报价技巧（Skills）
% ^$ H* h* o% z) f6 `& ]/ Y 一、因地制宜，考察诚信：2 x) o( {8 X: X: G" r4 a& C
如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款； 6 \" W/ s( N$ v ^) ]( x
二、先报FOB价，再报CIF价
, k% d4 e; G4 P; B: \ A，与同行比产品的价格或性价比； 0 ?# E9 g* V6 e5 O5 v0 A
B，与同行比货运、保险费用优势；
8 D$ m0 d, |, X" P. v4 k0 l 三、综合考虑，权衡定价：7 I# H; |' x& w. Y- p3 ]7 y
A，支付能力、资信程度； 3 O) a5 G2 x6 z- M; m* U
B，性格特点；
$ ^; i5 a" ~4 F% v j9 Q3 Y7 G C，产品行业品牌地位；
: X$ n% v' H* w+ @/ W D D，灯饰行业淡、旺季；
$ g+ I! V/ P6 V5 @- H+ s; p9 d2 L E，订单大小、交易规模；
9 F* _+ ?' o7 b2 r+ n F，经营模式、经营能力； 9 n( t+ Q+ W* K. @; u y1 o' A
G，做好成本和盈亏核算；
+ @5 R5 U5 X8 \' a& @$ h 四、实地考察，买家放心
/ |2 G' i9 S3 _, l. T+ f% u A，实地参观厂房、门市； ! S( H1 I0 u( N0 h
B，参观实际的作业流程；
& Y* N2 R4 |. a( n% O C，设备实力、技术实力；
W5 m- P+ Q+ S+ K D，工厂规模、生产规模； . \* s" I+ U) N9 j1 z$ ?: \& Z
五、专业报价，赢得信赖
3 K; v4 T, z- R6 Z" c A，专业技术参数和工艺； : o; m& z- R( F6 H
B，专业图纸和相关说明；
# ^1 ?5 w8 c' ]9 h5 _ C，适合市场行情的报价； |
发表于 2012-7-25 11:56:12
