2011年商务英语考试：商务谈判用语（2）

会计考友

（13）
A： How is the new material working out for you ？
B： Fine .we're saving a lot of money with it .
/ E/ x+ S/ S3 @& t/ O$ d7 q! sA： I'm glad to hear that .
7 E! D1 p6 X8 wB： It was a good suggestion .thanks .
A：新原料用得如何？
0 k: l. t+ q8 N$ l0 @$ Z; [( `B：不错，节省了不少的钱，
$ l  I4 M* k+ @( `4 n7 }A：听你这么说真高兴。
B：你建议得不错，谢谢。
（14）
A： How many would you like to order ？
B： Is there a minimum order ？
( n; l/ s1 i5 F3 I5 C  b2 ^A： No ，we can ship in lots of any size .
B： We'll try one case of this .
5 `) F, }; e  [) B& LA：您要订多少？
B：有最低订购量的限制吗？
A：没有，任何数量都可以出货。
/ a( B2 h- A2 e+ }! B7 bB：那么，这种的就试一箱吧。
; q* h4 q6 g6 `7 [, h; N# B（15）
A： We're ready to take your order now.
4 \0 A! G$ l; AB： We want to try this component as a sample.
. x$ U- V% R4 V+ ?A： I can send one for you to try .
B： Yes ， please do that .
A：你们现在可以下订单了。
B：这种组件我们想试个样品看看。
A：我们可以寄个给你试用。
B：好，那就麻烦你了。
& v3 K1 U' ~+ L2 X; e+ H% ?（16）
A： How many would you like to order ？
5 E$ U& D- E# B& D; R7 b( \B： How do they come packaged ？
A： In cases of 100.
) }; u2 J& B; e9 y' NB： We'll take 500.
' e/ T0 e, y5 b7 s( qA：您要订多少？
B：货是怎样装的呢？
A：一箱装100个。
B：我们要500个。
" y! @4 o1 g1 H  x（17）
* l, z. s' D' c8 @" R, {5 l2 o' X  rA： We need seven of these .
! U- J% S/ {* G$ a6 [! }B： They come in cases of five .
A： Then ，send two cases please .
* T% u' z& [; Y( uB： Good . thank you for the order .
A：我们要七个这种的。
B：它们是五个一箱。
) Y5 X4 |8 y/ \1 NA：这样的话，就送两箱吧。
5 ]( a1 `& |. {- M7 MB：好的，谢谢你的订货。
（18）
A： We can't handle an order that small .
) y6 ~; I% j4 b) YB： What is the minimum we would have to order .
# k: w: Y1 S. e) F1 n) b  P: A! WA： 300 pieces .
3 k6 e- h# g8 o$ X' I7 z6 LB： I see ，send those ，then .
A：这么少的数量，我们不能接受。
  C/ D  o: _' m! U5 L( c) kB：那么我们至少得订多少呢。
A：300个
B：哦，那就300个吧。
( e- `; r' D0 m; r5 }/ G1 E（19）
A： We have a problem with your order .
B： What is it ？
4 d1 V- D+ H8 AA： We can't split open a case to fill your
order .
9 a2 k7 O* N: dB： I'll see if we can take the whole case .
A：你订的货有点问题。
B：什么问题。
A：因为我们不能拆箱来凑足你的订量。
B：那我考虑看看是不是可以买整箱。
& U7 Z, p" y/ ^, c. [3 }（20）
) l$ H5 ?7 e' E- S) {: W2 _8 aA： Do you offer any quantity discounts ？
B： No， we don't.
4 V3 O0 @0 K+ C: t# T4 IA： Then give us three cases of this .
A：大量购买有折扣吗？
& x& S  ~5 n7 I' A' ?B：不，没有。
  N) \' j. }% J! S9 J# |A：那么这种的就买三箱好了。
（21）
A： You could save a lot if you would order
a little more .
$ ~7 F0 {9 O& P. a& FB： How could we do that ？
) J4 R8 Y' k6 e& eA： We offer a discount for large orders .
B： Let me take another look at our requirements .
" d4 {6 [' D! {1 K+ i9 L( FA：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。
6 q' {5 z0 v- E5 q7 eB：怎么说呢？
A：我们对大量订购有打折。
8 m8 r/ ?0 P2 {' O* G* T' eB：那我们看看我们的需要量有多少。
（22）
A： Your prices seem a little high .
B： We could make them lower for you .
! y3 Z9 D% r) g% O5 v) B1 G/ EA： How ？
B： If you order in large lots ， we'll reduce the price .
0 C3 W: {8 H3 q) r- j. dA：你们的价钱高了一些。
0 {& U+ {& b0 y" g  |4 E9 kB：我们可以算你便宜一点。
A：怎么做呢？
, w# G. d- \, W& B- ?  X7 nB：如果你大量订购，我们可以降价。
! g1 {, F; R9 K7 u; m4 F（23）
A： We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces.
; w# c' ^. l8 T/ j! `$ w0 wB： I'm not sure we can use that many .
A： It would represent quite a savings .
. n- p7 L; F- b" g& k; k3 n: I" U, CB： Ok， I'll see what I can do .
A：订购一万个以上，我们可以打九折。
B：我怕我们用不了那么多。
6 ^& ~8 Q# C$ [7 |2 X. e, WA：这省下的可是一笔不少的钱哩。
B：好吧，我考虑考虑吧。
（24）
A： Why are there three prices quoted for this part ？
8 k3 y* f" J1 o  ~4 [B： They represent the prices for different quantities.
A： I see .
' p. N. U1 ^! C0 b7 uB： The more you order ， the more you will save .
; n" S, O% u) ^& Y* WA：这种零件为什么有三种不同的报价？
+ E. D0 O) o6 t: P6 nB：那表示不同的量有不同的价钱。
, H3 R/ e% x: JA：原来如此。
+ Q- I1 O' r& i0 bB：订购愈多，省的钱愈多。