2012年外销员考试国际营销综合复习资料(19)

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　　企业定价的基本方法
6 l8 c3 b& l% I0 y5 c. U, ]( \　　一、成本导向定价法
, f: y" l/ T8 V+ k, G0 [　　1、成本导向定价的含义：（Cost Oriented Pricing ）是指在定价时主要以成本为依据。
　　2.成本导向定价法的分类
　　（1） 成本加成定价法 （ Cost-Plus Pricing ） 是指在总成本基础上加上一定利润。
　　用公式表示：
　　（2） 边际成本定价法（ Marginal Cost Pricing ）
3 @; Z8 s* C: i! q& v. m　　是指企业在定价时，只考虑变动成本，不计算固定成本。
& q) |4 W7 H4 k5 v" y+ x9 y　　（3） 边际成本定价法的限制条件
　　有剩余生产能力为新市场服务
, r6 {5 C# x! Z+ I' ]0 }　　这一新的市场与原有市场是彼此隔绝的
　　新市场上的政府不能迅速进行干预
/ D, _- n0 q% T6 C6 k　　这种做法是短期的
　　不应在总销售额中占有较大的比重
: V" E" s/ M  C) Q/ S: {, y9 f　　二、市场导向定价法（ Market-Oriented Pricing ）
　　是指企业主要根据市场需求的强度来制定价格，需求多时定高价，需求少时定低价。
5 D. V1 E) Q5 i4 h1 b6 l' F) w+ s　　三、竞争导向定价法（ Competition-Oriented Pricing ）
　　是指企业依据竞争对手的产品价格来确定自己产品的价格。
　　竞争导向方法的应用
　　以击败竞争对手为主要目标
- S6 v6 m# b0 z: n/ K+ `4 C9 Y　　企业初涉某一市场
0 A; @, u- |" n, r; U3 b; z, |　　某些大宗商品的价格是流行价格