2012年外销员考试国际营销综合复习资料(8)

会计考友

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　　第三节 政治环境与国际营销
　　一、政治环境的本质
　　政治环境由三方面所组成：
! p8 [# `9 P9 i& L; g% `  m　　东道国环境；
9 r4 o! z0 e& h4 C2 V　　国际环境；
% r. B1 J* I: d. o, r! D　　母国环境。
　　（一）东道国的政治环境
　　1.东道国的国家利益
　　所有的国家都想提高经济福利，即增加就业和国民收入。
　　（二）东道国的管制手段
8 w0 z- l7 [1 ^1 O　　1.进入限制
　　2.价格管制
) L  F6 c' B$ n7 n; w. k8 S　　3.配额与关税
& N$ \# i/ i1 W) j7 U( q( i' j　　4.外汇管制
　　5.征用
　　（三）政治风险的评估
　　经济层面
/ K: O& {2 _4 a　　国内生产总值水平
0 b" Z$ J0 ]8 }3 z　　通货膨胀问题
0 O8 p2 r6 v5 t% U; y4 B% N: Q6 C0 _　　资本累积的速度
6 Q* d* O& M+ v% I　　国外负债
6 `% T3 r* U7 _# F% q1 v　　食品产量
; T7 a0 G" W( e& u! c4 ?; P　　商品依存度
　　社会层面
; J) X7 F9 ]; m　　都市化程度
" Y7 C8 J" ]" a4 |+ ]" u　　是否存在宗教活动
　　政治层面
　　与邻国的关系
3 S% Q6 a- i4 ~: v　　权力独裁程度
# _* z% ^; c  f5 n　　政府是否腐败无能
　　政府的合法性
　　军事或政治管制
0 c; \+ P- ?( `# J- e　　卷入国外冲突或战争的程度
　　（四）外在因素
- U. w) `1 ]; z　　1.企业的国籍
, F3 f3 S' ~% Y+ B5 }+ b1 ]" V　　2.产品或产业
　　3.经营规模及地点
/ ^$ i( F7 o( p" L4 J　　4.企业的知名度
2 ]# T2 i& {4 R* Y$ F4 R　　5.东道国的政治形势
　　（五）公司因素
　　1.公司的行为
　　2.企业对东道国的贡献
- u* t' V, v" @- E　　3.经营的地区化
　　4.子公司对母公司的依赖程度
5 [. I$ `0 l0 `4 s4 p　　与东道国关系的管理
( s: p( a5 m/ V　　进入前的计划
4 {: u, _) t- t) X3 O' R, f　　1.避免威胁性的国家。
　　2.与东道国政府协商。
! x1 A" l' g, q. Q+ K" ~　　3.向某些机构购买保险，如海外私人投资公司或者多国投资保证机构等。
( H; P( H% G  E8 q8 }& w$ c9 D+ W　　4.调整进入策略。
　　与东道国关系的管理
- G  Z2 T: d: V4 a　　进入后的经营
* R, V6 V% T# q; F" i　　1.建立监控系统。
　　2.发展共同交流的方案。
　　3.发展地方网络，如美工、供应商、顾客。
　　4.雇用适量的东道国管理人员和顾问群。
" D9 }- _7 [/ F1 x" K2 e- V# y$ d' ?" g　　5.当东道国的成本效益比率改变时，需要改变经营方式，如新产品、新程序、更多的资本及管理、地区性研究与开发等等。
" d6 F/ F1 A' o4 N$ n6 W　　6.有预备性计划。
　　二、国际政治环境
　　两国间的政治关系
8 {0 |" P& Z1 ~　　东道国与其他国家的关系
　　三、母国的政治环境
　　母国的政治环境也会限制国际营销企业的海外经营