四、促销策略* K4 U# r! m2 a% p: c/ H
1.促销与促销组合9 p3 X0 N$ H, i1 \# X3 i
促销---通过人员推销或非人员推销的方式传播商品信息，帮助和促进消费者了解某种产品或服务，促使消费者对商品或服务产生好感和信任。并最终采取购买行动的一种市场营销活动。! L5 R" i' A0 _$ v9 \
作用：传递信息，沟通渠道;引导需求，扩大销售;突出特点，树立形象;稳定销售，巩固市场。
( T) i& y) r3 Z6 q5 h: c 2.促销组合---企业在市场营销过程中，对人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销手段的应用。, ^1 `- E# g7 ]8 A; I6 H0 L8 b
(1)人员促销---灵活性好，针对性强，信息反馈快，但是成本高。
) n7 }6 v+ G- N" z! ~ (2)广告---①大众化：传播面广、快，渗透性强，②表现性强③单向传递信息，沟通难④费用高9 P, K1 V; w: K
(3)营业推广---短期的刺激手段。只能短时使用，不利于频繁或长期使用。6 ~8 ?* N9 z6 k! \( e5 }
(4)公共关系---可信度高，但企业不易控制。
1 ^( l/ V x7 X& W: a 3.促销策略- z' X7 A2 q s+ W9 ?' ]
(1)推动策略, x: C1 [/ q( `6 ^) I1 f) K- J8 V
示范推销法、走访推销法、网点销售法、服务销售法0 ~, s8 G! f) a* w1 E, ^, l4 O
(2)拉动策略8 B2 f [3 a0 [% T& O
会议促销法、广告促销法、代销试销法 |
发表于 2012-2-23 11:20:09
