报价技巧（Skills）( k v ~2 [! t7 U7 j" w
一、因地制宜，考察诚信：
; I# X- ~; J' u2 r 如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款；
/ m; f8 J7 d: ~ 二、先报FOB价，再报CIF价6 n) O X/ |" Z4 o$ R8 G/ M- m% h6 t2 Z
A，与同行比产品的价格或性价比； ( `) O0 p: S+ g) B
B，与同行比货运、保险费用优势；
' B3 `+ u9 u* k1 w" x 三、综合考虑，权衡定价：
/ k" G& L5 y( K9 P A，支付能力、资信程度；
8 Z) S5 h9 E6 d B，性格特点； 9 E* U; L" I& ?0 m" U3 w2 H, \, N
C，产品行业品牌地位；
) d r( o# Q+ E) v, a3 _ D，灯饰行业淡、旺季；
( _# ?+ j* p7 Y" H E，订单大小、交易规模； . ?# c7 b, A- ^( W
F，经营模式、经营能力；
6 ^! A, ]# p- b8 `( x8 F G，做好成本和盈亏核算；
' v' e" F+ J1 l, k 四、实地考察，买家放心- }) t6 ]0 g v" X0 g1 c
A，实地参观厂房、门市；
3 L, i7 s( U) [0 J/ t B，参观实际的作业流程； * C: t V2 b8 F2 x
C，设备实力、技术实力； $ a4 A7 @# q2 U& W* O
D，工厂规模、生产规模； 0 l% o( E$ U: ^6 x: d( w+ D; g
五、专业报价，赢得信赖
; N+ R" j0 E6 {5 Q+ o1 j A，专业技术参数和工艺；
U: @# X. t6 z5 z) d B，专业图纸和相关说明； 4 q7 N0 J" R/ L b1 B" C
C，适合市场行情的报价； |
发表于 2012-7-25 11:56:12
