无能
　　政府的合法性
　　军事或政治管制
　　卷入国外冲突或战争的程度
　　（四）外在因素
* y5 ]8 h6 k& p* z7 r' \　　1.企业的国籍
　　2.产品或产业
2 H# }9 v- v. M5 D# {; s　　3.经营规模及地点
0 J% Z7 t. C9 ~% ?0 j0 Y　　4.企业的知名度
5 J& A  H: ]( L6 G- R+ S% s　　5.东道国的政治形势
　　（五）公司因素
　　1.公司的行为
/ U6 b- y8 r" t! Q　　2.企业对东道国的贡献
' c1 r" c: |% w3 m+ K( t! V4 `　　3.经营的地区化
　　4.子公司对母公司的依赖程度
2 U8 Q9 D5 ?* f, ~( ^6 q　　与东道国关系的管理
' g, i0 J. |  }　　进入前的计划
　　1.避免威胁性的国家。
. a, V- G# r/ F- p　　2.与东道国政府协商。
　　3.向某些机构购买保险，如海外私人投资公司或者多国投资保证机构等。
5 d0 O- n" t  j( S9 M　　4.调整进入策略。
! w% f( w, Y5 n+ E　　与东道国关系的管理
　　进入后的经营
8 r! G4 f) r: x8 e- O& n　　1.建立监控系统。
" m1 T$ A- _2 |- x2 v- B( V- K　　2.发展共同交流的方案。
　　3.发展地方网络，如美工、供应商、顾客。
' B, P% Z, x" v  j+ q8 w5 D# P; d* g, |　　4.雇用适量的东道国管理人员和顾问群。
　　5.当东道国的成本效益比率改变时，需要改变经营方式，如新产品、新程序、更多的资本及管理、地区性研究与开发等等。
/ T" H- s" F  p　　6.有预备性计划。
　　二、国际政治环境
, \  a0 J9 a" i: i1 i- V　　两国间的政治关系
　　东道国与其他国家的关系
　　三、母国的政治环境
　　母国的政治环境也会限制国际营销企业的海外经营