2012年单证员考试《基础理论知识》：第二章

会计考友

　　第二章 国际贸易交易程序与磋商
　　第二节 进出口贸易磋商
& v9 d3 Q9 E5 E4 }: J+ f" b　　一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。
　　（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘” / 询价。买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。
　　（二）发盘（offer）：报价 / 报盘 / 发价 / “要约”—买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
3 V$ I7 I8 [' E2 b& c# W　　1、构成发盘的要件：
% H9 M# [0 I9 {: R8 K5 O) ?, E　　（1）向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
　　（2）内容确定：
* ^6 c) G( [! s( b; t　　完整——内容完整。最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。
　　明确——交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。
　　终局——不存在保留性、限制性条款。反例：“以最后确认为准”。
　　（3）送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。
　　（4）有发盘人发盘被接受即受约束的明示
　　2、发盘撤销：生效后撤销； 发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
　　不允许撤销的例外情况：
) I$ i( J, T5 [/ [　　（1）发盘已规定有效期；
% a1 o- x* C0 t8 i% o) ]3 S1 ]9 C　　（2）发盘以某种方式表明不可撤销；
2 d) o1 c. j0 S: G* @2 X　　（3）收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。
3 l( b) e3 h1 E' @! B　　3、发盘终止的几种情形：
　　（1）超期失效
　　（2）受盘人还盘
# K3 A) p& V0 Z. s1 l& M　　（3）受盘人拒绝
0 C5 Q9 o/ P1 @/ `# X( Y" @　　（4）不可控制因素，如战争
　　（5）有效地撤销
　　（三）还盘（counter offer）：“新要约”——部分不同意、发出新建议。实质是新的发盘。
+ x3 l  p# ]0 n& s, n　　（四）接受（acceptance）：同意发盘
/ w4 _3 G9 u- J+ ^! n3 @: ^　　1、接受要件：
( k+ A  V( @" C6 B' N　　（1）受盘人发出：非经授权不可转达；缄默或不行动一般不等于接受，特殊附加条件除外。
7 d- I3 a/ @% t, D+ @& \2 o　　（2）无条件接受发盘全部内容：否则视为还盘；但非实质性的添加、修改、更改仍构成接受，如：要求增加/去掉重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等。
　　（3）发盘有效期内送达发盘人。
　　（4）接受要表示出来。
1 W7 W# ~! p+ j2 ]5 ]　　2、逾期接受：关键看发盘人如何表态。
0 o+ z* w/ K: a( {1 L8 T　　3、接受的撤回：必须在接受通知送达前或者同时到发盘人。接受的撤销等于毁约。
+ _9 n3 n, u: r2 S　　第三节 合同的订立
　　一、合同成立的条件：
　　1、当事人必须具备行为能力；
' p# t8 u6 ~, B# }' I. U/ f, K8 |, X　　2、当事人必须有对价或约因：
; t/ p* o" I9 }7 p$ d3 v　　3、内容合法；
( U! x9 N  j5 l, G7 L' |4 N' F　　4、形式规范化
　　5、意思表达的真实性。
& P) `$ V; T# h　　二、合同的形式和内容
4 v: f- g3 r5 H3 y' d/ d8 Y　　1、约首 2、本文 　3、约尾
　　三、合同实际生效时间：接受阶段 形式生效时间：签约时间。