2011年商务英语考试：商务谈判用语（2）

会计考友

（13）
A： How is the new material working out for you ？
B： Fine .we're saving a lot of money with it .
A： I'm glad to hear that .
B： It was a good suggestion .thanks .
( M% B" a+ P5 `0 i4 l+ l2 bA：新原料用得如何？
B：不错，节省了不少的钱，
% C% f, t) P6 O1 z. m, OA：听你这么说真高兴。
B：你建议得不错，谢谢。
（14）
; i8 O. c4 Y2 l$ J$ [9 [4 b1 KA： How many would you like to order ？
B： Is there a minimum order ？
A： No ，we can ship in lots of any size .
B： We'll try one case of this .
0 y2 E3 L4 c! F5 r, M9 }% @A：您要订多少？
B：有最低订购量的限制吗？
A：没有，任何数量都可以出货。
B：那么，这种的就试一箱吧。
  J( l1 X& M( Q2 N! z/ }  i$ I! N（15）
A： We're ready to take your order now.
B： We want to try this component as a sample.
A： I can send one for you to try .
B： Yes ， please do that .
A：你们现在可以下订单了。
# ^# F( d) w4 d% y* DB：这种组件我们想试个样品看看。
A：我们可以寄个给你试用。
) ?/ }% w- J0 j9 O5 @B：好，那就麻烦你了。
6 p' k8 S& E5 S  s（16）
7 M0 E1 F! ]4 h' {A： How many would you like to order ？
B： How do they come packaged ？
A： In cases of 100.
& {/ M  ^) Z" ^4 L* D8 ?. U& NB： We'll take 500.
A：您要订多少？
B：货是怎样装的呢？
) e# ~; t' s) ~* n$ ~A：一箱装100个。
B：我们要500个。
（17）
A： We need seven of these .
3 ]9 t0 w6 s4 `4 a; L5 B) T0 D9 G% ?B： They come in cases of five .
" d; W5 i, B& \A： Then ，send two cases please .
B： Good . thank you for the order .
A：我们要七个这种的。
B：它们是五个一箱。
  z2 @0 M0 o# I& m- E( T* `A：这样的话，就送两箱吧。
$ E# v6 X* W8 o% Y$ s" q; q3 s" d1 KB：好的，谢谢你的订货。
- i8 I3 @. ~: Y（18）
A： We can't handle an order that small .
B： What is the minimum we would have to order .
A： 300 pieces .
+ d4 R: C# P  k/ _+ AB： I see ，send those ，then .
A：这么少的数量，我们不能接受。
; C# m) v" u: H+ FB：那么我们至少得订多少呢。
5 a9 O" ~# n+ Y4 pA：300个
B：哦，那就300个吧。
（19）
A： We have a problem with your order .
B： What is it ？
A： We can't split open a case to fill your
% R+ Z) i' h: Xorder .
B： I'll see if we can take the whole case .
; y. W' Z  H2 @7 \9 s! QA：你订的货有点问题。
B：什么问题。
+ F  N; H; i9 ?; vA：因为我们不能拆箱来凑足你的订量。
; ~8 F; [# m& }' e( h6 Y3 G1 k( yB：那我考虑看看是不是可以买整箱。
4 h3 F0 v/ n! Z5 O( z7 k6 R. J（20）
+ E' O0 F, e4 p0 v8 fA： Do you offer any quantity discounts ？
B： No， we don't.
A： Then give us three cases of this .
/ Q# i/ z2 v5 m! i3 {$ O" A# aA：大量购买有折扣吗？
3 |7 Q# f! t3 B2 |' \: Z1 f# yB：不，没有。
A：那么这种的就买三箱好了。
1 b, T8 I; R$ _& i1 L（21）
; r9 x! H4 S! {$ ?' QA： You could save a lot if you would order
a little more .
B： How could we do that ？
( v  b# `: j4 b$ @4 ZA： We offer a discount for large orders .
B： Let me take another look at our requirements .
  J% C, F- l# v* sA：如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。
B：怎么说呢？
A：我们对大量订购有打折。
B：那我们看看我们的需要量有多少。
1 Z$ Q. a& e1 w( |; S（22）
A： Your prices seem a little high .
6 o" ?% z- z8 R2 g6 a+ w. N! X! Y$ CB： We could make them lower for you .
& g3 u- ]/ \; X8 O1 mA： How ？
3 I! t8 \% D# gB： If you order in large lots ， we'll reduce the price .
A：你们的价钱高了一些。
" l# h% W7 t  CB：我们可以算你便宜一点。
. A7 m# J6 D9 Q3 ~  R4 o/ r: i/ WA：怎么做呢？
B：如果你大量订购，我们可以降价。
（23）
A： We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces.
B： I'm not sure we can use that many .
- |* f, s, @( g, a" QA： It would represent quite a savings .
" h9 o# S+ q* g( g# {B： Ok， I'll see what I can do .
A：订购一万个以上，我们可以打九折。
B：我怕我们用不了那么多。
1 R& {3 k6 R0 x, G. u1 a7 ~; OA：这省下的可是一笔不少的钱哩。
- H# R; G/ R9 R0 M" [B：好吧，我考虑考虑吧。
  M" ]; I6 C0 Y（24）
A： Why are there three prices quoted for this part ？
B： They represent the prices for different quantities.
: C* }7 H1 y# t, d& v. eA： I see .
2 B. Y: v1 G. m/ G/ zB： The more you order ， the more you will save .
$ z- j5 j0 O- ^* r7 L" Q( D3 o: eA：这种零件为什么有三种不同的报价？
B：那表示不同的量有不同的价钱。
' g; r6 a; t" h+ a' b. nA：原来如此。
' }  s) R" ]" X5 a% A1 QB：订购愈多，省的钱愈多。