管理咨询考试辅导：企业管理实务辅导（5）

会计考友

五、商务洽谈
: ?& u; G% n* J/ E3 A2 B% l5 ^% q商务洽谈主要围绕管理咨询合同逐条具体化，形成规范的文字表述草案，供双方领导最后签字。
商务洽谈涉及的主要方面包括：管理咨询内容与细化的成果、咨询项目的周期、咨询项目组主要人员与结构、咨询过程中合作方式、咨询费用和付款方式、培训的内容以及客户关心的其他内容。
* ~8 v, ~/ r3 y, H* T0 d7 |当双方通过洽谈在商务方面达成一致后，便开始起草管理咨询合同。一般合同是由管理咨询公司起草，经客户修改确认后签署。
(一)管理咨询合同的主要内容
* I$ {) N+ Y& V  l% c* p6 Q( h8 P$ X目前国内并没有法定的合同范本，但管理咨询合同一般应包括以下主要内容：
1．订立合同的甲乙双方，即委托方与受托方。
3 V6 d$ M+ D# x+ a2．项目名称。
$ S3 p- K2 H( i  G# b1 |3．项目涉及范围及主要内容。
4．项目成果、成果提交与验收方式。
5．项目总体时间、工作计划框架或项目里程碑。
6．项目双方合作方式。
5 Q8 ]0 t% z3 m) O7．项目双方项目组组成人员及主要职责。
! T' Z* z) w( I2 \6 w$ X/ C8．双方在管理咨询项目中各自承担的工作、权限与义务。
9．保密与知识产权条款。
% F, x. w1 i) M0 Q4 x2 t+ v: }8 q10．总体费用、支付方式、需单独付费的项目以及付款条件和方式。
11．项目中止、延期处理、其他争议处理与违约责任。
. k5 D1 Y: j9 w) S* E' S12．合同附件。一般会将项目建议书作为管理咨询合同的附件。

# R* P( s, r! t对上述3和4两项内容应尽可能的加以量化。