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企业定价的基本方法
" @4 e% A: p& f, l) }6 ^5 K 一、成本导向定价法. W2 I: y1 [4 }9 y4 X
1、成本导向定价的含义：（Cost Oriented Pricing ）是指在定价时主要以成本为依据。
9 \3 `5 ^: t' i2 R# _ R- G# s 2.成本导向定价法的分类6 j6 B( k4 J4 S' f% Y5 o# O2 h7 l! V" V
（1） 成本加成定价法 （ Cost-Plus Pricing ） 是指在总成本基础上加上一定利润。
- k$ A5 y. A W 用公式表示：
7 l/ Z# h1 w/ ^) t4 ^ （2） 边际成本定价法（ Marginal Cost Pricing ）
5 E# H7 E+ T/ V' J+ E. X 是指企业在定价时，只考虑变动成本，不计算固定成本。
+ o/ i$ q5 e6 |) I! h （3） 边际成本定价法的限制条件
! ?3 N+ v- \' {9 b$ \ 有剩余生产能力为新市场服务
% ]0 q! r8 j: ~6 I 这一新的市场与原有市场是彼此隔绝的 q1 G( o* P6 |, f+ A
新市场上的政府不能迅速进行干预# s4 Q7 E2 N% |0 _, }6 K% t' }
这种做法是短期的
d. x0 w3 B: ?. p$ w 不应在总销售额中占有较大的比重
0 ]$ H, V' x5 q0 x7 S 二、市场导向定价法（ Market-Oriented Pricing ）
$ k" B- i5 {) Z' U+ B 是指企业主要根据市场需求的强度来制定价格，需求多时定高价，需求少时定低价。6 [( z# ^; {+ K
三、竞争导向定价法（ Competition-Oriented Pricing ）% T! o5 N# ]2 L! ?
是指企业依据竞争对手的产品价格来确定自己产品的价格。
- U& v7 c" J8 y4 p6 w$ V 竞争导向方法的应用
: g2 f% D) w: o 以击败竞争对手为主要目标) I! m# W) B7 S f
企业初涉某一市场
v; I- {, {$ U# F2 K- [) N 某些大宗商品的价格是流行价格 |
发表于 2012-3-12 23:18:40
