第三节 客户服务
( c2 d2 r, L0 S2 J) J6 J8 ~6 D8 k 客户服务是基金营销的重要组成部分,通过销售人员主动及时地开发市场,争取客户认同,建立与客户长期关系。
3 @+ p) t. V, p( T& i+ {" ? 一、电话服务中心
* R) e8 K& [: T9 P( P+ Z9 V 电话服务中心通常以电脑软、硬件设备为后援,同时开辟人工座席和自动语音。
8 n2 S5 Z P. T6 u. g# r 二、邮寄服务
1 B5 d, y. v4 Y5 ~: U 三、自动传真、电子信箱与手机短信 " ] W- K; Q5 R+ Q% n" W
四、“一对一”专人服务 " J# W: L3 a9 @3 M) d. \8 f8 \; u
有“量体裁衣”的特点。 / @0 D- L& X9 i/ |) v s
五、互联网的应用 % ^+ I/ r6 ]' t* C' J& u
通过互联网,基金管理人可以向客户提供容量更大、范围更广的信息查询、基金交易、即时或非即时的咨询、自动回邮或下载的服务、并接收投诉和建议等。 ( `& n$ Z5 |1 `
六、媒体和宣传手册的应用 $ ~, }* U& k# @2 k; Q4 I; `+ S
七、讲座、推介会和座谈会
; ?4 U/ ~9 B. I" N2 o( Y+ ? 这几种形式都能为客户提供一个面对面交流的机会。 |