(2)成长期营销策略
8 o4 Y. o' E' z2 U 消费者对产品已熟悉,形成消费习惯,销量迅速增加,规模逐步扩大,成本逐步下降,新的竞争者也会投入竞争,随着新产品特性出现,市场进行细分,分销渠道增加。3 Y* x# s/ `+ c
策略:8 {$ [! I. f5 K
改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点,适时降价。
' i$ \- R$ V4 i# \ (3)成熟期营销策略4 D6 U: A4 R# Y8 Y
销量增长缓慢,逐步达到高峰,然后缓慢下降,利润也开始自成长期的最高点开始下降,竞争激烈,各品牌和款式的同类产品不断出现。( G2 L |/ K. j6 z- O2 ^; g
策略:1 a) |; y. C2 K: X$ E6 s
调整市场---发现产品的新用途、新客户或改变推销方式,扩大销量8 V, M6 }# z3 R3 o Z9 ]$ @9 h
调整产品---调整产品自身,以适应不同需求
( p( f0 c$ H2 V4 q0 M: C+ K 调整营销组合---对产品、定价、渠道、促销进行整合。
}. {- f, s$ f (4)衰退期的营销策略) H/ a {& f6 O7 R' m# U( R
销量急剧下降,利润很低甚至为零,大量竞争者退出市场,消费习惯改变时就是进入了衰退期。
( t! v6 w* w+ c1 {' Y: H: e* w 策略# K4 k! a6 L7 |0 ?% B
维持策略---坚持以往策略,直至完全退出市场
, r/ j$ n1 k4 n/ K: _- k 集中策略---把资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上
% h' J5 A; p ], g 收缩策略---大幅降低促销水平,尽量降低促销费用,以增加利润7 C% K; X! s0 l5 X
放弃策略---衰退比较迅速的,逐步或立即放弃经营 |