2012年国际商务师考试专业知识模拟题及解析（4）

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" L9 K% W+ ]8 U* l8 U+ T7 X      16.某百货公司销售电冰箱，在门口广告牌上写明："凡在本商店购买冰箱者，惠给总价款2%的回扣，介绍推销者给付总价款1%的佣金。"被人发现后举报给有关部门，经调查发现该商品给付的回扣、佣金，在帐面上均有明确记载。该公司给付回扣的行为是（ ）
: P" y* l: D# u" u3 Y% {1 c      A.降价排挤行为
9 ^# z9 h; C( U% @9 E      B.不正当竞争行为
      C.变相行贿行为
      D.正当的促销交易行为
/ i9 i, i) _" {* p) f      答案：D
      解析：商业贿赂主要指回扣，一般不包括折扣和佣金。但对于不如实入账的折扣或佣金，就会成为回扣，要承担行政和刑事责任。同样，如实入帐的回扣就是正当的促销交易行为了，故本题的正确答案为D.
% Z7 e* n  j( ^; G# f: s      17.某企业生产2种玩具，准备在中国内地、香港、美国和日本开展营销，该企业宜采用（ ）组织形式。
      A.职能结构
. N7 I. ]& l8 R+ ]      B.地区结构
8 q% ]% a/ s) |0 _/ o      C.产品结构
( n* P* `* d4 r2 s0 L9 C) g5 n      D.矩阵结构
% @) w/ l/ o- T( t% w  P# K      答案：C
! B' ?, p* T/ C8 A! k5 X! J: s      解析：企业根据具体情况制定组织结构，职能结构、产品结构、地区结构、矩阵结构是几种重要的组织结构方式。
" B# c' P! V! [. G, o/ Z0 M      其中，产品组织结构适合于产品较少企业，以产品为依据来划分职责。本题中企业产品较少，而营销范围广，适合采取该方式。因而本题的正确答案是C.
4 d9 [/ d" g( ?/ k      18.根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，少劳少得。这种激励形式是（ ）。
  B5 N! @! l2 T6 Q2 _      A.公平激励
0 m5 A/ D- B' C2 N7 D4 {      B.认同激励
! S# h" o+ N# [      C.成就激励
, ]$ f' s0 C2 ]6 t1 E2 o      D.强化激励
( D; }% i) x. v! R( E/ B$ A% ^      答案：A
      解析：以上4个选项均是我们介绍的具体激励方式，其中"根据员工的实际劳动成果给予相应的待遇，多劳多得，"会给予员工公平的感觉，有利于激励员工工作，这是一种有效的激励方式。因而本题选A.
8 U# p  s! r. F! `, q6 U      19."酒香不怕巷子深"是一种（ ）观念。
      A.生产
( A. i2 {- ?: \0 v      B.产品
      C.推销
      D.社会营销
      答案：B
      解析：生产观念、产品观念、推销观念、社会营销观念都是我们介绍的营销管理哲学，另外我们还介绍了市场营销观念。其中产品观念片面强调产品本身，忽视市场需求，以为只要产品质量好就会顾客盈门，"酒香不怕巷子深"就是这种观念的典型反应。显然本题的正确答案是B.
1 N$ [: a: h7 p, q3 V  @* E/ R      20.某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着"增量不加价".这种促销方式称为（ ）。
      A.广告促销
      B.人员推销
      C.关系营销
      D.营业推广
* l" k7 b# ^; C6 b      答案：D
      解析：以上4个选项是我们所介绍的4种主要的促销方式，其中营业推广是包括优惠券、有奖销售样品赠送等方式在内的一种直接的促销手段。营业推广是通过迅速刺激需求鼓励购买的促销形式。本题所述的"增量不加价"显然是营业推广的方式之一。因而正确答案是D