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! n4 I6 j" N, e- E 国际市场细分与目标营销; q* X; i- K% O* l# }# N
一、国际市场细分的含义
, r; e5 v: D6 w% c 1、市场细分（Market Segmentation）：
5 C. b4 x: H- O# u 是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同的子市场之间，需求存在着明显的差异。
$ T9 ]8 x9 B1 t3 w' S 2、国际市场细分（International Market Segmentation）% m$ z" C+ Q( e8 Z5 F: Q
宏观细分：企业可以选择某一个或几个国家作为目标市场。
# K* v1 N. a6 ]9 L* P 微观细分：企业不可能进入和满足一国所有顾客的需求，而只能将其细分为若
& S5 p) Y5 \! Y' I2 g& k 干子市场，满足一个或几个子市场的需求。" B( B& j9 B6 y8 ^3 v8 N
案例：美国汽车市场细分
" S& o4 Z; D/ ~, \* \ 货车市场 汽车市场 大客车市场 客车市场 豪华轿车市场 小轿车市场; D; h8 v; [/ ~1 B" X
廉价轿车市场
2 P3 w% t5 `$ I* f$ M （目标市场）
6 ], c: S6 K7 i* J, X 二、国际市场宏观细分) g, ~6 v/ r0 q* N! a8 W* g
1、国际市场宏观细分的标准1 |' ]: \+ U) @8 c) N4 r( W6 S
用地理标准细分2 {6 n' u/ H- l
用经济标准划分1 S/ ~* U+ ~: _$ I) V
以文化标准细分
2 |8 O- @5 Y' o& w, @3 n+ ~9 D( X 用组合法划分* k; a/ v! i" ^7 g- @# Q
三、国际市场微观细分的标准0 K; @% ^4 j% h4 J3 z0 [$ l" l
1、地理市场细分（Geographic segmentation） `- C$ C$ g+ b4 ~6 g, u
2、人口统计细分（Demographic segmentation）
5 f2 u; }5 f7 l: R) ] 3、心理特征细分（Psychological segmentation）' _* Q5 ^ `8 N
4、行为特征细分
, T8 b4 P) q! |6 s, U. ~ 四、微观市场细分的步骤6 k) v/ o, P1 L7 t$ R9 d0 u
1、选择与确定营销目标+ H9 P4 R( S! G
2、选择市场细分的标准
0 a# S, b& ?; {1 B. d; u( @$ w Z 3、进行初步细分
9 d, f1 }0 c2 C( g 4、筛选
7 ~) Q$ @# ~/ u4 I% ]0 k 5、分析、估量各个子市场的规模和性质
# d9 m' K* u a8 N; m) P" v 6、为子市场定名
9 B1 C2 n H* j 7、选择目标市场，设计市场营销组合策略 |
发表于 2012-3-12 23:18:40
