《电子商务概论》案例分析及问题答二

会计考友

案例4
, q* Y0 k! U- u) a. @80年代早期，国外的邮购业已经得到巨大发展。1980年至1985年间，美国的邮购销售增长了43%，而整个零售总额才增长了37%。随着技术的发展，邮寄的时间缩短，800电话带来了更多的便利，消费者对邮购更加满意。
; a/ {' @$ R5 U0 t$ W: ^% S进入90年代，经济的衰退使邮购业深受影响。随之而来的纸张和邮寄价格的猛涨更是使邮购业雪上加霜。网络的出现使邮购业看到了新的希望，因为它比邮购更具有优势，也更有潜力。
/ m2 X( z" X& D8 D/ X案例问题：
7 J; j5 s, X; W. t3 B$ v0 D- V$ @1 {% T: g(1)在线零售相对邮购的优势有哪些？
(2)在线零售可从邮购发展中吸取哪些教训？
* O! d# A! ?& K6 x. y7 C1 [答：
+ ~0 ]! [. Z; _* I1 j' P(1)在线零售相对邮购具有的优势包括：
a．结算的优势；
b．成本的优势；
c．交互性的优势；
) W8 o) h8 s3 t+ S8 F6 r- ]2 ~d．实时的优势；
" q& V1 L" Q# X8 R5 rd．受众范围的优势；
$ w' Y' ?, e* g7 O/ i$ w; Tf．展示的优势；
g．信息比较的优势；
h．管理的优势。
3 Y+ T/ J) F# h/ {2 |, X7 G1 J(2)a．认清它们的实质：在线零售只是一种新的零售形式，不能从根本上改变传统零售业，摧毁一切传统零售；
b．机会存在，但也有例外：邮购业在成本大幅度上升时，不知所措。在线零售现在机会虽然很多，但应在问题出现之前，提早进行调整；
c. 区分客户和品牌是成功的关键：对于在线零售来说，吸引消费者进入网站购物是非常重要的；
9 J+ T+ l8 l& w! Y8 b1 n- z8 f6 ~d．没有一种单独的零售形式能取代所有的形式：历史已经证明，新型零售渠道的兴起并没有取代传统的零售形式；
7 z2 \  p, L8 Q% ~2 \' [* He．只有价格很低时，零售市场份额才会发生变化：在线零售要夺取传统零售的市场份额，必须兼备低价和方便两个优势。

, S6 b* S2 i" O* `( a7 z案例5．Mondex卡
Mondex卡是能存储电子现金的智能卡，它是万事达国际公司的产品。Mondex卡是1990年推出的，于1996年在香港试验，到1997年春，香港的持卡人已有45 000人，有约400家商户支持这个系统。
但是大多数Mondex卡持卡人的购物额都在100美元以下(超过65%)，购物超过l000美元用Mondex卡付款的人很少。
案例问题：
0 ^( D# g3 {$ q7 C0 \9 [(1) 什么是智能卡？
) W1 u' ^/ Y) Z9 i(2)试分析Mondex卡在实验中没有取得巨大成功的原因。
. ]7 Z4 z' f) x6 g9 m& f; d6 ~答：
6 C5 f3 y' Q3 N' ^  q(1)智能卡就是嵌人了一个微处理芯片的塑料卡，在芯片里存储了大量关于使用者的信息。
9 g% u/ q, {) \8 i+ S(2)Mondex卡需要一个特殊设备，接受Mondex卡的商家必须在结账台上安装专用的刷卡器。互联网用户可用Mondex卡在网上转账，但必须在PC机上连一个刷卡器。而且，由于Mondex卡以电子形式储备真正的现金，用户因担心卡失窃而不会在卡上存放大笔资金。同时，Mondex卡也没有信用卡延期结算的优点，Mondex卡要求立即支付现金。这些要求都造成了Mondex卡没有取得巨大的成功。