2012年国际商务师考试专业知识模拟题及解析（4）

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& B8 q! H( V" W: Q      16.某百货公司销售电冰箱，在门口广告牌上写明："凡在本商店购买冰箱者，惠给总价款2%的回扣，介绍推销者给付总价款1%的佣金。"被人发现后举报给有关部门，经调查发现该商品给付的回扣、佣金，在帐面上均有明确记载。该公司给付回扣的行为是（ ）
      A.降价排挤行为
      B.不正当竞争行为
5 Z# M9 p5 Y' D5 c/ F      C.变相行贿行为
7 {  r5 m$ E9 ?* C      D.正当的促销交易行为
      答案：D
& O- b( L, e: }# `. u) s      解析：商业贿赂主要指回扣，一般不包括折扣和佣金。但对于不如实入账的折扣或佣金，就会成为回扣，要承担行政和刑事责任。同样，如实入帐的回扣就是正当的促销交易行为了，故本题的正确答案为D.
      17.某企业生产2种玩具，准备在中国内地、香港、美国和日本开展营销，该企业宜采用（ ）组织形式。
- o; |' p: L" ^) m+ G      A.职能结构
6 b6 q( C6 n7 D! ^) g8 f( d      B.地区结构
      C.产品结构
4 x1 [  b- |  A! j  i: C- o      D.矩阵结构
1 M6 Y1 H, i% S  E5 g      答案：C
' U& C2 X* |7 D      解析：企业根据具体情况制定组织结构，职能结构、产品结构、地区结构、矩阵结构是几种重要的组织结构方式。
( R  A. b8 u+ @& w, B, Q7 L. p0 y6 @      其中，产品组织结构适合于产品较少企业，以产品为依据来划分职责。本题中企业产品较少，而营销范围广，适合采取该方式。因而本题的正确答案是C.
      18.根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，少劳少得。这种激励形式是（ ）。
5 d5 Q1 C, b; F4 U4 k  p9 H, E      A.公平激励
) n$ z/ o( @% D      B.认同激励
4 h/ D# h7 D0 H6 c) }      C.成就激励
      D.强化激励
# t& y8 F1 z+ x- y      答案：A
0 Z% H4 n5 L7 @! d      解析：以上4个选项均是我们介绍的具体激励方式，其中"根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，"会给予员工公平的感觉，有利于激励员工工作，这是一种有效的激励方式。因而本题选A.
# F' ^9 C3 S; y/ T  D6 @2 n! a      19."酒香不怕巷子深"是一种（ ）观念。
      A.生产
& t% P7 W$ W) J: x      B.产品
: Z: N! B1 `  D% n* I! E      C.推销
0 A# X0 t  U! D6 i2 A% Q( Y      D.社会营销
      答案：B
      解析：生产观念、产品观念、推销观念、社会营销观念都是我们介绍的营销管理哲学，另外我们还介绍了市场营销观念。其中产品观念片面强调产品本身，忽视市场需求，以为只要产品质量好就会顾客盈门，"酒香不怕巷子深"就是这种观念的典型反应。显然本题的正确答案是B.
      20.某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着"增量不加价".这种促销方式称为（ ）。
4 q' |0 G+ N: _+ c* H  C  ]      A.广告促销
      B.人员推销
      C.关系营销
      D.营业推广
      答案：D
      解析：以上4个选项是我们所介绍的4种主要的促销方式，其中营业推广是包括优惠券、有奖销售样品赠送等方式在内的一种直接的促销手段。营业推广是通过迅速刺激需求鼓励购买的促销形式。本题所述的"增量不加价"显然是营业推广的方式之一。因而正确答案是D