一家酒店的利润靠什么创造?
; T w6 R3 n" K! | 最基础的是客房。0 B L7 V4 m2 D2 P2 T
还有什么?宴会餐饮。
' F8 N! K- W2 p: Y+ {$ Q. W& \9 w 还有什么?会议展览。
$ ?- f+ n' J! Y6 u 还有什么?购物社交娱乐。$ d- ~2 |2 R$ N* u
还有什么?票务等所有旅客需要的服务。
" q+ }7 N5 o+ N0 {' g& a' H6 n0 j" i 这才基本上勾勒出酒店业的基本的利润来源,但一定还有利润空间我们并没有发现。) u$ s' G' A) F! w0 ?+ T9 k! I7 p. x
用这个例子,刘老师引出了“利润倍增器”的概念。企业家发现利润的眼光很直接,但却很单一,往往死盯着产品本身,却没有思考利用现有的产品还能创造什么价值?在欧美,娱乐产业创造的巨额价值一般都是通过“利润倍增器”实现的。7 V+ H$ S. U1 W$ n
《泰坦尼克号》是怎样赚钱的?作为一部电影,利润必然首先来源于票房。1998年在“万众瞩目”中,《泰坦尼克号》终于进入了电影院的首映。但第一轮公映它只选择了全球传媒娱乐业最发达、最具明星号召力的六七个城市,比如纽约、巴黎,亚洲只有香港。第一轮公映引发了媒体的大肆炒作。
. l# I/ v" r% w' E! Y8 N- o “这时的票价高还是低?”' Q! A; u, I6 A- g7 t
“高-”/ y- A( i! }1 J `, w6 X" f
“对,这时就是要赚取票价的高额利润。”
( F- ^) ~. x+ p" U8 N/ i5 i 第二轮电影拷贝发行时,通过媒体的炒作,已经吊起了全球更多影迷的胃口,发行的范围扩大到全球的上百个大城市,包括上海。但这时的票价已经便宜一些了。
. A, t! u& D0 e% W, x" E ^& q7 L 而到了第三轮发行时,在中国国内大中城市的电影院就都可以看到了,普通的票价也是老百姓可以接受的。这时就已经是“薄利多销”了。2 N% R+ H' C! L+ R
“至此,《泰坦尼克号》的票房利润就基本上完成了。可能国内的电影发行商就认为钱赚完了。然而真的没有可以挖掘的利润了吗?”
1 |1 U' c4 a' V “发行DVD!” |