2012年外贸跟单员考试章节系统复习（第一章）12

会计考友

2012年外贸跟单员考试章节系统复习（第一章）12
　一、建立对外业务关系，确定出口贸易对象
　　建立业务关系可能通过信函、电子商务、电子邮件、传真、参加国内外各种交易会和展览会、我驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户。
　　二、洽谈业务
　　洽谈业务是指买卖双方就某一种商品进行洽谈，内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点等。洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用和客户见面洽谈的方式。在洽谈业务前必须事前作好充分准备。
/ X4 I" X, F1 O0 l, M' N7 c* `　　三、签订对外合同
　　跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：转自:考试网 - [Examw.Com]
" H3 Q/ K5 [1 }2 i4 f' y! o7 N% G　　1、整理双方达成的事项内容;
　　2、将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单;
　　3、落实生产企业(车间)，并完成确认样;
, B9 [& V3 D; Q' A8 D　　4、检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息;
　　5、根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品;
0 k. [0 E, P0 r! m, \　　6、做好合同项下订单生产彰的一切准备工作等。