初级工商考试要点：市场营销策略(五)

会计考友

　　四、促销策略
! d9 a# q2 j! B' l; j+ U" G        　　1.促销与促销组合
/ V' r: f! D% Q        　　促销---通过人员推销或非人员推销的方式传播商品信息，帮助和促进消费者了解某种产品或服务，促使消费者对商品或服务产生好感和信任。并最终采取购买行动的一种市场营销活动。
9 r4 E$ ]- T2 L2 H        　　作用：传递信息，沟通渠道;引导需求，扩大销售;突出特点，树立形象;稳定销售，巩固市场。
! X) `* H: M/ v6 r: \        　　2.促销组合---企业在市场营销过程中，对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销手段的应用。
  F+ K# X+ ^" L2 e" ]2 Q7 Z        　　(1)人员促销---灵活性好，针对性强，信息反馈快，但是成本高。
6 G3 x# d6 |8 ?        　　(2)广告---①大众化：传播面广、快，渗透性强，②表现性强③单向传递信息，沟通难④费用高
8 _+ H$ |0 ]/ h7 |  m        　　(3)营业推广---短期的刺激手段。只能短时使用，不利于频繁或长期使用。
# R7 g+ O' E9 x        　　(4)公共关系---可信度高，但企业不易控制。
& d+ @* u$ C. f: I        　　3.促销策略
        　　(1)推动策略
6 Z/ ~0 c8 i- l6 O. }" x1 I        　　示范推销法、走访推销法、网点销售法、服务销售法
        　　(2)拉动策略
        　　会议促销法、广告促销法、代销试销法