2012年外销员外贸外语辅导：实用外贸口语

会计考友

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　　外销员考试辅导：实用外贸口语
" a0 r/ A( G' J- W　　外贸谈判中，谈价格是很重要的一个环节，怎样用英语谈好价格，以下是谈判中常用到的一些英语
　　1.Let‘s get down to business， shall we？
　　让我们开始谈生意好吗？
' P( C- A" @" Z) |1 J　　2.I‘d like to tell you what I think about that.
　　我想告诉你我的一些想法。
　　3.Are those prices FOB or CIF ？
1 v! _( E0 F' k/ ?: W1 }6 ^　　这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？
　　4.Are these prices wholesale or retail？
　　这些价格是批发价还是零售价？
0 O( }" V5 v8 R# A7 j$ M/ F　　5.That‘s too high.
) J0 X/ ^# v  n! [- p  T1 i; D5 B　　价钱太高了。
  K% g3 {) o9 ?: p( t/ W3 y　　6.Oh， no， this is the lowest price.
8 N4 {" p5 V" p" S0 j' K! q　　噢，不，这是最低价。
1 k) P" I( k( p　　7.Let us have your rock-bottom price.
　　我们给你低价。
/ p4 ?! J# a( n" e% r7 c, n0 c3 [　　8.What‘s the price range？
6 C5 t3 v$ V" R3 A　　价格范围是多少？
; |8 s& o8 N. @6 p7 z- R　　9.They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.
$ a! ^# L+ t7 Z, C, C: [! V1 i　　它们以50元起价，至多到200元。
  g' H) B0 l) z/ W& p; v+ o1 p# o　　10.The price is quite reasonable.
, m  v; ?- y7 ^　　这价格相当合理。
　　11.The price is unreasonable.
　　这价格高得不合理。
　　12.Can you make it a little cheaper？
　　=Can you come down a little？
# x; M' f0 ?# u" p* ?" C! T　　=Can you reduce the price？
　　你能不能算便宜一点？
4 D1 `% k! g$ D1 n' U　　13.That sounds very impressive.
2 H. ]; `* T/ |" k9 l( l- t　　那似乎非常好。
% a+ ^5 D, f$ U7 M1 h　　14.That sounds reasonable.
　　那似乎非常好。
$ C+ K: y" e5 o　　15.I‘d like to hear your ideas on…
- F0 ?6 ?9 J9 U2 e. D$ m　　我想听听你关于……的看法。
　　16.You‘re offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right？
　　你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗？
　　17.We‘d appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit.
　　如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。
　　18.Taking the quality into consideration， I think the price is reasonable.
　　考虑到产品质量，我认为价格是合理的。
$ F7 p& d# m3 Q8 M) E& J　　19.There‘s one problem to be mentioned.
" s9 j4 ]; m4 W) n& w　　有一个问题要提出来。
! w1 T* P' |$ |8 z- U　　20.The price we quoted is quite good for your country.
　　我们报的价格相当适合贵国。
　　21.The price you quoted is a little stiff for exporting.
; o; j2 b  q8 O- }  i1 l* N$ |0 X3 t　　你报的价格对于出口而言，有点偏高。
& K) ?9 b& s# y0 X  w: ?( w　　22.Your price is 15% higher than that of last year.
　　你们的价格比去年的高15%.
　　23.I think you misunderstood me on this point.
　　在这一点上我想你是误会我了。
　　24.We‘re in complete agreement.
  Z: w( F7 L+ A; {, C　　我们完全同意。
1 v2 j& p' U& e6 P& {　　25.I can‘t make a decision at this time.
% q* o) k8 m3 C' [6 ~; ]　　我无法现在做决定。
" k- X4 g% D5 x1 n8 P  y! q& L　　26. It‘s not possible for us to make any sales at this price.
　　我们无法以这种价格销售。
　　27.380 yuan is about as low as we can go.
　　380元大约是我们能出的最低价格。
　　28.I‘m afraid I can’t agree with you there.
　　恐怕我不能同意您出的价格。
　　29.Your price is higher than that of other companies.
　　你方的价格比其它公司的价格要高。
- h" F( D. h4 j　　30. But considering the high quality， our price is very reasonable.
" S) h" l4 ]0 z5 X5 T# U/ B/ _　　不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理
" G0 e) f+ \2 s# l　　总之，商品的价值往往同商品的本质关系密切。当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说： This one is very good for 10 US dollars.（这东西绝对值10美元。）或 These are slightly higher in price， but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones. （这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。）
7 g- E, G& `9 {4 _( M! ^　　在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工（cheap labor）制造出来的廉价商品。外贸英语应尽量使用reasonable这个形容词。如：The price is quite reasonable.（这价格相当合理。）
5 U) G& S+ Q: m2 b8 k* P+ ], s0 b　　讨价还价的结果是双方做出的让步。在最后让步时可说：“The best compromise we can make is …”（我们能做出的最大让步是…）或者“This is the lowest possible price.”（这已是最低价格。），然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。