第一部分 选择题 # V/ Q2 z7 W7 a# m: }. h; Q) I ]
, b' [% n9 H9 `7 ~! q3 ?1 ^6 t
+ y( p v% M$ M; U# \$ E2 A& y
; b d' J! j2 M! F' u& L一、单项选择题 (本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
, O5 i+ z. w/ F- z( z1 X5 z3 ?/ n9 M8 G( D
1. 消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于 1 T0 r `* i2 \
0 C8 c4 O9 X4 o' Z6 `A. 谨慎购买
; G+ \2 W; p. \
7 D4 b: l1 K4 s6 QB. 冲动购买
' w ]/ ~, Y, h' F) D0 i
; Z' h- `) c! z6 m3 b+ A. U$ h) vC. 不定购买 9 k7 u2 F, Y% f; F# K8 e
5 Z$ |- F5 O1 n' _9 }6 U
D. 习惯购买 【 】
" ~; f' l' p/ ~8 A+ A* w/ K. z) ?1 E& a9 t0 T
7 [/ E& _) ~7 v0 n5 d3 J3 p/ L' H/ x
2. 市场营销的核心是 2 |" r/ Q, u/ r: k
0 q2 g4 \( c: P3 J8 T) u
A. 交换活动
2 Q4 G# [9 {0 X$ u# s# n$ S1 X0 i: V
B. 销售活动 - L5 O; o. u- F% C
8 D. w" F2 [4 P- D0 M9 M0 I; `: \C. 生产活动
0 Y. m5 P( [& F* A7 S8 {
; a; j$ ~# Z. o, @) \6 tD. 促销活动 【 】 3 }( a7 U: G& B; Q q9 ?' c+ K% ~
1 ]/ s1 U- u& c3 s2 v - v6 R: \8 v& g/ s% M9 @+ P: M
0 W$ u9 X/ x1 n+ J; \$ t
3. 企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻
$ |4 Y+ f5 Q( |7 V; q3 }# P Z
7 z$ T1 d+ Y- q6 |5 vA. 推销观念
8 {' C1 W# y6 @- j8 v* P3 f/ W9 q) f+ s4 o3 \& q# h
B. 市场营销观念 6 ~& S* e" d1 `
- t( p4 M% _) O) P4 tC. 产品观念 " X4 }6 p9 K) L3 ]6 d% m* Y
9 N6 E5 @7 L, X. e6 L
D. 生产观念 【 】 : Y4 o( k5 e& {" E4 u6 o
9 U* `. r! O6 z0 X' o7 }
& h4 A; D$ K9 S7 U5 H& n" Z/ m: b3 u' L1 V. t
4. 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是
& B3 A5 z3 J0 X# \# G+ E: I4 w Z3 `8 s5 t" G, a
A. 简单随机抽样法
8 e8 [2 x+ o# K5 n
& s9 L9 A: _8 d- D6 ^B. 判断抽样法 : B/ e6 ?3 R- l
2 X1 I L( D) t- T& h
C. 分群随机抽样法
/ o/ P* s& s: Y8 Y
8 k8 R/ R. F% g$ }1 AD. 任意抽样法 【 】
& u$ f; x7 t: {( z$ F0 Z* `
1 g0 V0 R ?6 k ! W* g' d/ P2 R' T2 Q
0 R9 O1 v4 O$ C% \4 m# ^5. 一手资料主要是来自 # u: @$ n0 D7 F9 ?: H* F3 t6 z
p- D: `& B2 z" b% iA. 公司纪录
. Y4 n: D8 H" ~- w- U) w+ ^2 L
/ f0 t5 A- ]# M+ w) MB. 政府的统计资料
& R% w' r- X }( N& [5 q! \- f4 a F% h" D& O: n% T& |
C. 实地调研 ' V% W$ f* k8 Z- n( O3 u
7 P6 r3 w- o8 [5 a+ a# O6 q, {# c
D. 数据库 【 】 9 \$ e3 w. p+ M+ z6 O. Z
& b+ V. I0 M- y! o / `% U' r _; r7 E* {) P ~
2 L) g- B. q7 K" e6. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是
; _: @# r' o8 a' k2 Z N9 M' `" c$ c( D
A. 延长产品寿命，巩固市场占有率 - E) R) w! ]6 @. h
, e$ H% ~' [5 |/ l) `
B. 努力开拓市场，提高市场占有率
+ j6 b2 \1 a$ g! H/ s4 V1 n) Z
2 s" |1 m' s& f" X# W# r. GC. 加大推销力度，获取最大限度利润
9 G1 o- ^/ S5 J" D/ M. |5 T# |4 R$ Q
D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解 【 】 - A& H7 D/ {( R/ f
% W" n# G3 ?4 b! ~8 c$ N : [0 I& O8 M$ i
/ X5 _ c! w6 @! C7. 某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品的市场份额，该企业应重点关注的消费群体是
4 ^/ e! F& @+ m. A/ y4 C
; ?# e: V2 N' M# gA. 意见领先者 6 X. \6 I. Z4 ^) b l
9 F5 `' q1 L k. s0 UB. 意见跟随者 - b9 n0 U) n k1 C' X4 X# V2 E
: @" P7 @; U0 L" G9 j8 S" BC. 意见落后者
5 h8 P+ {. B2 f7 S% ]: U
$ ]4 e/ J, h6 q: a% C, E" ?D. 意见领先者和意见跟随者 【 】
/ z7 r3 {- [* Y/ j, W U$ B* x. _3 H$ A9 ^, d& @2 H2 s
+ Q2 W' V/ Q h7 h* n
3 s8 s$ K% Q" ~* C$ m" p2 E
8. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 " z' }- |5 e) }4 A" J7 n- @
4 [0 z- W6 i5 G; D: J% i: M
A. 有形产品
8 t J: J# G2 S5 @" K$ h# i: @6 ]6 T
B. 附加产品 % ~& l5 o. j: k, W- Y1 v5 i
% ?: _/ h* J7 h4 {! H1 _( aC. 核心产品
; u8 S, |; D8 `- ]4 }! L) \
" x2 e( {0 ~% @- }1 e9 a/ n8 tD. 期望产品 【 】 ' F4 v2 |% i9 O. W7 s5 }" B
6 f5 F& Y" b( D$ k ! ~3 K7 L# | j" q+ o
4 q: U" X' Q/ g/ c, p1 V1 j
9. 促销的实质是
: ]' O A! d' ]5 Z& E$ |4 H
& r+ k. G$ h6 lA. 扩大销售 6 a: t$ g | N. f' T! I% \( {5 x1 i
+ g5 |% J+ X8 x8 w( C
B. 占领市场 + C5 Z R3 M3 X. f
; E# c! Q: x, \- uC. 信息沟通
( S% V2 V) R' ?2 q& b$ E
% |; c* m! M- C/ s8 `7 nD. 参与竞争 【 】 " B8 v. _+ V+ S6 Q/ K) ?8 }/ F9 ?! s m
9 f( o, a, v" b6 e4 n% @. ^ ) |1 M9 q4 U- ?* J
% ^0 T8 ?' [3 |* h3 j, Z7 a3 ^10. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于 . J4 M) Q2 } h; c6 E
1 x3 c, s0 e( y; I8 d7 ~
A. 市场营销组合策略 2 D; [! S- I% B9 j% E
2 E; i) b) H4 n7 q
B. 促销组合策略
. I; @- }; X4 E
4 i; A- u/ G% C* R% x0 uC. 产品组合策略 4 j: t0 I1 u# o. P- l9 {8 J/ R
0 w1 U- u6 a( _/ d; G' GD. 服务组合策略 【 】
0 E& e `; K" m, _8 r) j: f11. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取 # }6 L a. l. C! {. f2 u
) I3 P1 O2 V/ r- x3 j5 N+ I/ ] u- f/ OA. 选择分销策略
% @, h6 i: |0 C
; A0 I+ W) s; ]B. 独家分销策略
# i, B# N/ C, S& |- D; ]4 u. o' a9 l- \- d3 |4 b$ O/ @0 t( T- U
C. 人员推销策略 + @1 w( m4 @4 q; \) D6 [# R8 Q
. ~; y3 u2 _3 w; r h6 }6 s# B
D. 密集分销策略 【 】 5 S+ t! {5 z4 t0 @0 L
0 @" q* A: O$ j
' a. V7 o% z: N2 f+ G2 \* P8 ~9 {; S3 ^
12. 下列属于批发商类型的是
" i1 p+ U2 Q' p+ p
5 g. z( n3 Q3 o$ N4 KA. 现金自运商
# u1 A; D) W( C- @3 f- i
' j6 X+ d. P9 fB. 批发俱乐部 7 K5 S3 ]' j3 Q
4 |" t; h5 d5 i: o5 H9 X
C. 超级市场 . W7 Q7 v$ _: z, \8 \( H' W
& w& O' I3 w( r# HD. 便利店 【 】
) n! m3 a6 O1 z) l8 w
% D$ B; j( Z6 q* D6 M . s1 L* }2 u$ |
7 X& `& u; X8 m; g8 S13. 某消费者在选择电视机时，只考虑29寸以上、价格在6000元以下、国内品牌的纯平彩色电视机，请问该消费者选择品牌的模式是 9 _! V& l6 R; k: B; M$ p
7 j- A# f- T. S' W% MA. 重点模式
. ^1 i+ T" s m
. }7 ^1 L+ c( U/ q, j- WB. 理想品牌模式 0 g) w$ U: Y. G6 P) A/ \( Z/ n
+ R2 A6 x& m/ b; d C# T" |
C. 期望值模式 # B8 J; ?# f9 f% W) z
0 I. A& Z2 H3 u4 `D. 联结模式 【 】
4 |7 l; E) D, p8 E5 Z8 E2 @; W# C3 ^ q& u( f
* X8 {* _ t* O, N# O7 D
/ A6 d8 i3 I6 L. k% J- @/ J) R! _' k14. 制约顾客购买行为的最基本因素是 " N1 x3 B, L1 D, z
b9 {7 U E+ R# S4 b& uA. 文化因素
. U/ Q0 _2 @; ^
3 L: C, k& E3 d! r* r. K' X4 WB. 经济因素 2 O! `4 \. O6 Q
; w- y1 F/ H1 r
C. 个人因素
; R; r9 L* ~1 d, |
6 u X- L! v4 A- e- `D. 社会因素 【 】 7 R B; r8 }7 n* Q7 M# j
- ~/ W1 A% u/ ^2 z2 y5 q
/ A/ V) z; [! s& \% r
' ?7 a3 n2 _: |: h
15. 与商品储存量多少有直接关系的是
# ~$ ?4 r. r# S0 b. T3 O( o0 H( h4 \9 S: D0 }8 L; ^
A. 订货处理成本
, t$ \& c) t' R2 T% c$ t5 h5 u6 ]% d
B. 存货维持成本 8 D+ b) W6 o, E8 ^
6 _% h3 B. @4 Z4 E$ k8 f3 Q! qC. 采购成本 5 `% p8 N$ m! H& _: H$ e2 x' N4 n8 G
+ f$ l6 W& P! V* u8 m
D. 缺货成本 【 】
7 d& ?% X* v, \: H
! ^7 P1 |3 \; L0 f : a, i, A6 U/ q' W& W2 @
2 @2 h, {( I1 a6 Z6 V( k+ L! r16. 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有
% g/ F( N" ]. b% `+ P
. a( s8 I2 c1 B) R6 OA. 个人消费者
& ] @8 I. h' H& |; v
) K0 q! s, I! d. _0 N' xB. 生产者 : ?- T8 L9 @$ l1 C
* c$ J& ]6 V5 O( g* t# }
C. 机构集团 2 b8 A9 c' |! _ g
; d% f* C8 |! _0 R* ?" O) L
D. 现实与潜在买者 【 】
0 o' v1 P) f1 d) v, p3 I. K" [
. A: W$ P# c/ h/ B
v8 P' B, D# n4 ?1 p
# y; T, c: O) V+ e/ N17. 市场细分的依据是
" b o# x* b, h# c! i
4 k- V# L! h+ o2 qA. 产品类别的差异性
7 ~7 S9 f4 B" M7 ~. [! p/ B: M
8 t% W) N/ T$ X" pB. 消费者需求与购买行为的差异性
, Q6 A& q' C( f: [! _2 ?& J0 U/ n5 G8 R
C. 市场规模的差异性
' j$ R6 \1 H7 H* i
0 `4 o$ _0 K, B& N; X6 nD. 竞争者营销能力的差异性 【 】 8 B! _4 b' X* t1 c/ b& ]* R/ I* U
7 X( `. {* A) S6 e4 R5 ]# _
/ w/ \1 U% K) p6 P( b3 ?6 [9 F7 w/ E6 F- k$ r
18. 企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是
" S) E) T6 `% P: G! G) O7 _3 O/ H
A. 大量营销
( Y9 n/ V, [; A1 y" C
( {+ n4 }2 o1 T1 s- B7 U0 bB. 目标市场营销
! T2 l; e( D2 V" }; }- l; o' g$ b5 e T6 S* T
C. 产品差异营销 : }3 V. N6 a0 Q* Z' |
( U) A% A( _7 d& z/ J, h" e- JD. 定制营销 【 】
( p+ R, K1 Y3 D6 k
6 B a( w0 ?# v9 _ 1 ?- I' i$ h5 b6 `) B U
. Y6 k& ?9 q. k$ R8 F( i
19. 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是
& k$ ]5 h1 q6 |( C# L3 d0 F/ z5 {6 \9 [, t
A. 推动策略
' t$ c" l0 b- t7 K) ~ R
. k: W( Z" k# nB. 拉引策略
3 E6 y- m/ `- Q, x
- }7 k/ H k. Z% a& n7 \& n0 IC. 媒体策略 , I, V8 ]8 _$ E) u( f% a; p( S {
2 z& g0 ?; u4 @; l% O7 L2 ?- PD. 营业推广 【 】
; _ B0 e3 A+ V% j/ x) U
& O4 { s1 o, }) W& d 8 ^. _6 ~; f; ?7 y# h. H$ ]9 L# q% G
$ c. f& s, e$ Q* p7 W20. 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于
. z/ U* [1 P# {
7 P: K% W; P9 t3 V1 S* @A. 前向一体化
. F: Q# W, H7 S$ E% |
/ Y9 V, G2 x, ^B. 后向一体化
( g0 k$ }! p, R G8 m* Z; d1 a% p2 k
C. 水平一体化 & N1 T0 z- L8 d" w5 u$ ?- I% G: |
3 h6 Q% ?2 V3 M5 F& N
D. 水平多角化 【 】 |
发表于 2012-3-18 17:00:06
