二、多选题（每道题目有一个或多个选择题,请从给出的正确答案中选出,少选得2分,多选或选取错不得分.） j+ K8 U2 D8 Z; j& Y3 F% i8 y, M
61、 传统营销的4P理论中的4P包括（）。 1 Q1 H* ]6 l# E3 `
A、 产品
* X9 L. l5 @" F- s# _# c$ PB、 价格 4 A" A( [% [' c& [( y
C、 促销 ! h7 l! D9 f" S, w9 E
D、 质量
! U2 P2 Q6 j0 v& dE、 分销渠道 " X, A9 P$ b+ d# S* v
标准答案： a, b, c, e
/ D) p! _8 j; K' C- e) }' k5 o6 w解 析：P329。大市场营销在传统营销4P理论(产品Product、价格Price、分销渠道Place、促销Promotion)的基础上，增加了“政治力”(PolificMPower)和公共关系(PublicRelations)。
5 V8 B& p1 B) v' N6 P3 U
$ O1 w {: C/ w; m0 [62、 生产者市场的购买类型包括（）类型。 o3 A7 V6 K) E- N; H3 {! X
A、 新购 % L1 _( H0 I2 X& o
B、 直接重购 " P" U a }& @8 T# \
C、 集中购买
3 p1 O" h4 w; W" I/ s7 t9 w8 l+ oD、 修正购买
! C' [3 h$ g% S _4 [E、 理智性购买
* V k7 C4 R( K* q* Z k$ K9 Q 标准答案： a, b, d ( ^; B( \% }) v5 O! Z2 A
解 析：P339。生产者市场的购买类型主要有直接重购、修正购买和新购三种类型。
( B$ x( N; _3 m1 V# D, N" B+ d4 _ K3 V ~
63、 通过市场细分后，企业会发现一个或几个值得进入的细分市场。此时，企业需要决定进入哪几个细分市场。一般说来，可选择（）模式。 # d9 t2 [ C2 Y s6 C
A. 差异市场营销
; s; Y" ~3 E: a9 U+ MB. 关系市场营销 3 N9 C' b* K! g
C. 整体市场营销 # D$ K d; [# ?& e
D. 集中市场营销
( a4 ? G) G* y7 n9 t3 V" bE. 无差异市场营销 , L. m' l7 l. j
标准答案： a, d, e % L) z7 ?* t( s" T4 j
解 析：P349。(一)目标市场选择模式
2 o0 h( q p: u! ]% y z通过市场细分后，企业会发现一个或几个值得进入的细分市场。此时，企业需要决定进入哪几个细分市场。一般说来，有以下三种模式可供选择。
# q3 b, i4 {. {/ k1．无差异市场营销
' ^8 c5 P: f* Q0 n8 x* o- J2．差异市场营销 3 L% g8 }! g5 H; K4 \5 c- W
3．集中市场营销 K7 F' k/ a+ x, h& V
9 [; s% W7 w8 n0 }$ Y: s
64、 新产品价格策略主要有（）。
' z6 I$ a/ I' c% ~A. 高价回收策略 3 F$ B* [8 J# V
B. 高价渗透策略
) u4 n* |- F& lC. 低价渗透策略
$ {$ S0 r6 x! Y7 rD. 差别价格策略
3 b5 e/ g1 ]$ O6 t0 nE. 满意价格策略 - ^0 e; J! H7 V, \6 P0 c3 u4 a: ~- |
标准答案： a, c, e
4 ^3 A W5 c# \" V! V6 B9 D解 析：P369。新产品价格策略主要有三种：1．高价回收策略。2．低价渗透策略。3．满意价格策略。 5 _( E( x. e' ^# F
: E. p4 ~" [) Z% Z+ i
65、 分销渠道的宽度的选择，基本上有（）类型。
8 v2 n9 D m% qA. 密集型分销
- O" X6 n" |% wB. 选择型分销 0 ~2 r+ u: Y" N
C. 垂直式分销 * p3 K; M/ s1 W# s, q
D. 水平式分销 2 Z7 }% ^6 y1 F8 ^1 V
E. 独家型分销
* s" G2 ]1 k& e标准答案： a, b, e
: E& ?, C& B, U! C4 Z* v" v; K解 析：P372。分销渠道的宽度的选择，基本上有三种类型：一是密集型分销；二是选择型分销；三是独家型分销 |
发表于 2012-3-18 21:51:13
