2012年外贸跟单员考试章节系统复习(第一章)12, _: r& b- O6 b, l N- u2 @/ ~
一、建立对外业务关系,确定出口贸易对象
, @3 o$ L# S2 w `8 ~ 建立业务关系可能通过信函、电子商务、电子邮件、传真、参加国内外各种交易会和展览会、我驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户。* L3 a9 x2 i8 I( }9 Z
二、洽谈业务+ ]3 l5 \4 ?. a6 U6 j
洽谈业务是指买卖双方就某一种商品进行洽谈,内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点等。洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式,也可以采用和客户见面洽谈的方式。在洽谈业务前必须事前作好充分准备。
# f3 {5 ~7 P1 B% z2 U 三、签订对外合同3 A ^, L8 r1 ^& H$ S
跟单员在这个阶段,通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作:转自:考试网 - [Examw.Com]
; t+ d0 [7 m0 ` 1、整理双方达成的事项内容;* X: g2 h2 O; e) U9 b7 p
2、将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单;6 _! D) D) s+ m- l/ y. d+ H
3、落实生产企业(车间),并完成确认样;* X( U% h$ X) t
4、检查确认样,将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户,等待确认消息;, X: t( U; ?- v% s
5、根据客户的确认意见,改进确认样,直至客户确认样品;
% j3 t$ v/ ?1 r7 s/ @8 B/ L 6、做好合同项下订单生产彰的一切准备工作等。 |