2012年外销员外贸外语辅导：实用外贸口语

会计考友

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9 v6 S1 j0 o, r! d9 a　　外销员考试辅导：实用外贸口语
　　外贸谈判中，谈价格是很重要的一个环节，怎样用英语谈好价格，以下是谈判中常用到的一些英语
　　1.Let‘s get down to business， shall we？
　　让我们开始谈生意好吗？
　　2.I‘d like to tell you what I think about that.
0 y! I$ w! d# ]　　我想告诉你我的一些想法。
　　3.Are those prices FOB or CIF ？
- X5 [0 P8 z' j. J% O& ]　　这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？
　　4.Are these prices wholesale or retail？
　　这些价格是批发价还是零售价？
2 d3 V: v- l" X" }, A　　5.That‘s too high.
3 G* _( I( g) r! N) h　　价钱太高了。
　　6.Oh， no， this is the lowest price.
0 ~% z% b: @! w　　噢，不，这是最低价。
+ c+ V& z. J  f# X$ W　　7.Let us have your rock-bottom price.
　　我们给你低价。
　　8.What‘s the price range？
　　价格范围是多少？
　　9.They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.
' I  t6 Q0 V, H0 t; c　　它们以50元起价，至多到200元。
　　10.The price is quite reasonable.
　　这价格相当合理。
　　11.The price is unreasonable.
& g, _' h: K, p+ v4 b　　这价格高得不合理。
　　12.Can you make it a little cheaper？
　　=Can you come down a little？
　　=Can you reduce the price？
; u, h# a/ [- O+ I, _8 ]7 \5 V9 a　　你能不能算便宜一点？
　　13.That sounds very impressive.
- H4 \6 U9 b1 T　　那似乎非常好。
　　14.That sounds reasonable.
8 p6 r( E  Q. V7 [9 j3 F) P( J　　那似乎非常好。
　　15.I‘d like to hear your ideas on…
　　我想听听你关于……的看法。
　　16.You‘re offering us this product at 1800 yuan per unit-is that right？
　　你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗？
　　17.We‘d appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit.
$ S% {7 @, a$ T8 {5 ?; g; U8 H　　如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。
- `% }# v9 l4 A2 e　　18.Taking the quality into consideration， I think the price is reasonable.
　　考虑到产品质量，我认为价格是合理的。
& ~' L0 d5 {' Z　　19.There‘s one problem to be mentioned.
* q$ C, w* }& Z) h# L, A　　有一个问题要提出来。
7 K4 l3 n1 t5 m* j! o　　20.The price we quoted is quite good for your country.
. Q, {) z4 g3 o( s9 \/ \; Y　　我们报的价格相当适合贵国。
7 _( t$ w: J; [0 @, _( n, y- p, U　　21.The price you quoted is a little stiff for exporting.
　　你报的价格对于出口而言，有点偏高。
　　22.Your price is 15% higher than that of last year.
　　你们的价格比去年的高15%.
　　23.I think you misunderstood me on this point.
9 O0 G, v- o% ^　　在这一点上我想你是误会我了。
　　24.We‘re in complete agreement.
　　我们完全同意。
0 f( i# F3 f" a' q3 s8 a* l　　25.I can‘t make a decision at this time.
　　我无法现在做决定。
* ]8 W# p! C: U) U' q% }　　26. It‘s not possible for us to make any sales at this price.
+ R+ x$ i- L& _8 l" W' [　　我们无法以这种价格销售。
+ H: m* }( D" A. J6 w% q3 ?! j　　27.380 yuan is about as low as we can go.
　　380元大约是我们能出的最低价格。
2 K+ w; d. p# E* X　　28.I‘m afraid I can’t agree with you there.
　　恐怕我不能同意您出的价格。
　　29.Your price is higher than that of other companies.
+ r& o+ U. q. i% }9 B; j0 a　　你方的价格比其它公司的价格要高。
　　30. But considering the high quality， our price is very reasonable.
: R* g. V" N4 O( ?) Q* g' E　　不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理
　　总之，商品的价值往往同商品的本质关系密切。当要强调出口商品的品质以使交易达到理想的价格时，我们可以说： This one is very good for 10 US dollars.（这东西绝对值10美元。）或 These are slightly higher in price， but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones. （这些货价稍微高了一点，但其优异的品质，使它们比那些便宜的货，更有价值。）
% F6 C5 y, S( Q: Y- g9 f3 V8 Q# {　　在谈到商品价格便宜时，买方切忌使用cheap这个词，因为在西方人看来，它意味着商品是由廉价劳工（cheap labor）制造出来的廉价商品。外贸英语应尽量使用reasonable这个形容词。如：The price is quite reasonable.（这价格相当合理。）
　　讨价还价的结果是双方做出的让步。在最后让步时可说：“The best compromise we can make is …”（我们能做出的最大让步是…）或者“This is the lowest possible price.”（这已是最低价格。），然后坚定不移，否则，如果让步太过分，就可能造成卖方的损失。