管理咨询考试辅导：企业管理实务辅导（5）

会计考友

五、商务洽谈
0 ~9 g$ \6 w+ T1 e) Q商务洽谈主要围绕管理咨询合同逐条具体化，形成规范的文字表述草案，供双方领导最后签字。
商务洽谈涉及的主要方面包括：管理咨询内容与细化的成果、咨询项目的周期、咨询项目组主要人员与结构、咨询过程中合作方式、咨询费用和付款方式、培训的内容以及客户关心的其他内容。
0 N! \2 W1 I! f( z9 H) t6 |) A当双方通过洽谈在商务方面达成一致后，便开始起草管理咨询合同。一般合同是由管理咨询公司起草，经客户修改确认后签署。
(一)管理咨询合同的主要内容
目前国内并没有法定的合同范本，但管理咨询合同一般应包括以下主要内容：
1．订立合同的甲乙双方，即委托方与受托方。
2．项目名称。
3．项目涉及范围及主要内容。
4．项目成果、成果提交与验收方式。
5．项目总体时间、工作计划框架或项目里程碑。
( f2 X$ J0 r3 a1 f( d* N6．项目双方合作方式。
, |8 |8 c- l" y. y3 A% Y! ]7．项目双方项目组组成人员及主要职责。
( ~  _  Y( s9 p  ^  q% M% d8．双方在管理咨询项目中各自承担的工作、权限与义务。
5 i) Q5 l2 I4 q9．保密与知识产权条款。
% `* M- s9 f+ {10．总体费用、支付方式、需单独付费的项目以及付款条件和方式。
! I; \7 C! u! `# T' _, E" A; {% N11．项目中止、延期处理、其他争议处理与违约责任。
* j  x" Z; E7 l( B. |1 E* }" J12．合同附件。一般会将项目建议书作为管理咨询合同的附件。
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对上述3和4两项内容应尽可能的加以量化。