2012年国际营销考试复习指导资料三

会计考友

　　第二讲 国际营销战略规划管理
　　第一节 与战略规划有关的概念
( p- T! N! X  `& U" @　　一、使企业表现卓越的原因
2 |) j- y1 p7 Z3 _2 K　　1、公司的每一位员工都致力于创造顾客的满意
　　2、能够适应竞争环境的变动，也就是能够灵活运用市场导向的战略规划。
1 j' E) }. Y* H* }/ f　　二、市场导向的战略规划
: [) A0 ?9 |& }- N　　MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在发展和维持组织目标、资源及其变动的市场机会之间，取得有效整合的管理过程。
! z) V* M6 M5 K+ [/ J0 ]. A; X7 b8 q　　组织目标
　　1、经营目标：利润最大化、降低成本，扩大规模经济效益。
4 o+ A- I; o( j% H. U/ n　　2、营销目标：扩大市场占有率、开发新市场。
7 q& U$ Q( V# \2 \　　机会
+ Z/ q- d6 [$ e6 }8 `" {　　市场机会：存在着潜在需求的领域
　　营销机会：本企业获利的经营领域
7 H: L7 t4 E/ w　　相对竞争优势
　　企业在人力、财力、物力方面相对于竞争对手所具有的独特的竞争力。
& F$ A) F7 c' R　　三、国际营销战略
　　本国中心主义，企业将国内营销放在第一位，而将国际营销放在第二位。开展国际营销的目的是为了处理国内的剩余产品。
9 `! n: a  O, c9 S( p　　多中心主义，国外市场与国内市场并重，产品来源往往是在不同市场就地生产，营销重心多元化。
/ ]% T3 b+ C: H+ F　　全球中心主义，企业把若干地区或者整个世界市场当作市场，在市场营销策略上更强调一体化。