2011年商务英语考试：商务谈判用语（1）

会计考友

（1）
- w- Q  I( t- F3 i/ vA： We can offer you this in different levels of quality.
B： Is there much of a difference in price ？
* a! G2 {- y$ IA： Yes ，the economy model is about 30% less.
B： We'll take that one .
: O  Z  D1 Z5 f+ X+ U; `8 W9 eA：这产品我们有三种不同等级的品质。
B：价钱也有很大的分别吧？
A：是的，经济型的大约便宜30%.
B：我们就买那种。
) d, G& n- z8 @2 f' S# r/ g5 `（2）
A： Is this going to satisfy your requirements ？
5 z* k/ h3 [) t) _; ~' DB： Actually ， it is more than we need .
A： We can give you a little cheaper model .
B： Let me see the specifications for that .
* [( [. ~* o" Q  YA：这种的合你的要求吗？
B：事实上，已超出我们所需要的。
2 d0 h7 n+ q5 h. S/ ~. NA：我们可以提供你便宜一点的型式。
# {9 V2 t# D( A- rB：让我看看它的规格说明书吧。
（3）
. g9 t! j6 H( Q2 ]! yA： You're asking too much for this part .
$ [" m( K# x2 \/ }$ B) dB： we have some cheaper ones .
" E$ D- s" |1 q/ q" xA： What is the price difference ？
9 N0 |& E. [( [- [B： The basic model will cost about 10% less .
; e( }& h/ w; C6 v0 t) t. V0 vA：这零件你们要价太高了。
* B7 l- E- p# {8 LB：我们有便宜一点的。
5 A: m- S/ C# ^0 t9 Y1 J2 QA：价钱差多少？
! ?& S1 X1 {# _  m4 K2 K) fB：基本型的便宜约10%左右。
( O; X9 l% c" j( v# o! v: G* P（4）
% J( p* {5 }, rA： How many different models of this do you offer？
B： We have five different ones .
A： Is there much of a price difference .
& w( c* Z4 F$ b; _B： Yes， so we had better look over your specifications.
A：这个你们有多少种不同的型式。
' k2 r. n5 Q) `& {! J9 P" qB：五种
A：价钱有很大的差别吗？
) T2 W: C, d3 D+ o3 _B：是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
& T7 M  C, T% q6 X（5）
5 n1 t' w3 }7 N  y9 H- QA： The last order didn't work out too well for us .
/ X8 c; t# n9 z. f- IB： What was wrong？
( k0 R3 T  n; e, Z$ u; x7 q# @- v* VA： We were developing too much waste .
B： I suggest you go up to our next higher price level.
A：上回订的货用起来不怎么顺。
( k+ W3 Q1 b# m5 R# h8 V# ^B：有什么问题吗？
A：生产出来的废品太多了。
$ Z) h+ s2 W% B; }9 |" p# FB：我建议您采用我们价格再高一级的货。
8 x9 L" u; k  n2 w' K, [- r（6 ）
A： Did the material work out well for you ？B： Not really .
A： What was wrong？
B： We felt that the price was too high for the quality .
A：那些材料进行的顺利吗？
B：不怎么好。
A：怎么啦？
B：我们觉得以这样的品质价钱太高了。
（7）
! e8 R* T3 r. y) L, U7 G0 S3 IA： Has our material been all right ？
B： I'm afraid not .
; E/ x9 [! Y  O; WA： Maybe you should order a little better quality .
B： Yes， we might have to do that .
A：我们的原材料没问题吧？
B：有问题呢。
* b4 f% I' o6 _$ a. ~5 s8 dA：也许您应该买品质好一点的
B：是呀，恐怕只有这么做了。
（8 ）
- q7 @4 {+ Q* ?7 iA： I think you had better come out to the factory .
B： Is there something wrong .
A： Yes ，your last shipment wasn't up to par .
B： Let 's go out and have a look at it .
A：我看你最好走一趟工厂，
B：出了什么事吗。
A：嗯，你上次送去的货没有达到标准。
B：走，我们去看看。
（9）
A： I want you to look at this material .
B： Is this from our last shipment ？
1 d. W! W' Q* }A： Yes ，it is .
B： I can see why you are having some problems with it .
A：我要你看看这材料！
B：这是上次叫的货吗？
7 [" I+ r; A$ z7 t# tA：是啊。
B：我明白为什么你用起来会有问题了。
（10）
4 Z4 P2 f7 [- i9 w4 H- l! N& v% _A： I would suggest that you use this material instead of that .
+ L" [* M9 x% sB： But that costs more .
A： But you will get less waste from this .
B： We'll try it once .
& `2 b1 u: S, _& B& c' YA：我建议你改用这种替代那种。
B：可是那样成本较高。
5 d; x, N" z& U( n0 fA：但可以减少浪费。
B：那么就试一次看看吧。
5 z5 W/ a* M) N7 Z. S8 G（11）
- ~' g  X& Z1 s8 U. CA： Our manufacturing costs have gone up too much .
, N3 t& ]9 _1 MB： You might try one of our cheaper components .
$ ^6 r  I7 c3 }$ [& A+ ~A： Let's take a look at your price list again .
& `, P1 b; ~# \9 qB： Sure . I'll bring it in next week .
A：我们的制造成本增加太多了。
B：你试试这种较便宜的组件怎样？
A：我再看一次你们的价目表吧。
B：好哇 ，我下个礼拜带过来。
: R% l$ c/ F) R. }3 m1 }（12）
A： This is the best material we have to offer .
B： Actually ，I don't think we need it to be this good .
# O1 L3 F" [6 P& O3 c# tA： I can let you have this kind cheaper .
B： Let's do that .
1 L3 T9 U. z  L) pA：这是本公司所供应的最好的原料。
6 r4 g+ j: b8 cB：说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，A：我可以算你便宜一点。
B：那就这么说定吧。