管理咨询实务考点：考试教材知识点5

会计考友

第五节 企业管理咨询的基本程序
　　一、管理咨询的基本程序的概念：是指咨询过程各阶段的工作内容、工作方法及相互联系;包括接洽咨询、预备咨询、正式咨询、方案实施四个阶段;
! P# W5 J4 }* C2 m" L　　二、接洽咨询阶段：企业管理咨询的起点;
, I( v' @$ k' m& n　　(一)接洽咨询阶段的任务：1洽谈协商;2明确合作意向;3初步调查;4研究回复;
　　(三)咨询接洽阶段应注意问题: 1树立咨询形象;2判断客户诚意;3衡量受理条件;
　　三、预备咨询阶段：
) V$ g4 t% r7 R　　(一)预备咨询阶段的任务 1做好事先准备工作;2全面深入调查;3明确企业关键问题;
　　4明确问题的实质;5确定咨询课题;5签署咨询协议;6确定咨询费用;
, `6 U  C4 O4 W/ A4 J2 [　　(二)管理咨询的报价方法：1成本定价报价法：人力资本投入为计算原则，最为传统、最常用的咨询项目报价方法;根据咨询人员的技能经验以及责任确定级别;咨询人员的单位价格乘以工作总时间;加上差旅费;2企业增益报价法：按照销售收入或利润增加值的百分比收取;复杂、困难、实践中有障碍的方法;3咨询人员工作时间报价法：以咨询人员实际花费的时间为基数;成熟市场流行的方法;
　　四、正式咨询阶段
- M3 O' I/ c- u- U! }! t  h　　(一)正式咨询阶段的任务
3 }5 o  |$ d! L5 n　　1深入调研分析;2分析问题原因;3提出改善方案;4提交咨询报告：又称诊断报告;
　　(一)常用调研方法
　　1访谈：最常用的调查方法;2问卷调查;3资料收集;4现场参观与现场调查;
　　(二)调研分析的工作步骤1和客户领导见面;2了解客户的主要业务流程;3参观业务现场;4根据项目需要安排对客户高中层领导和员工谈话;5需要确定是否进行问卷调查;6收集整理参观现场、访谈和问卷调查的资料;7对数据统计和分析;8分析归纳、形成问题列表;9对问题的原因进行分析;
& j+ u3 X( Q! W# b& ^( I5 _+ y1 x　　(三)常用分析的方法
1 \+ j" k5 H3 A0 S　　1模型分析法;2对比分析法;3因果分析法;4相关分析法;5趋势分析法;
　　(四)诊断报告的基本框架
' b+ H& l3 y( q4 f# Y+ h6 @　　1对诊断阶段的工作说明;2诊断主要结论：诊断报告的核心部分，是报告的灵魂和提纲;3对存在问题论证;4行业或其他企业经验的借鉴;5提出问题解决思路;
+ z3 {0 i7 p1 l　　五、方案实施阶段
　　(一)方案实施阶段的任务：1帮助企业实施方案，使咨询工作产生效果;2引导变革愿望，排除实施障碍;3培训客户人员;4咨询工作总结;