2012年国际营销考试复习指导资料三

会计考友

　　第二讲 国际营销战略规划管理
　　第一节 与战略规划有关的概念
4 a" f$ R/ w( x# {　　一、使企业表现卓越的原因
) B! P6 M( p, z8 O8 j　　1、公司的每一位员工都致力于创造顾客的满意
　　2、能够适应竞争环境的变动，也就是能够灵活运用市场导向的战略规划。
　　二、市场导向的战略规划
; L5 a* m9 O1 C8 ]2 M: ^　　MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在发展和维持组织目标、资源及其变动的市场机会之间，取得有效整合的管理过程。
3 p7 V' p- v$ f+ I( `6 A　　组织目标
　　1、经营目标：利润最大化、降低成本，扩大规模经济效益。
3 w% W  c7 c& Z* v. M# X　　2、营销目标：扩大市场占有率、开发新市场。
　　机会
% l+ S8 |2 K7 x+ c　　市场机会：存在着潜在需求的领域
. T* c  b$ i# \. R, `4 H　　营销机会：本企业获利的经营领域
　　相对竞争优势
! w4 u! l( L% O; n　　企业在人力、财力、物力方面相对于竞争对手所具有的独特的竞争力。
( @; P/ P* {& Y) {　　三、国际营销战略
/ ]9 \3 a0 \$ h' l. c7 N　　本国中心主义，企业将国内营销放在第一位，而将国际营销放在第二位。开展国际营销的目的是为了处理国内的剩余产品。
　　多中心主义，国外市场与国内市场并重，产品来源往往是在不同市场就地生产，营销重心多元化。
3 H" o6 L0 q/ Q( @5 @4 r　　全球中心主义，企业把若干地区或者整个世界市场当作市场，在市场营销策略上更强调一体化。