6、 生产者市场的主要购买类型不包括（）。 % t% S. N8 i+ f2 j
A、 新购
$ L+ w/ O. T5 e, _5 ~; A: ^7 m' v4 o5 mB、 直接重购
, w3 z9 q Y( p' xC、 修正购买
, {5 w9 z% a; P, Y1 jD、 分散购买 , O$ Y% p9 a' G
标准答案： d 7 |8 `- i* H( {% y4 o
P339。生产者市场的购买类型主要有直接重购、修正购买和新购三种类型 3 z, r6 Q5 v+ r: @# _
(1)直接重购。即生产者市场的用户连续向某些原有的供应商购买某一所需商品。这在生产者市场的购买类型中是最为简单的购买行为。
! X$ A" v/ k4 ^, \* P2 {(2)修正购买。即生产者市场的用户适当改变要采购的某些商品的规格、包装、价格等条件或供应商。
+ s, Y% v3 I) ~) x! o' u(3)新购。即生产者市场的用户第一次采购某一商品。这在生产者市场的购买类型中是情况最为复杂的购买行为，风险也最大。 : Q7 T/ l b4 b+ P3 T/ O
: K# `0 p, l: |! I; r6 j7、 采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于（）市场机会。
" `6 a$ O+ M# r# Z: q4 X* lA. 问题型市场机会
& t y! ^4 c7 `( @; G0 Y( @B. 稳妥型市场机会
8 S' {- i! {9 x5 UC. 理想型市场机会 ( M- G }( [& L$ v: `; u5 \
D. 风险型市场机会 , e- ~, ^4 x% K% J
标准答案： b ' c' s' |# ]( C% l7 y4 e& |
) v7 R- D9 N0 t% |% b) n
8、 通常情况下，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以（）市场机会为主。
/ [3 O/ E' @0 m7 b, K! NA. 问题型市场机会 . X5 J- G6 Z) R" P9 E2 g0 H) _8 K
B. 稳妥型市场机会 3 ?- n o S% }
C. 理想型市场机会 ) W2 [- d2 e8 h3 ^2 K# `; U5 M
D. 风险型市场机会
, s( P- l, H z D. S$ Q9 c 标准答案： b 3 Z1 h: ]# j2 u% v
解 析：P342。第Ⅳ象限是稳妥型市场机会。该象限潜在吸引力小、成功可能性大。此类市场机会的风险小，获利也小。通常，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以此类市场机会为主。
6 i# b9 Z1 M: y
# W3 ~8 o2 l( i/ Q: _; T9 S. h* O9、 利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中WO策略是指（）。 2 B+ U5 C6 M! H/ w) [
A. 利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁
3 q+ v' y: W& n: iB. 利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会 7 l, R% G$ l+ b$ L8 ^; b9 V
C. 利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势 ! j3 {2 y" D, F" n9 W- D
D. 直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁 : m3 q1 _0 ^# \. I
标准答案： c & h7 m4 n+ J6 Y3 p6 q* G$ o. h
解 析：P345。利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略。即：SO策略——利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会；WO策略——利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势；ST策略——利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁；WT策略——直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁。
w+ k+ h( e7 c$ r& ~3 N* M; t+ m1 a
10、 市场需求预测的方法分为定性预测方法和定量预测方法。以下属于定量预测方法的是（）。
T7 W3 K( W9 @% m: T" ]) _A. 市场试销法
5 M# m+ Q. {; O0 l6 H5 [, GB. 时间序列预测法 8 Q$ q6 q! v0 s# |& D! F- ~ [
C. 购买者意向调查法
3 P; Z) G# A3 f, ]9 TD. 销售人员意见综合法
. p0 O% {9 x& b" g标准答案： b |
发表于 2012-3-18 21:51:13
