初级工商考试要点：市场营销策略(二)

会计考友

　(2)成长期营销策略
4 t3 M; ]$ w+ ~( y  a        　　消费者对产品已熟悉，形成消费习惯，销量迅速增加，规模逐步扩大，成本逐步下降，新的竞争者也会投入竞争，随着新产品特性出现，市场进行细分，分销渠道增加。
        　　策略：
        　　改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点，适时降价。
- z3 T! [! x: X3 n        　　(3)成熟期营销策略
  n& ]' w9 g1 t( n8 c        　　销量增长缓慢，逐步达到高峰，然后缓慢下降，利润也开始自成长期的最高点开始下降，竞争激烈，各品牌和款式的同类产品不断出现。
& Y  h2 X: V( g' E* _        　　策略：
        　　调整市场---发现产品的新用途、新客户或改变推销方式，扩大销量
$ a, n* E* P: t# R" U        　　调整产品---调整产品自身，以适应不同需求
0 j' b% o& z' Q        　　调整营销组合---对产品、定价、渠道、促销进行整合。
. A( R% z9 m3 h$ R, z! ?        　　(4)衰退期的营销策略
        　　销量急剧下降，利润很低甚至为零，大量竞争者退出市场，消费习惯改变时就是进入了衰退期。
, E. F/ D( ^% n+ D# Z1 U# A' A        　　策略
        　　维持策略---坚持以往策略，直至完全退出市场
) ~2 l' B" X5 Y; ?        　　集中策略---把资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上
& @3 f% \$ v: o& t$ s3 P        　　收缩策略---大幅降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加利润
        　　放弃策略---衰退比较迅速的，逐步或立即放弃经营