2011年商务英语考试：商务谈判用语（1）

会计考友

（1）
. g% E2 s; W! p* l' w0 Q1 WA： We can offer you this in different levels of quality.
/ m3 s+ `" J3 X8 k8 }! [7 Q* XB： Is there much of a difference in price ？
A： Yes ，the economy model is about 30% less.
B： We'll take that one .
A：这产品我们有三种不同等级的品质。
" ?4 `% I) f# D% t& i% w  hB：价钱也有很大的分别吧？
A：是的，经济型的大约便宜30%.
B：我们就买那种。
- I6 {0 U/ `7 M. @' [: s1 P（2）
A： Is this going to satisfy your requirements ？
; W  x" h% [/ o$ M& {& H2 \B： Actually ， it is more than we need .
A： We can give you a little cheaper model .
+ |, b5 \. p* sB： Let me see the specifications for that .
, I) l6 L: P, P0 iA：这种的合你的要求吗？
% o- Z) a4 L6 u6 m! x% N0 y) pB：事实上，已超出我们所需要的。
A：我们可以提供你便宜一点的型式。
B：让我看看它的规格说明书吧。
0 u% ]* Z/ f, l) o4 V（3）
A： You're asking too much for this part .
B： we have some cheaper ones .
A： What is the price difference ？
B： The basic model will cost about 10% less .
A：这零件你们要价太高了。
$ C6 `( @8 L+ T$ S) V7 E- P$ h+ mB：我们有便宜一点的。
A：价钱差多少？
B：基本型的便宜约10%左右。
（4）
; y7 \6 S7 b( H- i1 V7 ?+ mA： How many different models of this do you offer？
# z& c3 Y& [! z' w* TB： We have five different ones .
A： Is there much of a price difference .
  s7 {1 k7 b7 `9 Y8 n& `0 mB： Yes， so we had better look over your specifications.
, O4 W6 ?! J/ R* DA：这个你们有多少种不同的型式。
6 ^+ a+ `- o9 ~) X4 _B：五种
A：价钱有很大的差别吗？
B：是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
8 s- f# r* N( _/ c（5）
/ m8 Q/ ], C3 X$ }6 i' f+ t: \A： The last order didn't work out too well for us .
& J4 [% u, z& ~- O4 GB： What was wrong？
A： We were developing too much waste .
B： I suggest you go up to our next higher price level.
* \" q- ]5 \, C- T+ n8 J5 \7 A; XA：上回订的货用起来不怎么顺。
B：有什么问题吗？
A：生产出来的废品太多了。
B：我建议您采用我们价格再高一级的货。
3 I2 E. _9 [: C' z8 l- w6 f' @- W（6 ）
A： Did the material work out well for you ？B： Not really .
A： What was wrong？
B： We felt that the price was too high for the quality .
A：那些材料进行的顺利吗？
B：不怎么好。
A：怎么啦？
" m2 H9 G& k3 {* E! zB：我们觉得以这样的品质价钱太高了。
（7）
A： Has our material been all right ？
4 n: [1 J; O, X; n! ZB： I'm afraid not .
* _$ @# o/ ~6 ~' S2 C1 qA： Maybe you should order a little better quality .
7 F  O0 Z) D2 r' d8 w, W* H0 @B： Yes， we might have to do that .
" x$ R& {+ {" t9 q- U0 qA：我们的原材料没问题吧？
6 q2 T4 q" Z+ M5 f, {/ g( ?B：有问题呢。
' S, h5 m& L' nA：也许您应该买品质好一点的
B：是呀，恐怕只有这么做了。
（8 ）
A： I think you had better come out to the factory .
5 H9 O' r+ ^3 \' y" J# @; pB： Is there something wrong .
3 d+ o& j1 N" s" _) ?. pA： Yes ，your last shipment wasn't up to par .
B： Let 's go out and have a look at it .
A：我看你最好走一趟工厂，
* M! n- J) V5 w* A7 OB：出了什么事吗。
A：嗯，你上次送去的货没有达到标准。
B：走，我们去看看。
  ]+ j  Q$ A; O7 j0 M2 C（9）
A： I want you to look at this material .
B： Is this from our last shipment ？
A： Yes ，it is .
) y' w. A0 [& ?) L9 s. }B： I can see why you are having some problems with it .
A：我要你看看这材料！
! G8 L/ \" u4 G% B4 oB：这是上次叫的货吗？
# E" u! c& V( t3 N& `2 GA：是啊。
B：我明白为什么你用起来会有问题了。
3 E/ d3 j/ t. w/ t( f7 S, @7 ?（10）
A： I would suggest that you use this material instead of that .
B： But that costs more .
( i2 r# j8 _; q9 f' h% w2 _, YA： But you will get less waste from this .
B： We'll try it once .
A：我建议你改用这种替代那种。
$ p9 S$ w, l( d+ ?' RB：可是那样成本较高。
A：但可以减少浪费。
B：那么就试一次看看吧。
（11）
A： Our manufacturing costs have gone up too much .
) V' @# K& K. j! g5 [B： You might try one of our cheaper components .
- Z  k  a" C7 z8 i5 D3 iA： Let's take a look at your price list again .
% D( X3 U" w" ?8 a7 I$ `B： Sure . I'll bring it in next week .
- Y- l* l; D# O- K2 t2 @/ mA：我们的制造成本增加太多了。
& [. D. Y$ j! Y- C( g0 l# XB：你试试这种较便宜的组件怎样？
3 C/ d& D- x: ^A：我再看一次你们的价目表吧。
B：好哇 ，我下个礼拜带过来。
+ N  o1 w! v9 P: T' M. [（12）
, l# s6 T: l9 ]A： This is the best material we have to offer .
B： Actually ，I don't think we need it to be this good .
A： I can let you have this kind cheaper .
B： Let's do that .
A：这是本公司所供应的最好的原料。
4 Y2 L/ x: I8 H. \# QB：说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，A：我可以算你便宜一点。
4 ~0 O- Q: @8 dB：那就这么说定吧。