6、 生产者市场的主要购买类型不包括（）。 $ w% y/ X; b k& e" e, N8 @ N9 x
A、 新购
1 V, h3 u% g/ C* w5 [B、 直接重购
! i/ }0 X8 r ]C、 修正购买 ( A0 b, m2 g) s& r
D、 分散购买
$ ~5 X* @% z5 c, g. o8 o. W标准答案： d 9 x- f" K S! {2 M( I
P339。生产者市场的购买类型主要有直接重购、修正购买和新购三种类型 4 \: G3 d* W: _) _
(1)直接重购。即生产者市场的用户连续向某些原有的供应商购买某一所需商品。这在生产者市场的购买类型中是最为简单的购买行为。
" ^- M- e6 T c* Q- B, G(2)修正购买。即生产者市场的用户适当改变要采购的某些商品的规格、包装、价格等条件或供应商。
! s- Q3 ^6 n% f& \: s8 U; n(3)新购。即生产者市场的用户第一次采购某一商品。这在生产者市场的购买类型中是情况最为复杂的购买行为，风险也最大。
/ W6 L1 H1 U) o0 T {+ _/ m' m! D# z8 S1 Z7 X3 ]1 @
7、 采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于（）市场机会。 - w# i Z- P/ L; ?0 h+ C7 s; L
A. 问题型市场机会 ; i# |1 S. Y+ k4 h3 @) H
B. 稳妥型市场机会 8 W Q4 H% R: \8 m' z
C. 理想型市场机会 ' V. M/ |4 e9 v/ L J' c
D. 风险型市场机会
7 n2 `3 Z% \3 |2 v5 S7 ^8 ^9 q' j标准答案： b
0 L$ o( `0 X# e
$ `. w) N# |) j' d2 z. i" n: J8、 通常情况下，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以（）市场机会为主。
1 e3 s/ R1 u0 OA. 问题型市场机会
; c+ `; e9 E' ?5 y* ^) iB. 稳妥型市场机会 3 B M; v: D0 v7 j
C. 理想型市场机会 . O" o ~( U9 Q! o# U) z0 _
D. 风险型市场机会
) `/ |6 `8 k6 g/ F+ ]$ y/ ^ 标准答案： b
8 x8 ?5 N, {* P8 F1 y* @1 ?解 析：P342。第Ⅳ象限是稳妥型市场机会。该象限潜在吸引力小、成功可能性大。此类市场机会的风险小，获利也小。通常，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以此类市场机会为主。 , D9 Z0 G2 g. g" N9 A @
2 m) Y2 D0 h1 J) m
9、 利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中WO策略是指（）。 * n' p% ^. G7 U
A. 利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁
( x1 o1 I6 q l) ^% ?7 \& e) V7 KB. 利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会 4 V- L$ s4 q5 ?# Z3 w2 D/ ^
C. 利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势 ) N8 o7 }$ ]7 V4 a" r, C
D. 直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁 ! d9 C. n9 R$ K
标准答案： c
$ h. D, F( V- J/ b解 析：P345。利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略。即：SO策略——利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会；WO策略——利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势；ST策略——利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁；WT策略——直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁。
; r: y; S! O5 v% ^0 x1 u" M
2 s4 K# q p; B; c' S10、 市场需求预测的方法分为定性预测方法和定量预测方法。以下属于定量预测方法的是（）。
; D6 C- {1 {! N( ^8 qA. 市场试销法 % ^6 F' |% C+ z1 i* g
B. 时间序列预测法 / R0 h2 A+ x5 `' n
C. 购买者意向调查法 ; f5 \5 z; I# N O
D. 销售人员意见综合法
: k6 [" a" v/ a. b8 P8 M标准答案： b |
发表于 2012-3-18 21:51:13
